產品名稱：零.售店銷售遊戲和競賽手... 是否是套裝：否 書名：零.售店銷售遊戲和競賽手冊 零.售商的好幫手和賺錢利器 零.售店銷售遊戲和競賽手冊 零.售店銷售遊戲和競賽手冊 零.售商的好幫手和賺錢利器 零.售店銷售遊戲和競賽手冊 代碼：49 出版社名稱：企業管理出版社 出版時間：2013年5月 作者：無 譯者：黃麗茹 開本：16開 ISBN編號：9787516402726
" 零售店銷售遊戲和競賽手冊:零售商的好幫手和賺錢利器 作 者:(美)弗萊德曼 著作 黃麗茹 譯者  定 價:49.5 出 版 社:企業管理出版社 出版日期:2013年05月01日 頁 數:249 裝 幀:平裝 ISBN:9787516402726  ●引 言 1
●第一章 為什麼要開展比賽 5
●第二章 比賽的要素 11
●第三章 向店員推銷比賽 19
●第四章 說服管理層，設立獎勵機制 27
●
●第五章 享受樂趣，開始比賽 41
●（比賽名稱及頁碼見下頁，每項比賽都有一種或多種變化形式）
●附 錄 各級獎品目錄 247
●
●
●比賽項目
●
●個人賽
●21點 45
●銷售撲克牌 92 搶救退貨 47 猜詞得獎 94 飛鏢見寶 49 筆筆有積分 96 銷售一空 51 劊子手 98 尋寶 53 同類獎券 100 金罐子 55 拍賣任務 102 財寶箱 58 抽獎袋 104 繩上取寶 60 促銷獎 106 傳鈔票 62 贏取別針飾章 108 高高低低 64 賓果 111 抽大獎 66 打 X 114 救救“狗狗” 68 贏彩票 116 特供商品 71 擴大利潤 119 神秘獎品 73 幸運輪 121 找線索 75 換獎 124 超過去年 78 神秘方格 126 飛奔向前 80 拼圖大賽 128 打高爾夫 83 神秘商品 130 小型高爾夫賽 86 壟斷 133 聖誕節比賽 88 不當敗“馬”
●135 擺脫不快事 90 連字成詞 擲骰賭“馬” 分段銷售賽 10公裡賽跑 棒球促銷賽 成功銷售不喜歡的商品
●
●
●......  內容簡介  零售額不見增長，焦慮嗎？
對下屬工作表現不滿，氣憤嗎？
日復一日重復同樣的工作，厭倦嗎？
每天銷售同樣的商品，枯燥嗎？
開展銷售競賽吧！競賽能夠提升商店的銷售額，提高商品銷量，改善店員銷售行為，讓老板露出笑容；競賽能擺脫厭煩的情緒和枯燥的工作感受，讓店員享受樂趣，獲得獎品；競賽能營造不一樣的氛圍，創造愉快的體驗，給顧客留下良好的印像。皆大歡喜之事，何樂而不為？
多年來，本書作者積累總結了100餘種銷售遊戲和競賽項目，全部經過實踐檢驗，獲得了理想的效果。這些遊戲和競賽項......  (美)弗萊德曼 著作 黃麗茹 譯者  哈裡J.弗萊德曼（Harry J.Friedman) 是一名靠前零售行業專家和咨詢顧問，在零售和業務管理方面是世界很受歡迎的培訓師和演說家。超過50萬的零售商已經成功運用了哈裡突破性的高效培訓繫統，包括以經營品質品為主的連鎖高端百貨商店——內曼?馬庫斯，世界有名品牌——卡地亞，擁有超過83年歷史的巧力品牌——歌帝梵，經歷百年發化企業——賀曼。
30 年前，哈裡創辦了The Friedman Group，在美國、澳大利亞、拉丁美洲和印度......  原則3：比賽要有明確的時間表
比賽應該開展多長時間，這方面有訣竅嗎？沒有！惟一的方法就是觀察零售業的從業人員對什麼事情很感興趣。眾所周知，高管們看營業數據時主要關注年終情況，地區經理們通常對各月情況更感興趣，而商店管理者們關注的先是各周情況，然後是各月情況。那麼店員關注什麼呢？他們很想了解自己或一周的工作表現，希望得到快速反饋。他們是參賽者，所以比賽應該是高頻進行、令人振奮。如果店員要等很久纔能了解自己是否表現出色，即便能獲得獎品，他們也可能失去興趣。所以要激勵店員，就要每天、每周都組織比賽。
有時某個比賽會持續一周多。如果要實現的銷售目標數額較大或促銷活動規模較大，比賽可能持續一個月以上。但超過一個月的比賽一定是比較特殊的比賽，規...... "
| 
