產品名稱:給成交一個理由 是否是套裝:否 書名:給成交一個理由 給成交一個理由 代碼:48 出版社名稱:中信出版集團 作者:葉雲燕 ISBN編號:9787508681245
" 給成交一個理由 作 者:葉雲燕,賀大卓 著 定 價:48 出 版 社:中信出版社 出版日期:2018年01月01日 頁 數:265 裝 幀:平裝 ISBN:9787508681245 ●推薦序一 ●推薦序二 ●第1章 創新者的市場:擁抱競爭 ●保險市場的大數據:700萬代理人 ●“三個說明產品的機會,就會有一個成交機會” ●最難賣的商品:不需要時購買,需要時使用 ●建設同理心:跟每個產品談一場戀愛 ●對抗“旋渦”:做保險怎麼了 ●第2章 代理人創業時代 ●天纔的兩個像限:親和力和企圖心 ●不懷疑的推銷員:聽話照做 ●代理人就是創業者 ●古訓今用:苦難是一種資本 ●一輩子做好一件事 ●第3章 躍遷學習:成為技術高手 ●提高“挫折商” ●畫一幅客戶關繫圖 ●確定自己的裡程碑事件 ●刻意練習:搭建自己的學習區 ●細節:儀式感和歸屬感...... 內容簡介 在偌大的保險行業,葉雲燕是個奇跡。她擁有一繫列耀眼的頭銜:MDRT美國百萬圓桌大會2013~2014中國區、陽光明欣理財中心創辦人、天使投資人等。這個年紀輕輕身姿纖弱的姑娘,是如何從一名普通的小學教師華麗轉身,成為金融保險行業一代宗師和無數保險代理人心中的偶像的? 20年的從業經歷,為她積累了無數的經驗和口碑。根植於平安集團的優質平臺,葉雲燕得以飛速成長,從2005年起穩居平安人壽業績前三,兩次登頂平安高峰會會長。在本書中,葉雲燕除了分享個人成長的心路歷程之外,更將自己多年經驗傾囊相授:從客戶開拓的方法到學習能力的培養,從經營高端客戶到管理千人團隊。她的成功源於對事業的熱愛,更在於出色的個人管理能力: 發現需求 快速學習 持續投入 保持專業 影響他人 對千萬銷售人和創業者來說,葉雲燕、賀大卓著的《給成交一個理由(葉雲燕的銷售聖經)》是...... 葉雲燕,賀大卓 著 葉雲燕,中國平安保險傳奇代理人,大單高手,中國靠前代保險代理人,CHFP國家一級理財規劃師、RFC靠前認證財務顧問師、AWIP(中國財富傳承管理師)、福建省青少年發展基金會理事長、MDRT美國百萬圓桌大會2013~2014中國區、陽光明欣理財中心創辦人、天使投資人。21歲加入保險業,從業20年。從2005年起穩居中國平安人壽業績前三,兩次登頂平安高峰會會長。開創了影響中國保險業10餘年的個人品牌和客戶服務體繫,現已全新升級為客戶體驗體繫。 推薦序1: 極致服務是一種修行 馬明哲 平安集團董事長
胡適先生曾講過,“保險的意義,是今天作明天的準備;生時做死時的準備;父母做兒女的準備;兒女幼時做兒女長大時的準備”。 保險是最能詮釋“保護與責任”內涵的行業。保險從業者基於不同家庭、不同個體的差異化需求,幫助客戶為未來生活做好個性化財務安排,集合今天閑散的資金,化解明天可能的突如其來的風險,幫助大眾未雨綢繆、守望相助,堅強面對人生的挑戰。 對於現代保險業而言,服務就是實踐“保護與責任”的修行。對於保險人而言,以善為本,從心出發,急客戶之所急,憂客戶之所憂,為客戶提供全面、極致服務,在日常工作中砥身礪行,在服務大眾中漸覺漸悟,就是一種修行。 葉雲燕自從事保險營銷工作以來,持續學習、快速成長,全心全意為客戶服務,用實際行動為保險人的“修行”作出了最好的詮釋。她...... "
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