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產品名稱:商戰往事- 解決方案銷售與 商戰往事- 是否是套裝:否 書名:商戰往事- 解決方案銷售與售前顧問協同打單實錄 商戰往事- 商戰往事- 解決方案銷售與售前顧問協同打單實錄 商戰往事- 代碼:48 出版社名稱:電子工業出版社 出版時間:2015年5月 作者:吳柏臣 作者地區:中國大陸 ISBN編號:9787121257865
" 商戰往事 作 者:吳柏臣 著 著作 定 價:48 出 版 社:電子工業出版社 出版日期:2015年05月01日 頁 數:291 裝 幀:平裝 ISBN:9787121257865 ●第一篇 使命召喚,東討西伐 ●第一章 死亡之組 ●第二章 與狼共舞 ●第三章 曲線救國 ●第二篇 諸侯會盟,錢江潮落 ●第四章 黃金人 ●第五章 囚徒困境 ●第六章 825計劃 ●第七章 讓他不能抗拒地支持你? ●第三篇 決戰成都,烽火又起 ●第八章 技術交流 ●第九章 調研、殺手與陳倉 ●第十章 分包 ●第十一章 排他性支持 ●第十二章 投標與審判 ●第十三章 廢墟與曙光 ●第四篇 會獵杭州,西湖問鼎 ●第十四章 西湖論劍 ●第十五章 考察與演示 ●第十六章 鷹擊長空,魚翔淺底...... 內容簡介 吳柏臣編寫的《商戰往事(解決方案銷售與售前顧問協同打單實錄)》主要講述通擎和朝騰為了爭奪兩個大項目而展開的史詩對決。在故事的開端,通擎在兩個項目上都處於劣勢,要想贏單,必須超越朝騰,而朝騰把持這兩個項目的銷售都是品牌悍將,如何超越,這是本書*大程度的看點和懸念。在這個故事背景下,如何組織有效的技術交流,如何搞定關鍵甲方決策者,如何策劃演示,如何應標,如何控標,如何反控標、防控標等構成本書精彩對決的火花點。本書以銷售及公關謀略為主線,售前咨詢策略為輔線,使得方法上更加立體完善,並融入甲方選型決策和銷售操作的場景,講思想,但更講落地,特別是本土情結的落地,呈現有關解決方案銷售、項目銷售的那種驚心動魄的操作方法和策略運用的體驗。 吳柏臣 著 著作 吳柏臣,網名:霧泊寒山 穩打穩扎IT從業15年,數百個銷售項目一線拼殺,多年潛心問道於商戰,終有所成。從事工程師、售前顧問、售前總監、大客戶經理、解決方案經理等職務,靠前解決方案銷售及售前論壇SYSVS創始人,在多家公司從事解決方案銷售及售前咨詢、IT咨詢工作。 作為解決方案銷售實踐專家,吳柏臣是**個開創性地設計可操作的售前方法體繫的專家和實踐者,並在此基礎上建立一套科學的售前管理規範,目前全國有超過280家IT企業接受過吳柏臣的售前培訓和售前體繫建設咨詢。同時主持開發過《解決方案銷售方法體繫與實戰培訓-IT企業級項目版》課程,關注本土落地。 中間為首那位三十好幾,他面容周正,神情卻頗有些抑郁,穿著一件藍色條紋長袖襯衣,配一條紅色領帶,他是關亦豪,北京通擎公司華東區銷售總監。左邊那位稍顯年輕,有些文氣,戴著一副黑框眼鏡,他是吳明龍,是通擎公司浙江省銷售,加入通擎不到半年時間。右邊那位年紀和吳明龍相仿,臉上線條明朗,卻沒有讓他顯得很嚴肅,他的神情全靠濃眉下的一雙眼睛展現出來,或剛毅、或憂愁、或開朗、或玩世不恭,他一手拉著一個精致的黑色拉杆皮箱,一手挽著一件黑色西服,他叫宋漢清,是通擎公司售前咨詢總監。看到服務員從旁邊經過,宋漢清把行李箱往身邊收過來,頭稍微一偏,旁邊落座的幾個年輕女孩如同發現了一個小秘密一樣,相視會心一笑。 他們三人昨天結束了浙江華夏移信BOMS2.0(業務運營管理繫統)項目的**次宣介交流,今天打算班師回京,離...... "![](http://img.alicdn.com/imgextra/i3/2455124912/TB2iURNn8jTBKNjSZFNXXasFXXa_!!2455124912-0-item_pic.jpg)
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