產品名稱：步步為贏 絕對成交 顧問式 步步為贏 是否是套裝：否 書名：步步為贏 絕對成交 顧問式銷售動作全分解 步步為贏 步步為贏 絕對成交 顧問式銷售動作全分解 步步為贏 代碼：38 出版社名稱：廣東經濟出版社 出版時間：2015年3月 作者：蔣觀慶 開本：16開 ISBN編號：9787545439199
" 步步為贏,保證成交 作 者:蔣觀慶 著 著作  定 價:38 出 版 社:廣東經濟出版社 出版日期:2015年03月01日 頁 數:257 裝 幀:平裝 ISBN:9787545439199  ●前言迷霧中，我們能行多遠/XI
●1.是銷售員“綁架”了客戶，還是客戶“綁架”了銷售員/XI
●2.別再使用過時的技巧/XII
●3.遵循流程，快樂成交/XIV
●第一章我的角色，客戶做主
●轉身回眸，從推銷走向顧問銷售/003
●1.不了解需求，你唱的是獨角戲/003
●2.客戶希望的不是你賣，而是你幫他買/005
●3.變革年代下的銷售本質/007
●銷售員角色與定位/009
●1.前行中，是否迷失了方向/009
●2.銷售員三大角色，讓你贏得客戶尊敬/011
●3.隻有與銷售流程匹配，你的角色纔完美/015
●內修外煉，銷售精英必備的職業素養/018
●1.技能重要，比技能更重要的是理念/019
●2.傳遞正能量信念，纔能有效影響客戶/020
●3.要成為專家，就必須具備的武器/025
●4.要的是“漁”，不是“魚”：四項核心技能/026
●第二章建立客戶關繫，與客戶共舞
●建立客戶關繫的目的/039......  內容簡介  本書以作者14年的一線營銷與管理為背景，以銷售流程為主線，教會讀者如何穩打穩扎、步步為贏地獲得客戶訂單及如何保障業務的持續。書中有對整個顧問式銷售流程的詳細分解，並給出具體的行動策略與方法，實用實操性極強，特別適合銷售新人閱讀。  蔣觀慶 著 著作  蔣觀慶，浙江工商大學MBA，浙江企業培訓師協會理事，國家注冊企業培訓師，浙江經營管理職業培訓中心不錯講師，多家培訓機構合作講師；有著14年營銷及管理經驗，先後從事過鋼鐵、飲料終端、精細化工等行業銷售與營銷管理工作。目前專注營銷微咨詢與整合訓練，課程落地模式通過課前診斷、課程實施、學員作業、復訓研討四個步驟保障*大程度化落地。 "
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