●上篇心智規律
●第一章消費者的正負需求.........................3
●欲望的上限.....................................................................3
●需求也有正負..................................................................4
●何謂正需求.....................................................................6
●第二章心理反饋繫統.........................................................10
●工程學原理反饋繫統......................................................10
●心理學與正負反饋繫統...................................................12
●第三章要頻次還是要毛利...................................................18
●回到魚與熊掌的問題......................................................18
●贏取適當的利潤最佳......................................................19
●第四章兩種正需求
●正需求的內在性............................................................21
●正需求的外在性............................................................23
●iPhone是怎麼賣起來的...................................................25
●第五章快消品與快銷化......................................................29
●定位在決策過程中的作用................................................29
●如何讓消費者接受新品類................................................31
●購買的本質是衝動.........................................................35
●快銷化的兩個重要問題...................................................36......
內容簡介
快銷化!優選化的商品浪潮
ZARA發現,人們購買衣服並不是因為缺衣服,而是跟人們逛商店的頻次有關繫,所以ZARA通過提高運營效率,縮短服裝換貨的周期,讓一個月逛一次服裝店的你,每周都逛一次ZARA。
宜家,成功的秘訣是讓“耐用品”的家私變成定期更換的“易耗品”,來縮短消費者的購買周期。
沃爾瑪,贏利的秘訣不是賺取產品的差價,而是通過大大提升商品的流轉率,讓資金的運營效率更高。
星巴,不再沉溺於雕琢時光的慢時尚,換標的直接目的就是要在第三空間裡售賣更多咖啡外的產品。
麥當勞,售賣的不再隻是漢堡、藷條的歡樂時光,開始利用垃圾時段賣起了“咖啡”。
可樂,隻不過是一種不成功的止咳水,但它搖身變成飲料,提高了飲用頻次,讓一個失敗的發明變成*成功的品牌。
涼茶,作為下火的“藥”,少人問津,但變成了“防上火”的飲料時,......