產品名稱：這樣銷售最高效 是否是套裝：否 書名：這樣銷售最高效 這樣銷售最高效 代碼：32 出版社名稱：中國財富出版社 出版時間：2012年03月 作者：匡曄 編者：鄧明 開本：16 ISBN編號：9787504741028
" 這樣銷售最高效 作 者:匡曄 著作  定 價:32 出 版 社:中國財富出版社 出版日期:2012年03月01日 頁 數:256 裝 幀:平裝 ISBN:9787504741028  ●第一章 讓客戶在第一時間接受你
●善用比喻：“比喻”可以讓客戶更快了解你的意思
●善用感動：讓客戶感動比什麼話都有用
●善用總結：把所有信息都變成銷售動機
●善用時機：把握住銷售的最佳機會
●善用摘要：擅長用摘要語言介紹產品
●自我測試：你會判斷溝通方式的時機嗎
●第二章 短時問內言之有物
●語言數字化：善用數字說明問題
●語言效率化：短時間內言之有物
●語言幽默化：風趣總能打動客戶
●語言專業化：優秀銷售人員的專業知識
●語言衝擊：給客戶強烈的衝擊
●語言穿插：找準時機，果斷插話
●語言空間：話不說滿，留有餘地
●語言技巧：實戰策略大彙總
●自我測試：你說話夠簡潔嗎
●第三章 聽出效率
●聽出方法：“會聽”是“會說”的前提
●聽出結論：客戶錯了也讓他說完......  內容簡介  匡曄編著的《這樣銷售優選效》不僅是提升銷售效率的銷售手冊，還同時具有戰略高度、理論深度，又有實踐價值、現實意義。它把銷售實戰和理論聯繫起來，使銷售人員能夠在致勝客戶的過程中充分理解銷售理論，積累深厚的理論素養。它就像一名經驗豐富的智慧老者，不僅向銷售人員講述如何對錯誤說不，還幫助銷售人員透徹地理解銷售，嫻熟地應用銷售工具，並親自帶領銷售人員走進“深山”，手把手教銷售人員如何辨別方向、如何在野外生存。 《這樣銷售優選效》可謂是銷售人員成長路上的“羊皮卷”，引領銷售人員在這個銷售為王的時代，騰步邁向通天大道。  與客戶快速溝通時，首先要讓客戶很快明白你所表達的意思，恰當、生動的語言表達方式必不可少，比喻便是其中很常用、有效的一種方式。 提到比喻，大多數人都不知道具體用在什麼時候，實際上，與客戶溝通的每個環節恰到好處地運用比喻，都能達到快速溝通的效果。特別是在你與客戶初次接觸或者向客戶講解比較抽像、復雜的問題時，比喻可以讓客戶更快明白你的意思，從而提高你的溝通效率，盡快達到銷售目標。 在銷售中可以用活潑生動的語言表達，這樣不僅可以讓你的銷售過程變得輕松、愉快，更是你挖掘客戶信息和與客戶有效溝通的優選手段。客戶一般都會排斥冗長乏味的單調溝通，而更容易接受活潑直觀可以引起共鳴的溝通方式。隻有將你表達的全部信息都傳遞給客戶，纔是有效溝通，否則，無論你做了多少，都是無用功。當客戶接收到你傳達的信息，雙發達到了有效互動，你纔有機會向客戶介紹產...... "
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