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產品名稱:銷售洗腦 是否是套裝:否 書名:銷售洗腦 銷售洗腦 代碼:49 出版社名稱:中信出版集團 出版時間:2016-09-01 作者:哈裡·弗裡德曼 作者地區:美國 開本:32開 ISBN編號:9787508665214
" 銷售洗腦 作 者:(美)哈裡·J.弗裡德曼(Harry J.Friedman) 著;施軼 譯 著作 定 價:49 出 版 社:中信出版社 出版日期:2016年09月01日 頁 數:283 裝 幀:精裝 ISBN:9787508665214 ●前言 ●01不做準備,不進賣場 ●聰明人下笨功夫 ●記住顧客服務的20條黃金法則 ●專業銷售員的四種職業 ●每日的預檢 ●02開啟銷售的關鍵步驟 ●為什麼很多人排斥銷售員 ●不要從一開始就導致消極反應 ●開啟銷售首先要化解抵觸情緒 ●開場白一定不要談及銷售 ●所有的銷售技巧都是無效的 ●開啟銷售的秘密武器就是閑聊 ●進入銷售:轉換的過程 ●同時應對兩位顧客 ●帶顧客去付款 ●03購買動機的秘密 ●發現顧客最底層的購買動機 ●問問題的終極技巧 ●探詢話術...... 內容簡介 如何刺穿顧客的防御性盾牌? 如何營造出一個讓客戶感到輕松舒適的交談氣氛? 如何贏得客戶信任並識別潛在成交信號? 如何快速掌握演示商品和產生回頭客的藝術? 隻是賣產品的銷售員與創造千萬收入的銷售員之間的差別在哪裡? 無論你是個體銷售員、經理人或是連鎖商店的店主,哈裡·J.弗裡德曼的洞見會讓這本施軼譯的《銷售洗腦(精)/銷售繫列》成為你的專享的銷售聖經,讓你的銷售業績飆升。 不管你的店裡賣什麼,讓商品動銷的隻能是你――銷售員。顧客面對店裡琳瑯滿目的商品時,你同他建立起的聯繫能夠創造強有力且可贏利的銷售。你與顧客交流的能力決定他們是否願意打開錢包,能否滿足他們的需要決定了你的業績。 《銷售洗腦》教你洞察銷售技巧,學到一種易學、能賺錢的繫統方法,讓你的銷售業績如火箭般飛升。零售大師哈裡·弗裡德曼將他本人證明行之有效的技巧與方法編輯成書,輔之以...... (美)哈裡·J.弗裡德曼(Harry J.Friedman) 著;施軼 譯 著作 哈裡·J.弗裡德曼,弗裡德曼集團創始人兼首席執行官;在零售領域和運營管理方面,是當今受歡迎的演講人。超過50萬家零售商使用了他的開創性的高績效銷售訓練繫統,它們包括美國大程度的連鎖店尼曼(Neiman Marcus)、品牌卡地亞(Cartier)、美國超大規模的私營公司之一賀曼公司(Hallmark)、功能沙發開創者樂至寶(La-Z-Boy)、比利時高端巧力品牌歌帝梵(Godiva)。他始終是零售之友,影響了《銷售聖經》作者傑弗裡·吉特莫以及《顧客為什麼購買》的作者帕科·昂德希爾等銷售大師。 前 言 // VII 01 不做準備,不進賣場 聰明人下笨功夫 // 004 記住顧客服務的20條黃金法則 // 006 專業銷售員的四種職業 // 025 每日的預檢 // 031 02 開啟銷售的關鍵步驟 為什麼很多人排斥銷售員 // 045 不要從一開始就導致消極反應 // 047 開啟銷售首先要化解抵觸情緒 // 048 開場白一定不要談及銷售 // 049 所有的銷售技巧都是無效的 // 050 開啟銷售的秘密武器就是閑聊 // 054 "![](http://img.alicdn.com/imgextra/i4/2455124912/TB2ght.n5MnBKNjSZFzXXc_qVXa_!!2455124912-0-item_pic.jpg)
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