●第一章銷售前做好準備最重要1
●"勤奮是首要的"——勤奮不僅僅是一種精神3
●"為什麼你們可以走過去呢"——學習，學習，再學習5
●"我們都是情緒的奴隸"——好情緒纔能帶來好成績8
●"明年我要當經理"——做好自我職業生涯規劃11
●"沒事，客戶都這樣"——拒絕不可怕，要對自己有信心14
●實用操作工具：銷售商品前，如何自己推銷自己18
●第二章獨具慧眼找對客戶釣大魚21
●"我所有客戶的行程都記在上面"——對客戶多了解一些23
●"這個是重點客戶"——學會與20%的客戶做80%的生意26
●"我不敢和陌生人說話"——不要害怕陌生拜訪29
●"我去參加展會了"——充分利用展會的機會35
●"一邊上網，一邊找客戶"——網絡資源不可忽視40
●實用操作工具：尋找、識別大客戶的步驟42
●第三章拜訪顧客是銷售成功的關鍵45
●"昨天我已經和你們老板約定好了"一拜訪前做好事先預約47
●"我就是想見你們老板"——拜訪客戶講禮儀55
●"您好……"——重視客戶的初次拜訪57
●"這是我的名片"——了解交換名片的學問62
●"你好，xxx"——記住客戶的名字64......
內容簡介
優選之路曲曲折折，在你向目標努力的過程中，不僅會遇到失敗，還會遇到困難，更會遇到各種挑戰。不管遇到任何情況，隻有堅持到底，纔能贏得銷售的成功。就像邁克爾·喬丹所說的那樣：“我可以接受失敗，但我不能接受放棄。”如果你沒有成功的決心，或者不相信自己能成功，隻想在銷售的行業來嘗試一下，優選立刻住手，因為這不僅意味著你無法成為銷售優選，還意味著你的職業前景令人擔憂。在銷售行業裡，失敗者是沒有存在的位置的，客戶隻會信賴成功者，企業也更願意雇用成功者，就連資金也會流向成功者，失敗者或者終被淘汰，或者僅夠糊口。與其這樣，倒不如趁早選擇其他職業。為了給眾多的銷售人員提供幫助，我特意編寫了這本書。
