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產品名稱:上火的涼茶 是否是套裝:否 書名:上火的涼茶 上火的涼茶 代碼:32 出版社名稱:浙江大學出版社 出版時間:2013年9月 作者:陳瑋 作者地區:中國大陸 開本:16開 ISBN編號:9787308121507
" "上火"的涼茶 作 者:陳瑋 著作 定 價:32 出 版 社:浙江大學出版社 頁 數:210 裝 幀:平裝 ISBN:9787308121507 ●推薦序/中國不能缺少我們 ●自序/不同於定位的觀點 ●第一篇 ●崛起:解密加多寶與王老吉的發展 ●第1章/解密加多寶與王老吉的營銷史 ●加多寶艱難創業 ●王老吉百年沉浮 ●風雨同舟,打造根據地市場 ●塞翁失馬,茶飲料的失敗 ●禍不單行,廣藥李益民的受賄案 ●穩步發展,成為中華第一罐 ●反目成仇,兄弟閱牆 ●第2章/加多寶的第一場大敗仗 ●風雲突變,加多寶茶飲料敗走麥城 ●運動戰,高價側翼進攻是否得當 ●再來一瓶,過度促銷透支品牌生命 ●真茶味,品牌訴求失誤 ●原葉茶vs加多寶茶 ●第3章/加多寶與紅罐王老吉的三場爭奪戰 ●溫州戰...... 內容簡介 陳瑋編著的《上火的涼茶(解密加多寶和王老吉的營銷之戰)》講述了:從20世紀90年代的艱難創業到成為如今中國飲料行業的巨頭,加多寶公司是如何一步步攻城略地,用涼茶征服了整個市場?從租賃品牌到一紙訴狀奪回價值千億的“王老吉”商標,廣州醫藥集團公司為何卻在終端陣地上馬失前蹄?從攜手並進到反目成仇,紅罐涼茶的雙雄之爭究竟誰勝誰負,中國涼茶業的未來又將如何? “怕上火喝王老吉”,一句婦孺皆知的涼茶宣傳語背後,是激烈的商業大戰。在這個不流血的戰場裡,群雄並起,可口可樂、百事可樂、和其正、霸王涼茶、鄧老涼茶、萬吉樂、寶慶堂,一一粉墨登場,又將踫撞出怎樣的激烈火花?加多寶冠名“中國好聲音”處處*先,廣藥王老吉憑借商標亦步亦趨,《上火的涼茶(解密加多寶和王老吉的營銷之戰)》將為您揭開中國涼茶營銷之戰的真實面紗。 陳瑋 著作 陳瑋: 涼茶與飲料業的職業營銷經理人,曾在多家涼茶飲料公司從事過市場策劃、品牌管理、營銷咨詢等工作。也曾任某大學營銷繫的教師,並擔任過優選品牌網、慧聰網、中國品牌網、《銷售與市場》等媒體的特約專家。 在靠前首開“飲料營銷”博客專欄,在同類搜索專欄中排名**,累計瀏覽量過百萬。出版過《中國本土市場營銷原理與實戰》等多本營銷書籍,在書中創造性地提出“4M+4P”的大市場營銷組合理論,也是“4M”市場戰略理論的創始人。 書摘2:營造全國式話題,加多寶一戰成名 2008年之前,無論從年銷售額還是品牌知名度上,加多寶都還不足以和可口可樂、百事可樂、康師傅、統一這樣的巨頭相比肩。在加多寶公司內部發布的《2006年6月品牌關鍵指標調查報告》中指出,涼茶品類在全國範圍內的滲透率為54%,明顯低於茶飲料(80%)和碳酸飲料(77%),即使是作為一個品類的代表,紅罐王老吉還處於弱勢地位。 在企業組織體繫成熟和完成線下渠道布局後,要想實現跨越式增長,就要開始考慮對品牌的深加工。“將單純品牌宣傳上升為全國式話題的營造,是加多寶*有遠見的地方。”在《中國好聲音》節目火爆後,一位業內專家這樣評價。追根溯源,這種話題式營銷思路貫穿了加多寶的整個成長歷程,而將這一思路發揮得...... "![](http://img.alicdn.com/imgextra/i1/2455124912/TB1OnKxe3fH8KJjy1zcXXcTzpXa_!!0-item_pic.jpg)
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