敏捷銷售
作 者: (美)吉爾·康耐斯(Jill Konrath) 著;張瀚文 譯 著作
定 價: 49
出?版?社: 中國人民大學出版社有限公司
出版日期: 2016年08月01日
頁 數: 204
裝 幀: 平裝
ISBN: 9787300230924
●部分敏捷對銷售人員意味著什麼
●章亙古不變,唯有變化3
●第2章理解今天的購買者5
●第3章如何銷售比銷售什麼更重要8
●第4章敏捷,勢在必行10
●第二部分保持敏捷的心態
●第5章戰勝內阻力,做出關鍵抉擇15
●第6章改變銷售生涯中的困境18
●第7章重新審視失敗21
●第8章設定正確的目標24
●第三部分18項獲取銷售信息的關鍵須知
●第9章通往專業化的捷徑29
●0章運用快速的學習技能31
●1章審時度勢34
●2章加快踏入精通業務的步伐38
●3章專注“關鍵須知”41
●4章掌握術語45
●5章深入了解你的購買者47
●6章掌握客戶的現狀51
●7章還原商業價值的本質54......
內容簡介
18項獲取銷售信息的關鍵須知,18項關鍵推薦的銷售技巧,銷售人士的18個成功習慣。
美國新一代銷售大師直擊銷售痛點,快速、精準、專業地為銷售人員把脈,手把手教你迅速提升銷售力,助你成為新一代銷售大師。
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那你將從本書中,學到很多實用的新一代銷售技能和策略:
準確定位“關鍵須知”的銷售信息;
熟悉推動變革的商業應用場景;
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為將面臨的問題找到很好的解決方案;
優選化你的產出效能。
(美)吉爾·康耐斯(Jill Konrath) 著;張瀚文 譯 著作
吉爾·康耐斯,銷售策略專家,其客戶包括IBM、微軟、埃森哲、史泰博、希爾頓以及無數中小型企業。她經常作為演講者出席銷售大會或啟動儀式。她之前出版的圖書有《大客戶銷售攻略》(《財富》雜志評選出的銷售人士推薦閱讀圖書)以及《客戶太忙如何賣》。
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