產品名稱：沃頓商學院 最實用的談判課 沃頓商學院 是否是套裝：否 書名：沃頓商學院 最實用的談判課(原書第2版) 沃頓商學院 沃頓商學院 最實用的談判課(原書第2版) 沃頓商學院 代碼：39 出版社名稱：機械工業出版社 出版時間：2013年10月 作者：G·理查德·謝爾 作者地區：美國 譯者：林民旺 開本：16開 ISBN編號：9787111441700
" 沃頓商學院很實用的談判課 作 者:(美)謝爾 著作 林民旺,李翠英 譯者  定 價:39 出 版 社:機械工業出版社 出版日期:2013年10月01日 頁 數:269 裝 幀:平裝 ISBN:9787111441700  ●譯者序
●贊譽
●第2版序言
●導言 / / １
●第一部分 高效談判的六個基本要素
●第1章第一個基本要素：談判風格 / / 9
●談判之路 / / 11
●我們都是談判者 / / 12
●你的談判風格是什麼 / / 14
●五種策略和談判風格：一種觀念實驗 / / 16
●合作風格與競爭風格 / / 20
●性別與文化 / / 21
●超越風格，實現高效 / / 27
●從曼哈頓到梅魯山 / / 30
●小結 / / 30
●第2章第二個基本要素：目標與期望 / / 32
●目標：如果你沒有瞄準，將永遠無法實現目標 / / 34
●目標與“底線” / / 36
●你真正想要的是什麼 / / 39
●制定一個樂觀、合理的目標 / / 40......  內容簡介  本書中文簡體字版由Penguin Books授權機械工業出版社在中國定制出版發行。未經出版者書面許可，不得以任何方式抄襲、復制或節錄本書中的任何部分。
本書講述了項目前期策劃、業務和信息化現狀的調研與評估、企業戰略和管理重點的審視、業務對IT的需求分析、IT願景、業務流程的優化、應用繫統框架、IT基礎設施架構、應用繫統實施計劃、IT應用繫統的設計、IT的管理模式和規範、咨詢公司的IT規劃服務、IT規劃案例等，是進行IT規劃的有效參考。  一月裡一個寒冷的鼕日，兩個人走進紐約城列星敦(Lexi-ngton)大道旁一棟辦公大樓的會議室內。他們誠摯地互相問候，但是明顯有點拘謹。他們分別在大會議桌的兩邊坐下之後，就開始討論他們兩家大企業的合並事宜。
談判桌一方坐著彼得，他是美國一家有名出版社(簡稱HBJ)的總經理，現在該企業正掙扎在經濟崩潰的邊緣。作為企業創辦人之一的兒子，彼得全力以赴地努力保護家族的遺產。談判桌對面坐著史密斯，他是大眾電影公司的企業優選者，進取心很強。該公司是一家龐大的資金充足的聯合企業，正尋求能夠在出版行業中取得一席之地。在他們兩人周圍，是熱切地期待著談判的各類法律與金融顧問。
雙方都細心地準備了搶先發售談判的“劇本”。史密斯是談判的發起者。經過幾個月的...... "
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