內容簡介

《成交隻是起點:為順利履行合同而談判》講述了：為什麼很多企業進行的交易從雙方簽訂的合同上看沒有任何問題，可是實際履行起來卻麻煩不斷？原因在於，這些交易的談判人員通常將雙方握手或者簽訂合同（即談判成功）作為整個交易過程的很終目標，而不是雙方合作的起點。在《成交隻是起點:為順利履行合同而談判》中，丹尼？阨特爾和馬？戈登為讀者解釋了如何從一種以達成交易為導苘，的思維（專注於合同簽訂本身）轉變為一種注重談判後合同履行問題的思維（在合同簽訂後，確保該交易為本公司帶來價值）。作者為我們展示了：
怎樣纔能將談判看做是一種手段而非優選目標；
如何向股東咨詢，從而確定你需要誰來幫助你簽訂合同，並實現企業的目標；
如何為合同簽訂後雙方的合作行為起到好的示範作用；
如何表達你的顧慮——既不影響合同的順利簽訂，又能達到你的目的；
如何幫助談判對手避免過度承諾——使他們能真正......