產品名稱：銷售部高效工作手冊(附光... 是否是套裝：否 書名：銷售部高效工作手冊(附光盤) 銷售部高效工作手冊(附光盤) 代碼：48 出版社名稱：廣東經濟出版社 出版時間：2009年7月 作者：無 開本：16開 ISBN編號：9787545401288
" 銷售部高效工作手冊(附光盤) 作 者:楊宗勇 編著 著作  定 價:48 出 版 社:廣東經濟出版社 出版日期:2009年07月01日 裝 幀:平裝 ISBN:9787545401288  ●第一章 銷售部的組織結構與責權
●第一節 銷售部的組織結構與職能
●一、銷售部的組織結構
●二、銷售部的工作職能
●三、銷售部的工作職責
●四、銷售部的權力分配
●第二節 銷售人員的崗位職責
●一、銷售總監的崗位職責
●二、銷售經理的崗位職責
●三、銷售主管的崗位職責
●四、銷售員的崗位職責
●第三節 銷售人員的崗位素質模型
●一、銷售總監的崗位素質模型
●二、銷售經理的崗位素質模型
●三、銷售主管的崗位素質模型
●四、銷售員的崗位素質模型
●附錄1：高低效行為對照表
●附錄2：經典案例解說
●附錄3：工作技能檢測和思考要點
●第二章 銷售人員的招聘與培訓管理......  內容簡介  “部門高效工作手冊”繫列叢書由圖書和光盤組合而成。其中，圖書是對部門工作模塊的指導性解讀，深入闡述部門工作做什麼與怎麼做，以此提升部門管理職位的適應能力、操作能力以及管理能力，使之事半功倍。光盤是為部門管理工作提供用什麼做的專業工具，包括與部門工作模塊相匹配的各類標準、制度、流程、表格等。
本繫列叢書通過簡潔、生動的筆觸，針對各部門工作進行務實、精細以及規範化的闡述，力圖將部門的職責、內容以及工作流程、方法闡釋清楚。通過大量圖表、流程進行細化說明，將工作過程一一分解，使讀者迅速掌控作業內容，領會執行思路，同時通過靈活運用相匹配的光盤工具，即可實現部門高效工作。
《銷售部高效工作手冊》是部門高效工作手冊繫列叢書中的一本，它以銷售部的工作內容為出發點，對銷售部工作中面臨的問題進行了全程式指導，並對銷售管理工作應掌握的管理技能進行了歸納和提煉，便於銷售管理人員迅速抓住工作的核心與......  楊宗勇 編著 著作  楊宗勇，從赤貧推銷員到百萬身價，親身演繹潛龍飛天。創富人生。 十多年市場銷售實戰經驗，績效卓著，被譽為“行銷不錯戰將”。潛心研究，集理論和實踐於一身，“推銷實演”實戰訓練繫統。擅長人際運作、推銷實戰演練、銷售終端戰術。在建設銷售團隊，開發與管理終端市場。訓練銷售人員等方面具有很好成功的案例與經驗，能迅速打造一支驍勇善戰的銷售軍團，為企業和個人創造了良好的市場業績。
 運用談判策略，將促使銷售人員占據談判的主動權，達成談判目的。我們根據銷售談判的實際經驗，總結出七種策略。具體如下：
1.報價要高開
銷售談判中產品報價隻能降低，不能上漲。銷售人員制定報價時，應將價格稍稍抬高，為價格談判留下一定的空間。
2.不要接受客戶靠前次開價或還價
輕易接受客戶的報價或還價會給銷售談判帶來兩個不利因素：一是讓客戶覺得銷售人員很容易作出讓步，那麼，接下來的談判中客戶會繼續要求銷售人員在其他條件上作出讓步；二是導致客戶產生“是不是還沒有到價格底線啊”的懷疑，要求銷售人員再次降價，或擔心銷售人員在其他方面“偷...... "
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