企業通常強調一個核心價值定位
當然,在購買產品或服務時,大多數客戶希望獲得盡可能多的性能、關繫價值和低廉的價格。但是,在大多數情況下,他們都不得不作出妥協。在競爭激烈的行業中,一個供應商不可能同時在三個核心價值層面都達到很好程度。對於某個具體的產品或某項服務,客戶常常根據三個核心價值策略其中的一個實施購買行為。正如我們前面所指出的,在這些豐富多樣的市場領域內,很有可能存在著更多的次級區域。不同行業的企業在滿足這些次級市場時對成功程度的評判或多或少地會有一些區別。
在市場中,企業通常希望在三個價值定位中的某一個方面實現領’先,並且讓目標客戶覺得,在其他兩個價值定位上也能達到其可以接受的水平。......
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