產品名稱：我最想學的成交技巧 讓客戶 我最想學的成交技巧 ISBN編號：9787115361349 書名：我最想學的成交技巧 讓客戶無法拒絕的76個銷售錦囊 我最想學的成交技巧 出版時間：2014.7 代碼：39.80 是否是套裝：否 正：副書名：我最想學的成交技巧 讓客戶無法拒絕的76個銷售錦囊 我最想學的成交技巧
" 我最想學的成交技巧 作 者:王寶玲 著作  定 價:39.8 出 版 社:人民郵電出版社 出版日期:2014年08月01日 頁 數:248 裝 幀:平裝 ISBN:9787115361349  內容簡介  銷售成功不是僅靠使用簡單的銷售技巧就能夠實現的，而是要使用能正確了解客戶心理和行為的策略，這些策略被我們稱為獲取客戶認同的策略。所謂“有認同纔有合同”，所以掌握這些策略是每個想成為銷售優選的銷售員都必須具備的技能。能把銷售做好的銷售員一定是掌握了這種銷售中的獲取認同的策略，有效地了解客戶的心理和行為，從而實現銷售成功。王寶玲編著的這本《我很想學的成交技巧--讓客戶無法拒絕的76個銷售錦囊》將這些銷售策略提煉為76個銷售錦囊，讓銷售員一學就會。  ●PART1找準目標客戶，讓客戶形成一張網
●1.突破重圍，想辦法拜訪最重要的決策者
●2.多種途徑找客戶，不要一條路走到黑
●3.隻有成功約見客戶，纔能繼續推銷產品
●4.毫無準備的拜訪，成功概率為零
●5.風險評估和綜合分析幫你排除非目標客戶
●6.做銷售，遭遇拒絕是理所當然的
●7.客戶管理得好，業績會更高
●8.搞定大客戶，業績、利潤不再愁
●9.人際關繫資源就是銷售員的命脈
●10.每一位客戶身後，都有250名潛在客戶
●11.投資客戶，用客戶做長線生意
●12.敏感地對待客戶和市場，你會發現更多機會
●PART2推銷之前開對場，把自己推銷給客戶
●13.對自己做最高認同，建立打不垮的自信
●14.低調是最牛的炫耀，在不露鋒芒中表現專業
●15.每次都留給客戶良好的第一印像
●16.成為客戶的專業顧問，讓客戶放心
●17.善於推銷自己，但不要出賣自己
●18.巧妙使用銷售工具，讓自己更具影響力......  拜訪前，銷售員不僅要準備樣品、合同文本、報價單等這些資料，還要多方面地計劃和預見拜訪中可能出現的問題，做好心態、行動、時間和銷售工具上的準備，務必做到未雨綢繆、萬無一失。
“萬事開頭難”，拜訪客戶是銷售員與客戶實際接觸的靠前道關卡，特別是銷售員確定目標客戶之後的靠前次拜訪，是與客戶建立良好關繫的開始，又是搭建和擴展人際關繫的良機。在拜訪客戶前，銷售員一定要做好萬全的準備，計劃好如何高效地獲取客戶認同，否則成功的機會可以說是零。
那麼，在拜訪客戶前，銷售員都應該做哪些準備呢？
(1)了解客戶。就要面面俱到
知己知彼，纔能百戰...... "
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