產品名稱：銷售員開發客戶口纔與技巧 是否是套裝：否 書名：銷售員開發客戶口纔與技巧 銷售員開發客戶口纔與技巧 代碼：36 出版社名稱：中國紡織出版社 出版時間：2017年5月 作者：譚芳 開本：16開 ISBN編號：9787518032167
" 銷售員開發客戶口纔與技巧 作 者:譚芳 編著  定 價:36.8 出 版 社:中國紡織出版社 出版日期:2017年05月01日 頁 數:230 裝 幀:平裝 ISBN:9787518032167  ●第1章 包裝銷售形像，讓潛在客戶被你深深吸引
●時刻微笑，微笑是最好的銷售語言
●得體的職業裝彰顯出你的專業形像
●每個細節都體現出你對客戶的尊重
●時刻保持銷售禮儀，處處展現你的涵養
●訓練出專業嚴謹的談吐，讓客戶對你放心
●語言婉轉真誠，用“情”打動客戶心
●講解要耐心，展現出你良好的職業素養
●用對銷售語氣，吸引客戶與你深入交談
●眼神要懇切，學會用眼神與客戶交流
●第2章 用好朋友圈，最容易忽略的是身邊的資源
●親戚應該成為你事業的起點
●讓朋友助你一臂之力
●巧借同窗情鋪開銷售之路
●身處異地，鄉情亦是突破口
●怎樣挖掘新客源
●街坊四鄰是很大的客戶資源群
●巧妙搭訕每天都遇到的路人
●多和常光顧的店鋪老板聯絡感情
●突發情況下，該怎樣接近你的客戶......  內容簡介  沒有客戶資源哪來銷售業績！開發客戶是一個合格銷售人員推薦的能力。面對形形色色的潛在客戶，如何開展開發攻勢，使他成為你的有效客戶？讓本書帶你學習隨時隨地開發客戶的策略，打造自己的銷售網絡。
譚芳編著的《銷售員開發客戶口纔與技巧》從開發客戶的過程入手，以不同情景和方式為線索，運用鮮活的案例，輔以銷售精英的實戰經驗，讓你輕松學會有效的技巧，精通與客戶打交道的策略。本書是銷售人員提升客戶開發技巧的實用寶典和推薦手冊，可操性強，一學即會。  我們都知道，銷售行業是目前世界上最富有挑戰性的行業之一，但也是回報最為豐厚的行業之一，需要銷售員們付出辛勤和汗水。無數原本貧窮的人通過這一行業獲得了財富，甚至成為首屈一指的富翁。但銷售並不是簡單純粹地賣產品，銷售中最難和最重要的部分就是開發客戶，沒有豐富和高質量的潛在客戶，銷售無從談起。所以，市場、新客戶的開發，是每個公司及營銷人員都必須面臨和解決的現實問題，新市場開發的成效與質量的好壞，對一個企業的成長及營銷人員的個人提升至關重要。
br 然而，在現實的銷售過程中，我們看到的最普遍的情況是，銷售員在開發新客戶時，老客戶也在流失，甚至客戶流失的速度遠大於開發的速度，以致客戶開發的成功率很低。所以，不少銷售員在忙碌和奔波中依然打不開自己的銷售局面。
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