產品名稱：顧問式銷售 是否是套裝：否 書名：顧問式銷售 顧問式銷售 代碼：45 出版社名稱：人民郵電出版社 出版時間：2013年9月 作者：麥克·哈南 作者地區：美國 譯者：郭書彩,闫屹 開本：16開 ISBN編號：9787115327055
" 顧問式銷售 作 者:(美)麥克.哈南(Mack Hanan) 著作 郭書彩,闫屹 譯者  定 價:45 出 版 社:人民郵電出版社 出版日期:2013年09月01日 頁 數:191 裝 幀:平裝 ISBN:9787115327055  ●引言：顧問式銷售的使命 1
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●第1部分 顧問式定位及合伙策略 18
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●第1章 如何變成顧問式 20
● 銷售投資回報的價值 21
● 談論錢 22
● 你應該知道什麼 25
● 把你的價值基準化 27
● 應用專長競爭 37
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●第2章 如何滲透客戶高層 40
● 與中層管理者結盟 42
● 幫助中層管理者增加價值 44
● 掌控客戶的組合 46
● 聚焦顧問目標 48
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●第3章 如何獲得高利潤 53
● 基於價值的客戶投資 54
● 創建PIP 57......  內容簡介  《顧問式銷售？？向高層進行高利潤銷售的哈南方法(第八版)》是暢銷40年的銷售經典著作《顧問式銷售》的第八版。書中通過對顧問式銷售策略的繫統介紹、分步驟的實施指南，以及IBM、惠普、美國航空、摩托羅拉、施樂、NCR、通用汽車和波音等有名公司的案例，幫助讀者避免傳統的價格談判，快速完成重大銷售；擊敗低價競標者；縮短銷售周期，控制銷售成本；與客戶運營經理建立長期可持續的關繫。 《顧問式銷售？？向高層進行高利潤銷售的哈南方法(第八版)》適合所有渴望在銷售領域有重大突破的銷售人員、銷售管理人員以及希望用更低成本打敗競爭對手，緊緊抓住客戶的企業管理人員閱讀；也適合銷售培訓師、咨詢師以及高校相關專業的師生閱讀。  (美)麥克.哈南(Mack Hanan) 著作 郭書彩,闫屹 譯者  麥?哈南，銷售界的一代宗師他首創的方法，後來成為數百家《財富》500強企業很推崇的銷售模式他讓甲方乙方靠前次平等合作他幫助無數的企業持續銷售成功他有效改變了銷售人員的工作方式他是加速業務增長（acceleratedbusinessgrowth）方面的靠前顧問、培訓師和演講家。他了致力於增長的三個關鍵壓力點？？高層管理、利潤中心管理和銷售管理的策略。在其中每一個重要方面，他都提供咨詢、培訓和講座。他的顧問式銷售專家繫統是一個綜合在線培訓和實施程序，你可以登錄www.mackhananconsultativeselling.com進行預覽。除了本書的......  短短的三句話就能看出你是不是一個顧問式銷售代表。
靠前句話，顧問用財務指標來指出客戶的問題――這個問題給客戶造成多大的成本，或者如果沒有這個問題客戶能賺多少錢。如果此時提及你的產品或服務，你就是一個推銷者，而不是顧問式銷售者。
第二句話，顧問就該問題提供一個量化的利潤增長解決方案。如果此時提及你的產品和服務，你就是一個推銷者，而不是顧問式銷售者。
第三句話，顧問主動擔任解決問題這一項目的經理，並且為項目的成敗承擔全部責任。在說明項目對客戶利潤的貢獻時，你纔能搶先發售提及自己的產品和服務。
如果你作為一名顧問而銷售，那麼你的...... "
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