●推薦序 “屏讀時代”的公關巨變前言 憑什麼刷屏的總是別人?自序章 注意力極度稀缺時代的新傳播邏輯1.1 定義刷屏:一夜之間擊穿一個圈層的傳播力1.2 公關和廣告誰不重要,能刷屏最重要1.3 刷屏,擊穿信息繭房與信息黑洞的唯一手段1.4 企業塑造品牌,就必須要出現在用戶的朋友圈1.5 刷屏誤區:百雀羚刷屏了,為什麼沒有賣斷貨1.6 明確刷屏的商業目標和實踐路徑第2章 刷屏的2個內核2.1 圈層:你要選擇引爆哪個圈層2.2 人性:這個洞察能產生共鳴嗎第3章 刷屏的6個套路3.1 技術刷屏:擁有創新的傳播技術,就能離刷屏更進一步3.2 產品刷屏:將最後一分錢花在產品上,而非公關上3.3 素材刷屏:刷屏並不需要大喇叭,用溫柔的嗓音娓娓道來就行3.4 情緒刷屏:高強度的情緒具有傳染性3.5 要事刷屏:借可預見的重要事件和節點實現刷屏3.6 熱點刷屏:熱點稍縱即逝,借勢快比好更重要第4章 用戶參與刷屏的7個動力4.1 優越感:你能幫用戶維護他的朋友圈“人設”嗎4.2 認同感:你能激發用戶的共鳴情緒嗎4.3 趨利性:分享這個內容,用戶能得到什麼好處4.4 好奇心:你的標題能吸引用戶點開嗎4.5 儀式感:你能制造一個用戶願意分享的場景嗎4.6 吐槽點:你能讓用戶自發地在社交媒體上討論你嗎 4.7 參與感:你能給用戶開放一個參與節點嗎第5章 刷屏的5個底層傳播邏輯 5.1 無圖無真相:截屏是朋友圈刷屏的最佳素材5.2 一夜保鮮期:信息傳遞提速讓用戶注意力變得更加稀缺5.3 劇情反轉:故事線越偏離,刷屏的概率就越高5.4 情緒管理真相:所有刷屏一定都帶有某種情緒 5.5 小黑屋規則:分享鏈路、外鏈管理和閾值是微信傳播的三大謎團 第6章 刷屏的4個熱啟動推廣法6.1 種子用戶:尋找圈層最初的參與者6.2 連接者:找到跨圈層的合格連接者,就相當於找到了跨圈層傳播的關鍵所在6.3 自媒體大號:策略匹配纔能刷屏6.4 微信社群:提升規模感,對抗刷屏的不確定性第7章 刷屏的3個監測工具7.1 熱點監測:與大眾形成“命運共同體” 7.2 數據監測:識別數據造假是基本功7.3 分享監測:比點擊數更重要的是分享第8章 刷屏模型 “267543”實操案例:達康書記《安全的名義》 第9章 獨家對話十大全民級品牌刷屏案例操盤手9.1 網易9.2 喜茶9.3 新世相9.4 999感冒靈9.5 百雀羚9.6 騰訊公益9.7 京東金融9.8 招商銀行信用卡9.9 三聯生活周刊 // 195 9.10 ofo小黃車後記
內容簡介
我們幾乎每天都被各種信息刷屏,大家還隻把刷屏的實現歸結於眾多用戶自發並主動傳播某一事物的結果。其實,刷屏不隻是撬動免費且巨大的社交流量的主要手段,更是品牌贏得用戶口碑和認同的方式。到底怎麼做纔能刷屏?為什麼有的品牌營銷案例能夠刷屏而我策劃的卻不能?用戶憑什麼要分享你的內容?難道研究100個刷屏案例還不能找出什麼共性嗎?……順著這些思路,作者深入研究刷屏後總結出了一套完整的刷屏方法論,還與市場上被瘋傳的十個刷屏案例背後的操盤手進行了一對一的對話,希望能呈現出這些刷屏案例背後的秘訣,很多案例背後的故事和運營方法都是搶先發售對外披露。看完這本書,希望讀者能夠重新認識刷屏的價值,並學會刷屏這門手藝。
“認同感”是用戶參與刷屏的第二大動力,大叔先給“認同感”下一個定義。認同感,還包括“被認同感”,即用戶與分享的內容之間,是一種相互認同的關繫,用戶認同了這個觀點,纔會主動分享,而參與分享之後又希望能夠獲得其他人的認同。除此之外還包括“被認同感”,即用戶與分享的內容之間,是一種相互認同的關繫,用戶認同了這個觀點,纔會主動分享,而參與分享之後又希望能夠獲得其他人的認同。
大叔認為,認同感是刷屏很好重要的價值,尤其是在正面的案例中,這是品牌獲取用戶心智、與用戶產生交流甚至情感鏈接的不錯機會,可以極大地提升品牌的口碑,進而影響用戶本人以及其微信好友的購買決策。
這點在電影營銷中被總結為“口碑逆襲”,大叔以2018年春節檔電影......
憑什麼刷屏的總是別人?“達康式害羞、達康式強忍淚水、達康式冷漠,還有高興到隻剩下雙眼皮”……電視劇《人民的名義》裡吳剛老師扮演的達康書記,一夜之間 “表情包滿天飛”,成了 2017年最熱門的 IP。你肯定也參與了達康書記“表情包”的刷屏吧,而我則有幸成為達康書記扮演者吳剛老師的個商業化傳播案的全程策劃者。微信在 2012年 5月 24日,上線了一個叫“朋友圈”的新功能。在那天之後,隨著移動社交網絡時代的崛起,傳統的傳播方式被顛覆。現在,隻要你有一部智能手機,安裝了微信,幾乎每天都會拿著手機刷屏,刷微信群和朋友圈,你也肯定在朋友圈做過這兩件事:參與刷屏,被刷屏。刷屏,仿佛已經成了人們日常生活中的一部分。但仔細琢磨刷屏這件事,不管你是人民大眾,還是甲方或者乙方公司的公關、市場、營銷、品牌、新媒體負責人或者相關從業者,甚至是企業的負責人,你都可能會思考以下三個問題: 1.為什麼這個截屏(或視頻)......
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