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產品名稱:解決方案銷售實施手冊 是否是套裝:否 書名:解決方案銷售實施手冊 解決方案銷售實施手冊 代碼:49 出版社名稱:電子工業出版社 出版時間:2014年1月 作者:Keith M.Eades Keith 作者地區:美國 開本:16開 ISBN編號:9787121216404
" 解決方案銷售實施手冊 作 者:(美)依迪斯 等 著作 武寶權 譯者 定 價:49 出 版 社:電子工業出版社 出版日期:2014年01月01日 頁 數:328 裝 幀:平裝 ISBN:9787121216404 ●第1篇 引言 ●第1章 如何使用本書 3 ●第2章 解決方案銷售概述 7 ●第2篇 挖掘潛在機會 ●第3章 有效進行拜訪前策劃和研究 17 ●第4章 如何激發潛在客戶的興趣 41 ●第5章 幫助潛在客戶承認痛苦 67 ●第6章 診斷痛苦並創建解決方案的構想 87 ●第3篇 參與活躍機會 ●第7章 如何做到後來居上 123 ●第8章 重塑解決方案構想 141 ●第4篇 評估、控制、結案 ●第9章 接觸權力支持者 157 ●第10章 控制購買流程 175 ●第11章 銷售價值 195 ●第12章 達成最後協議 207 ●第13章 衡量和利用成功 221 ●第5篇 管理銷售機會 ●第14章 管理銷售機會 229 ●後記 241...... 內容簡介 解決方案銷售是一套凝聚銷售精英成功精髓的、邏輯清晰的、實用性強的、經過實踐檢驗的成功率極高的銷售流程和方法,是一套改變傳統方法的革命性銷售流程,成為業界的一個新標準,優選有50多萬名銷售人員在使用這項方法。本書是《新解決方案銷售》一書的配套實施操作指南,包含了詳細的操作方法及工具的圖示、模板、示例,對每一步驟、每個工具都有清晰的示範和說明,幫助銷售人員掌握並靈活使用這些方法,從而有效提高銷售業績。 (美)依迪斯 等 著作 武寶權 譯者 基斯.M.依迪斯,SalesPerformanceInternational(SPI)公司的、不錯管理合伙人,是解決方案銷售方法的創建者,在優選提供解決方案銷售的培訓和咨詢服務,優選有超過100萬名銷售人員及許多世界財富500強公司受益於解決方案銷售,提高銷售績效。 通常,運動員輸掉一場比賽後,你會聽到他們這樣說:“本來該贏的,就是沒有發揮好。”在失去了銷售機會之後,你可能會聽到銷售人員幾乎說同樣的話:“計劃得挺好,就是沒做好。” 要想在銷售工作、體育比賽和其他活動中獲得成功,關鍵是準備工作一定要做充分。設想一下你很喜歡的專業運動員或舞臺演員,他們在準備大型比賽或重要演出之前,每周要花多長時間進行訓練?訓練時間很可能是比賽時間的10倍,甚至更多。 銷售人員、市場營銷人員或其他商務人士,他們花多長時間準備會見潛在客戶呢?許多人坦誠地承認,自己用於準備的時間和實際會談的時間比例往往低於1∶1。前期準備工作不充分,效果往往不會好。 銷售成功與否取...... "![](http://img.alicdn.com/imgextra/i2/2455124912/TB25FzRnJcnBKNjSZR0XXcFqFXa_!!2455124912-0-item_pic.jpg)
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