產品名稱：快消品經銷商如何快速做大 是否是套裝：否 書名：快消品經銷商如何快速做大 快消品經銷商如何快速做大 代碼：56 出版社名稱：企業管理出版社 出版時間：2015年4月 作者：楊永華 作者地區：中國大陸 開本：16開 ISBN編號：9787516410233
" 快消品經銷商如何快速做大 作 者:楊永華 著 著作  定 價:56 出 版 社:企業管理出版社 出版日期:2015年04月01日 頁 數:219 裝 幀:平裝 ISBN:9787516410233  ●第一部分經銷商規模競爭時代的來臨
●第一章看清趨勢纔有未來
●一、趨勢大於優勢
●二、消費者變了
●三、服務要跟上
●四、渠道多樣化
●五、微利經營
●第二章經銷商到底難在哪
●一、為什麼錢難賺
●二、為什麼人難用
●三、為什麼事難管
●四、為什麼貨難賣
●五、規模競爭是關鍵
●六、快速成長靠什麼
●第三章經銷商如何做好內部管理
●一、管理中存在的普遍問題
●二、如何管人
●三、如何管事
●【延伸閱讀】起步期的經銷商：從成功運作一個品牌開始
●第四章提升經營能力，實現快速成長......  內容簡介  同質化產品大量湧入市場，行業競爭越來越激烈，怎麼辦？
為什麼同樣的市場有些經銷商能夠實現持續的成長，而有些經銷商市場卻不斷萎縮？
為什麼有些經銷商能夠實現新產品接一個成一個，推一個火一個，有些經銷商卻接一個死一個，始終走不出新產品失敗的怪圈，這其中的道理是什麼？
為什麼有些經銷商能夠通過經營實現規模，通過管理實現規模效益，而有些經銷商追求規模就賠錢？
明白原理，纔能找到方向，隻有在正確的方向指引下纔能找到正確的方法。楊永華所著的《快消品經銷商如何快速做大》接近從實戰的角度，評述現像，解析誤區，揭示原理，傳授方法。為轉型期的經銷商提供了解決思路，指出了發展方向。  楊永華 著 著作  楊永華，有名營銷管理專家，清華大學工商管理碩士，北大民營經濟研究院、*國營銷管理學院、外商投資管理學院特聘教授。《新食品》、《糖煙酒周刊》等多家刊物專欄作家。現任上海觀峰企業管理咨詢有限公司董事長。
潛心專注快速消費品市場營銷實踐及研究18年，完成了了“從能量到銷量”和“支點營銷”理論的創建研究與應用。
持續服務的酒類企業有：口子窖、仰韶彩陶坊、茅臺神舟酒、瀘州老窖特曲老酒等30多家。
食品企業有：六個核桃、南方黑芝麻糊、廣東佳隆調味品、安徽彙陽食品等30多家。
已出版著作《變局下的白酒企業重構》《變局下的快消品實戰策略》。  一、趨勢大於優勢
從我做銷售到現在為止，至少經歷了四代經銷商。**代是糖酒公司、副食品公司、土產公司；第二代是1996年、1998年從單位辭職下海的一批；第三代是2002年、2003年新經銷商時代一批；第四代是創業的這一代。每一代的經銷商發展起來，都會迎合時代市場的發展趨勢。
我在1996年開始做業務員、跑業務，打交道*多的經銷商朋友是剛剛從副食品公司、供銷社和土產公司出來的。那時候一部分人剛從單位出來下海，自己做個體戶，都在聊某某人有多大優勢，在過去的公司積累了多少關繫等。當這些個體戶發展起來之後，一些糖酒公司、土產公司和副食品公司就辦不下去了，原因是個體戶符合趨勢，更容易服務於市場。
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