無價
作 者: (美)威廉·龐德斯通(William Poundstone) 著;閭佳 譯
定 價: 59.9
出?版?社: 北京聯合出版公司
出版日期: 2017年08月01日
頁 數: 273
裝 幀: 平裝
ISBN: 9787559605863
●引言 一杯26的咖啡
●部分 價格背後的心理奧秘
●章 價格沒頭腦
●第2章 黑就是白
●第3章 價格效用:誰在決定價格
●第4章 偏好逆轉:為什麼喜歡A卻給它的定價低
●第5章 錨定效應:隨著錨點上下浮動的價格
●第6章 記憶價格和前景理論:我們對價格很愚鈍
●第7章 最後通牒博弈:討價還價中的心理狀態
●第8章 一擲千金:豐厚的獎金是否影響判斷
●第二部分 魔術般的價格騙局
●第9章 免費的72盎司牛排
●0章 價格吸引的誘餌
●1章 普拉達的“托兒”
●2章 菜單標價心理戰
●3章 超級碗門票的價格
●4章 電視購物全是套裝且還有贈品
●5章 移動電話資費套餐的秘密
●6章 券的秘密
●7章 浮雲般的定價依據......
內容簡介
為什麼百老彙劇場裡價格越高的位置賣得越火?為什麼10帶來的愉悅感,40纔能讓它翻倍?為什麼議價時,一定要搶先報價,而且一定要“獅子大開口”?
在《無價(洞悉大眾心理玩轉價格遊戲紀念版)》中,暢銷書作家威廉·龐德斯通揭示了價值的隱性心理學。在心理學實驗裡,人們無法準確地估計“公平價格”,反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。營銷專家們很快就把這些發現應用了起來。“價格顧問”建議零售商怎樣說服顧客多付錢或少付錢,談判教練也提供類似的建議幫商務人士談成交易。全新的價格心理學要求商家設計價簽、菜譜、返款優惠等。
可以說,價格是很為普遍的隱形說服大師。不管是誰,隻要平常要跟人討價還價,這本書就不能不看。
(美)威廉·龐德斯通(William Poundstone) 著;閭佳 譯
威廉·龐德斯通,美國暢銷書作家,懷疑論者。《哈佛商業評論》《紐約時報》《哈珀斯》等知名媒體撰稿人,迄今已出版作品十餘部,包括《囚徒的困境》《無價》《誰是谷歌想要的人纔?》等,並兩次獲得普利策獎提名。
此外,他還是“今日秀”、“大衛·萊特曼深夜秀”、“CBS早間新聞”等有名電視及電臺節目的常客,也是美國廣播公司兩檔黃金節目的聯合制片人。
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