內容簡介
隨著經濟的發展及科技的進步，商品極大豐富、競爭愈加激烈，同時消費者在購買前對商品也更為了解，很難為商家的推銷行為所打動。因此，傳統的銷售模式、按部就班式的工作方法不再管用了。在某些情境下，我們甚至不知道客戶究竟在哪裡。現在，是時候拋棄已經不適應新時代的老式銷售方法，學習新的銷售理念了。
在由羅伯特·喬勒斯編著的這本《還按老方法銷售Out》中，你將了解並掌握一套看似簡單、實則極具顛覆性的銷售體繫――以客戶為中心的銷售法，它將讓你及你所在的企業從內自外地進行改變，從而順應新形勢下客戶不斷變化的需求，洞悉客戶的購買心理及決策流程，讓銷售成為一種客戶樂意參與並主動交易的藝術。現在，這套銷售體繫正在眾多重量企業中得到有效應用，且效果顯著。本書涉及的銷售方法和技能，均是在實踐中得到多次驗證後提煉出來的，具有可量化及實操性強的特點。書中的章節中還附有眾多互動式研究案例，通過案例研究、解析、測試、......
