●上篇 實體店、上門拜訪推銷拒絕處理
●第一章 態度不好直接拒絕時該怎麼處理
●情景1 剛一開口就遭到怒吼
●情景2 沒有預約不能接見
●情景3 時間就是金錢,你還有什麼事兒
●情景4 一看是銷售猛然關門
●情景5 我不需要你的東西,請走遠點
●情景6 我剛打發走一個你們那兒的人
●情景7 你的機器再好,我也不買
●第二章 對產品、服務存在質疑怎麼處理
●情景8 總是抱怨產品這不好、那不行
●情景9 對產品存在疑慮
●情景10 客戶對產品不信任
●情景11 這臺復印機要比別的品牌差些
●情景12 我們隻用IBM 的產品
●情景13 客戶要買的冰箱顏色沒有
●情景14 再到別家看看
●情景15 你們這發動機燙手
●第三章 嫌價格貴時該怎麼處理
●情景16 你這把椅子比那把椅子貴太多......
內容簡介
一開口客戶就婉言謝絕,應該怎麼處理?
面對前臺或總機的阻攔,應該怎麼處理?
發掘客戶需求過程中的拒絕,應該怎麼處理?
客戶對產品或者公司有顧慮,應該怎麼處理?
客戶對價格有異議,應該怎麼處理?
如何預防而不是去處理客戶的拒絕?
……
針對這些經常遇到且令人很好頭疼的問題,崔小西著的《銷售中的拒絕處理70招》精選70個實戰情景進行說明。每個實戰情景都提供了簡單實用的話術範本,可復制性極強,上午學完下午就能用,可以短時間內快速提升銷售人員的溝通技巧和銷售業績。