產品名稱：電話銷售魔法：將約見成功... 是否是套裝：否 書名：電話銷售魔法-將約見成功率瞬間提升7倍的絕對法則 電話銷售魔法:將約見成功率瞬間提升7倍的絕對法則 代碼：25 出版社名稱：企業管理出版社 出版時間：2011年10月 作者：吉野真由美(Mayumi Yoshino) 吉野真由美(Mayumi 譯者：派力 開本：16 ISBN編號：9787802558465
" 電話銷售魔法:將約見成功率瞬間提升7倍的絕對法則 作 者:吉野真由美(Mayumi？Yoshino) 著作 派力 譯者  定 價:25 出 版 社:企業管理出版社 頁 數:126 裝 幀:平裝 ISBN:9787802558465  ●第1章 約見企業總經理
●求助的保險代理B先生
●電話銷售隻許成功不許失敗！
●什麼樣的人能得到企業客戶
●誰都無法成功就是不可能完成的任務？
●再次嘗試企業客戶保險電話銷售
●約見成功的3個要點
●啟用*新電話名錄
●使打電話不再恐怖的*一方法
●沒有“使命感”，就難以說服對方
●電話銷售中的“千分之三”定律
●如何提高與總經理直接通電話的概率
●改變說話技巧就能使前臺突破率提高4倍！
●想改變結果，就要改變過程
●遇到問題時運用心理學定律就可能過關！
●通過3個階段的溝通來構建信賴關繫
●打動客戶的關鍵詞是“收集信息”
●抬高自己公司的銷售人員
●約見客戶的時候，也要捧自己
●這樣提問是致命的！......  內容簡介  《電話銷售魔法:將約見成功率瞬間提升7倍的優勢地位法則!》講述了：什麼樣的銷售方法纔能讓潛在的客戶了解本公司優質的產品或服務呢?DM、傳單、電視廣告、雜志標簽廣告……其中任意一種方法都會發揮一定的作用。但是，還有一種花費較少、效果顯著的開發新客戶的方法，那就是通過電話約見新客戶的電話銷售。
也就是說按照客戶名錄打電話約見客戶，再由銷售人員直接登門拜訪，當場介紹產品。不論是開發企業客戶還是個人客戶，這種方法都更有效、更快捷。
《電話銷售魔法:將約見成功率瞬間提升7倍的優勢地位法則!》就是一本介紹電話銷售成功技巧的書。吉野真由美的MarketingSupportConsulting股份公司（MSC）接受過各行各業客戶的業務委托，創造了大大超出客戶期望的優異成績。從這些業績成果中，她總結了電話銷售的秘訣，並與讀者分享。  吉野真由美(Mayumi？Yoshino) 著作 派力 譯者  作者：（日本）吉野真由美（Mayumi Yoshino） 譯者：派力 編者：屈雲波
吉野真由美（Mayumi Yoshino）於同志社大學經濟繫畢業後先後從事過人壽險和計算機銷售工作。1994年進入世界規模優選的幼兒英語教材開發-銷售公司。僅用3個月時間，她就榮升為首席銷售員。1997年晉升為銷售經理。在此之後，她用5年時間神奇的使業績提升了20倍，2002年晉升幼兒英語教材公司銷售部門的優選職位――大區經理，在日本全國布設銷售網絡。2004年，這個銷售網絡的年銷售額達到了2，因此她被晉升為很年輕的區域銷售總監。2005年10月......  1章約見企業總經理
電話銷售魔法
無論產品有多好，如果不能當面說明產品的優勢，對方是無法了解產品的好處的。如果不能獲得約見機會，再好的產品或服務都會爛在自己手裡。
我們要發掘那些真心實意追求優質產品的潛在客戶，並與對方約定好見面時間。所有銷售業務都是從這裡開始的。在靠前章 中，我會給大家介紹我是如何歷經挫折，獲得認可難度優選的約見企業總經理的方法以及如何發現成功獲得約見機會的談話技巧。我從很糟糕的靠前個月開始，經歷了種種迂回周折和不斷摸索，很後獲得了20名總經理的約見，結果由此成功簽訂了兩個合同！這不就像是電影《X計劃》嗎？
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