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產品名稱:我最想學的銷售技巧 是否是套裝:否 書名:我最想學的銷售技巧 我最想學的銷售技巧 代碼:38 出版社名稱:哈爾濱出版社 作者:心一 ISBN編號:9787548427117
" 我最想學的銷售技巧 作 者:心一 著 著作 定 價:38 出 版 社:哈爾濱出版社股份有限公司 出版日期:2016年07月01日 頁 數:253 裝 幀:平裝 ISBN:9787548427117 ●第一章 銷售是個技術活兒 ●誰說銷售員不是藝術家? ●贏單的關鍵是讓客戶自己說“是” ●坦白小缺點,贏得大訂單 ●客戶買東西,也許隻因為你懂他 ●砸玻璃的學問 ●你重視我,我就喜歡你 ●“包袱”要一點點地抖 ●銷售員,如何讓顧客倒追你? ●嫌貨纔是買貨人 ●先填飽對方的肚子,再松動他的嘴巴 ●第二章 搞定自己——做客戶最青睞的銷售員 ●我自豪,我是一名銷售員! ●“好脾氣”創造好業績 ●沒有目標就別想成功 ●你的印像價值百萬 ●人格魅力也是一種資本 ●投機心理靠不住 ●與正確的人做正確的事 ●讓你的敵人都相信你...... 內容簡介 客戶找了一大群,為什麼總是看的多買的少? 與自己關繫不錯的客戶,為什麼一夜之間就成了對手的VIP? 掏心窩交底,拍胸脯保證,為什麼始終得不到客戶的信任? 好話說了一籮筐,為什麼客戶就是遲遲不簽單? 其實,人的購買行為都是由其心理來決定的,知道客戶在想什麼保證是銷售工作的重中之重。如果你能了解客戶需求,就可以引領客戶做出購買行為,成功賣出產品。 銷售就是察言、觀色、攻心,銷售就是要搞定人!98%的銷售員都在效法的70個絕妙業務技巧大公開!一看即懂、一用就靈的實用銷售技巧,讓客戶無法拒絕你,賣什麼都成交,快速提升銷售業績! 心一 著 著作 心一,青年學者,知名圖書策劃人,擅長策劃與撰寫心理、營銷、勵志類圖書,代表作有《生活中的心理戰術》《銷售中的心理戰術》。 前言 世界不曾虧欠每一個努力的人 你是否想提高你的業績? 你是否想增加你的收入? 作為銷售人員,誰不想呢?但現實卻是做單做得很累,賺錢賺得很少。每天總是忙忙碌碌,每月總離目標差一點點: 開發了一百個客戶,也難成交一個; 出去拜訪客戶,客戶根本不理你,或者干脆在前臺就被擋在門外了; 好不容易進了客戶辦公室,沒談幾句就被打發出來了; 好不容易踫到一個願意交談的客戶,單子又被同行搶走了; 好不容易搞定一個客戶,對方卻拼命壓價,成交後利潤還是很低; 好不容易賺點利潤,客戶拖著就是不回款…… 這就是各行各業的銷售現狀。 其實,成功的銷售很簡單,在銷售過程中遇到的這種種麻煩,說白了,都是銷售員沒有掌握銷售的精髓。銷售不懂技巧,不講究方法,就猶如在茫茫的黑夜裡行走,永遠隻能誤打誤撞。隻要掌握了正...... "![](http://img.alicdn.com/imgextra/i3/2455124912/TB1ZQ1FohPI8KJjSspoXXX6MFXa_!!0-item_pic.jpg)
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