產品名稱：銷售可以走直線 高效聯繫決 銷售可以走直線 是否是套裝：否 書名：銷售可以走直線 高效聯繫決策者的電話攻略 銷售可以走直線 銷售可以走直線 高效聯繫決策者的電話攻略 銷售可以走直線 代碼：49 出版社名稱：中國經濟出版社 出版時間：2014年7月 作者：David Hibbard David 譯者：黃傑勤 開本：16開 ISBN編號：9787513633208
" 銷售可以走直線 作 者:David Hibbard 著作 黃傑勤 譯者  定 價:49.8 出 版 社:中國經濟出版社 出版日期:2014年07月01日 頁 數:194 裝 幀:平裝 ISBN:9787513633208  ●第一章 什麼是SOAR
●SOAR為何與眾不同
●投資回報率(ROI)及其衡量方法
●對於SOAR的評價
●淘汰業務拓展的舊套路
●SOAR的適用行業
●SOAR在非銷售環境中同樣可以建功
●總結
●第二章 為SOAR做好準備
●你的節點
●認真了解個人節點的影響
●一份好的呼叫名錄很重要
●確定你的客戶開發戰略
●一個來自高額傭金銷售行業的真實故事
●每天打多少個客戶開發電話纔是正確的？
●桌面整理及持續性的開拓
●一個真實的故事
●客戶關繫管理的重要性
●總結
●第三章 思維決定業績......  內容簡介  《銷售可以走直線:高效聯繫決策者的電話攻略》：傳統的電話推銷，多數是靠次數運氣法。SOAR方法是一套經過證明的、效果顯著的方法，可以幫助銷售人員提高電話聯繫成功率並成功吸引決策者，從而獲得面談的機會。  David Hibbard 著作 黃傑勤 譯者  瑪妮麗·海博德和大衛·海博德是知名靠前銷售培訓公司Dialexis的聯合創始人。這家公司的客戶包括甲骨文、IBM、戴爾、施樂、思科、偉事達、柏林包裝等Dialexis公司為銷售人員提供了一套開創性的方法，可以使他們的銷售電話直達決策者和高層影響者。傳統的電話推銷，多數是靠次數運氣法。SOAR方法是一套經過證明的、效果顯著的方法，可以幫助銷售人員提高電話聯繫成功率並成功吸引決策者，從而獲得面談的機會。在對優選主要市場中的數干個應用SOAR方法的銷售電話的統計中，我們發現其效果驚人。SOAR方法使每次撥號聯繫上決策者或高層的概率提高到了90％，也就是打12個電話，就可以聯繫上10個決策者或高層。在......  每天打多少個客戶開發電話纔是正確的？
我們多次被來自各行各業的銷售問到這個問題。當然，這沒有正確答案。但是，有很多因素值得考慮，先從下面這四個因素開始。
上級指令
一般來說，你應該按照上級指令去辦事。但我們遇到過一個要求每個銷售每天打100個電話的老板！你可以想像，每天100個電話的業務方式肯定是交易型的套路，沒有深入交談，沒有互動，隻是簡單的開場介紹和一個要求明確答案的問題。如果對方表示沒有興趣，談話結束，接著打另一個電話。這種方式看起來很瘋狂，但很有效，這家公司發展得很成功。（並且他們的銷售人員真的是每天打100個電話！）
&nb...... "
| 
