產品名稱：成功銷售的完美節奏 是否是套裝：否 書名：成功銷售的完美節奏 成功銷售的完美節奏 代碼：35 出版社名稱：立信會計出版社 出版時間：2014年6月 作者：凱文 戴維斯 凱文 作者地區：美國 譯者：張繼偉,徐竹青 開本：16開 ISBN編號：9787542942074
" 成功銷售的完美節奏 作 者:凱文·戴維斯 著作 張繼偉 等 譯者  定 價:35 出 版 社:立信會計出版社 頁 數:221 裝 幀:平裝 ISBN:9787542942074  ●第一部分
●銷售是因購買而生的
●第一章 欲速則不達
●速度過快會導致銷售損失和購買過程延長
●重心在於購買而不是銷售
●客戶更關心自己的購買過程
●購買過程的8個階段
●6個最令人頭疼的銷售之謎
●與購買過程相對應的8種角色
●從客戶的角度看購買
●第二章 快速定位復雜銷售中的決策者
●除卻人際關繫外，最有力的武器就是信息
●復雜購買團隊的成員特點
●復雜購買團隊的結構
●內部爭鬥可以毀掉一筆確定的單子
●至少應該避免的4大失誤
●第三章 面對多個決策者的銷售藝術
●每個人都有他自己的購買過程和購買標準
●不得不考慮的問題
●復雜銷售的3個技巧......  內容簡介  《成功銷售的完美節奏》作者凱文·戴維斯將多年銷售實踐中的經典案例與顧客消費心理及購買行為研究相結合，提出*新、*實用的銷售理念“慢一點，賣更快”――八步銷售法。此方法已在花旗集團、拜耳集團、ADP、Sprint-Nextel、IKON Office Solutions、Global Imaging Systems等眾多優選500強公司得以廣泛運用和推廣，並已創造了輝煌的業績。
充分的購買分析看似拖慢了銷售過程，卻能幫助客戶認清購買動機，盡快做出購買決定。慢的銷售過程帶來的卻是快的購買過程，慢一點，賣更快！
在這本《成功銷售的完美節奏》中，作者將這些研究成果傾囊獻於讀者，相信你從這裡可以重新找回逐漸黯淡的激情，發現你銷售生涯的另一番柳暗花明。  凱文·戴維斯 著作 張繼偉 等 譯者  凱文·戴維斯
銷售與銷售管理培訓領軍企業TopLine Leadership公司總裁，該公司所服務的客戶來自各行各業。凱文有著30餘年作為銷售員、銷售經理、銷售培訓師及咨詢顧問的從業經驗。他在1996年出版的著作《讀懂你客戶的想法》，對銷售員的營銷方法進行了重新定義。他所創立的“八步銷售法”在花旗集團、拜耳集團、ADP、Sprint―Nextel、IKON Office Solutions、Global Imag―Inq Systerns等**500強公司得到廣泛運用和推廣，成績斐然。  *近我被一家大型金融機構的地區銷售副總裁雇傭，負責對專門為高淨值客戶群提供投資咨詢服務團隊的銷售效果進行評估。他要求我充當一名"神秘客戶"，按他的要求，扮演一名正考慮更換財務顧問的高淨值客戶，與他手下的一名銷售員見面。
踫巧的是，當時我確實對自己的私人財務顧問有些看法，當我意識到與銷售員一起分析的結果是我可能需要換一家公司為我提供顧問服務時，我告知委托人為了使決策過程顯得更為客觀，我也應該找他的兩個競爭對手談談（同樣因為這個原因，我又要求與他*好、*有經驗的顧問見面，恰好發現他是提供我一直以來期望得到的服務的*好人選，我*終決定選擇該公司）。
在接下來的6周裡，我按照計劃與三家投資顧問公司的代表見面，如前所說，其中一位來自我的委托人公司。他們在溝通、語言交流以及為客戶著想方面都表現得*常出色。
然而，他們還是犯了和其他行業銷售人員一樣...... "
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