產品名稱:從1萬到100萬的銷售實操寶... 是否是套裝:否 書名:從1萬到100萬的銷售實操寶典 從1萬到100萬的銷售實操寶典 代碼:29 出版社名稱:化學工業出版社 出版時間:2011年07月 作者:苗雨 開本:16 ISBN編號:9787122108975
" 從1萬到100萬的銷售實操寶典 作 者:苗雨 著作 定 價:29.8 出 版 社:化學工業出版社 頁 數:231 裝 幀:平裝 ISBN:9787122108975 ●第一篇 七步成為銷售精英 ●第一步 鎖定有價值的客戶 ●尋找客戶,廣泛撒網 ●發現客戶,眼光如鷹 ●詳細調查準客戶 ●尋找準客戶的man原則 ● ●第二步 銷售電話,一線萬金 ●熟知電話銷售的流程 ●精細的準備工作 ●提高聲音魅力 ●打電話的黃金時間 ●如何有效地撥打電話 ●電話後的跟進必不可少 ● ●第三步 拜訪客戶,步步為營 ●面談是成功率最高的溝通方式 ●面談前的準備工作 ●如何寫邀約信 ●開場白為銷售奠定良好基礎...... 內容簡介 《從1萬到100萬的銷售實操寶典》內容簡介:每一位銷售人員都渴望簽下每一筆訂單,而決定能否成功簽單的*重要的因素是你的銷售技巧。要知道,你銷售的不呈產品,呈技巧!銷售業績的持續增長與銷售技巧的穩步提升是咸正比的。銷售人員深入學習了各種推薦的銷售技巧,並用這些技巧武裝好自己,還何愁拿不下客戶的訂單?《從1萬到100萬的銷售實操寶典》專門為渴望成為銷售精英的人所準備,書中詳細闡述了如何利用7個步驟和5個絕招快速簽單,進而實現到1的業績飛躍! 為了避免大客戶被挖牆腳,要經常保持與大客戶的聯繫,繼續保持雙方的合作關繫,為此你可以采用以下三種方法。 1.定期巡回訪問 定期訪問大客戶是你的一項重要任務,訪問的間隔可根據產品的特性、顧客的重要程度以及距離的遠近而有所不同。你可以每天巡訪一次,也可以在對方需要時去一次。 若離顧客比較近,可用電話事先與對方預約,確認對方方便時即可馬上去。如果離顧客比較遠,而且那裡隻有一兩個用戶,也可用電話聯繫。如果一次巡回訪問的顧客比較多,所需時間又較長,可用明信片與對方聯繫。 到了大顧客那裡之後,不僅要去拜訪負貴采購的經辦人員,同時還要跟...... "
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