●第一部分 準備篇 想成交一定要做的準備
● 第1章 好心態是實現成交的基礎
● 第1節 沒有自信，就沒有成交
● 第2節 成交的底限是堅持
● 第3節 習慣應對拒絕
● 第4節 對產品和銷售保持足夠的熱忱
● 第2章 目標是成交的原動力
● 第1節 找準目標客戶
● 第2節 確定每次銷售的具體目標和計劃
● 第3節 全面關注競爭對手的動態
● 第4節 了解客戶和產品的方方面面
●第二部分 拜訪篇 贏得客戶的信任和喜愛
● 第3章 明確銷售禮儀的重要性
● 第1節 握手的禮儀
● 第2節 不容忽視的電話禮儀
● 第3節 需要避免的不雅動作
● 第4節 以人品贏得客戶
● 第4章 如何制造銷售之勢
● 第1節 著裝得體很重要
● 第2節 用高素質的談吐贏得尊重......
內容簡介
銷售*重要的目的就是成交，隻有實現成交，銷售工作纔有價值。如何實現高效成交是每一個銷售員都迫切希望了解的。而作為銷售培訓的重點部分之一，如何實現高效成交也是不少銷售培訓師潛心研究的項目。《銷售成交技能實戰特訓》通過5部分共10章的闡述，為銷售培訓師提供了繫統的銷售成交課程大綱和詳細具體的實戰內容，使銷售培訓師的培訓過程更加輕松、有效。同時，《銷售成交技能實戰特訓》也是銷售員掌握銷售成交技巧的上佳指南，希望能幫助銷售員輕松成為銷售**。
