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產品名稱:營銷的16個關鍵詞 是否是套裝:否 書名:營銷的16個關鍵詞 營銷的16個關鍵詞 代碼:98 出版社名稱:機械工業出版社 出版時間:2014年1月 作者:葉茂中 作者地區:中國大陸 ISBN編號:9787111447771
" 營銷的16個關鍵詞 作 者:葉茂中 著 定 價:98 出 版 社:機械工業出版社 出版日期:2014年01月01日 頁 數:339 裝 幀:精裝 ISBN:9787111447771 ●前言 ●北京大學新聞與傳播學院副院長、廣告學繫主任陳剛——營銷16真言 ●今日資本徐新序 ● ●第1個關鍵詞 ●洞察:發現機會比學習市場營銷更重要 ●觀察的目的是為了認知,洞察的目的是為了看清本質。 ●透過消費者的行為,分析其行為背後的心理需求。 ●洞察要以消費者為導向,不能代替消費者思考。 ●產品本身是什麼並不重要,消費者認為你的產品是什麼,或你給消費者的感覺是什麼纔起決定作用。 ●洞察其實沒有什麼方法論,其原點就在於對人性的理解和關懷。 ●發現市場機會比學習市場營銷更重要。 ● ● ●第2個關鍵詞 ●衝突:衝突產生需求// 028 ●人的需求是有限的,人的欲望是無限的;解決衝突,就是營銷的根本所在。 ●營銷首先要洞察需求,洞察需求的目的是幫助消費者解決問題,解決問題的目的是獲取利益。問題是什麼?問題就是衝突! ●三流營銷尋找衝突,二流營銷解決衝突,一流營銷制造衝突。 ●二流的高手是發現並解決衝突,而一流的高手是制造、放大衝突,從而利用衝突產生的需求。...... 內容簡介 剖析“營銷”一詞真意,少不得拆文解字:營乃經營,銷自是銷售;合並解讀,營銷就是一門學習如何把東西賣好的學問,涉及產品、價格、渠道和推廣(4P)的各個階段,各個方面。 人人皆知營銷二字,可誰人又能真切地洞悉如何營銷?何為營銷?葉茂中營銷策劃機構,攜25年營銷經驗,3年之力,全心推出近期新著作《營銷的16個關鍵詞》,從不同方面、不同切入點解析營銷,玩轉營銷,以饗讀者。 有人笑稱說服亞當偷食果的夏娃是很早的營銷人員,不過細細想來,夏娃很多隻算個促銷員,營銷大師這個稱號應該屬於說服了夏娃把果推銷給亞當的蛇。 《營銷的16個關鍵詞》,也正是想告訴大家,如何賣好蘋果的道理。 營銷亂如麻,16個關鍵詞讓你理清中國營銷。 葉茂中 著 葉茂中,葉茂中營銷策劃機構董事長,資歷營銷策劃人和品牌管理專家,清華大學特聘教授,南京理工大學工商管理碩士(MBA)研究生導師,中央電視臺廣告策略顧問,著有《葉茂中策劃》、《創意就是權力》、《聖像品牌整合策劃紀實》、《轉身看策劃》、《新策劃理念》等。 1997-2000年:被評為“中國企業十大策劃家”;2002年,被評為“中國策劃十大風雲人物”、“中國廣告十大風雲人物”;2003年,被評為“中國十大廣告公司經理人”;2004年,入選“中國影響營銷進程的25位風雲人物”、“中國創意50人”;2005年,入選“中國十大營銷專家”;2006年,...... 的這段話正是符合了樹敵的精髓思想,有效和敵人劃清界限,有效和敵人背道而馳,兩者的反差越是大,纔越有戲劇效果,纔越能清晰地表明品牌主張。 當真功夫確立了以麥當勞、肯德基作為敵人時,提出“凡是他們干的我們都反對”。 靠前條就是把產品線重新進行規劃,把真功夫所有油炸的食品全部砍掉。為什麼要砍掉呢?是因為麥當勞在干,敵人支持的我們就要反對,這樣我們就更強化中式蒸的營養的品牌定位。當年的暢銷產品——雞翅、炸藷條,我們策劃時,卻把這些產品砍掉了,他們兩個大股東幾天幾夜都睡不好覺,說我們花這麼多錢請一個策劃公司,他們把我們賺錢的產品都砍掉了,我們以後賣什麼呢?他們是很好有壓力的。但是一個品牌如果不打造你的核心價值你是沒有長久發展的,所以為了你的核...... "![](http://img.alicdn.com/imgextra/i1/2455124912/TB2Hzayn5QnBKNjSZFmXXcApVXa_!!2455124912-0-item_pic.jpg)
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