產品名稱：探索式推銷(職業銷售的12... 是否是套裝：否 書名：探索式推銷(職業銷售的12條黃金法則) 探索式推銷(職業銷售的12條黃金法則) 代碼：40 出版社名稱：企業管理 出版時間：2007年07月 作者：(美)佩魯|譯者:張逸,李新 譯者：張逸 開本：16 ISBN編號：9787801977694
" 12 探索式推銷/職業銷售的12條黃金法則 作 者:（美）佩魯 著，張逸，李新 譯 著作  定 價:40 出 版 社:企業管理出版社 出版日期:2007年07月01日 裝 幀:平裝 ISBN:9787801977694  ●序
●致謝
●為什麼要讀這本書
●助學標識
●序言
●導言
●法則一 成為一名偵察員――提問
●法則二 進入角色
●法則三 修煉探索本能――傾聽和觀察
●法則四 有策略的提問技巧幫助你發現具體答案
●法則五 探索式推銷好比一盤數字遊戲
●法則六 像偵察員那樣搞好關繫――建立和諧的客戶關繫
●法則七 開發判斷客戶的直覺
●法則八 探索式推銷人員如何成為優秀的演講家
●法則九 異議是客戶的最後一道防線
●法則十 留住客戶的關注並成交
●法則十一 成為一名21世紀的銷售人員
●法則十二 保持積極的態度和充沛的激情
●注釋  內容簡介  如果你常常如是對自己說：
我需要在經濟上體會到更多的安全感；
我需要為自己制定一個更高的銷售目標，然後再去實現這個目標；
我需要更多的自由，去享受家庭和朋友帶來的快樂；
我需要為自己的顧客提供更好的服務；
我需要創造一個屬於自己的成功！
那就開始使用這本書吧。把你在本書中所學到的原則運用於實踐之中，不僅會有助於你在經濟上獲得更大的自由度，而且可以讓你的職業素質更上一層樓。遵從書中12條黃金法則的指引，跟隨探索式推銷的腳步，你會親眼看到自己在眾多推銷員中脫穎而出......  （美）佩魯 著，張逸，李新 譯 著作  奧馬爾·佩魯，盡管人們開始用“活力四射”、“精力旺盛”或是“成就斐然”這樣的詞來贊美奧馬爾·佩魯，但這些詞卻無一能準確地反映出他在早期從事推銷職業時所取得的成績。起初，他對銷售過程及其各種結果幾乎一無所知，更談不上什麼成功了。後來他跟從推銷大師鑽研推銷理論，同時對很好推銷員與那些維持生計的普通推銷員之間的差異也有了深刻的認識，並建立了一套“探索式推銷的黃金法則”。通過在實踐中運用這些法則，奧馬爾很快就成為行內出類撥萃的很好推銷員。  十九歲那年我遇到了一個絆腳石，未來正在離我遠去，瞬間，我所有的夢想都嚴重歪曲。當時，我在南伊利諾伊大學（Southern Illinois University）學習聲樂表演，大學三年級的上學期，我得知父親患上了嚴重的心髒病。毫無疑問，我必須盡快飛回家，陪伴在他的身邊，給他所有的愛和鼓勵，這是他很好需要的。於是我離開了學校幾個星期，等我再回到學校的時候，並沒有感受到家人歡迎浪子回來的那種溫暖。教授們已經為期末評了分數等級，而且他們也無意組織一場補考。我仿佛預見到了我未來的整個人生，六個月的延期將對我的人生帶來多大的傷害？對他們來說，六個月並不算什麼；但是對我來說，這卻是整個生命。我不想失去這段時間，所以必須證明給他們看。我離開了學校！回想起來，我意識到這是一個巨大的錯誤。一直以來，我都很好後悔沒有留在學校得到學位。我猜，極...... "
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