產品名稱：談判致勝 是否是套裝：否 書名：談判致勝 談判致勝 代碼：39 出版社名稱：中國人民大學 出版時間：2011年04月 作者：(美)羅伯特·芒金|譯者:劉坤輪 譯者：劉坤輪 開本：16 ISBN編號：9787300135076
" 談判致勝 作 者:羅伯特？芒金(Robert？Mnookin) 著作  定 價:39 出 版 社:中國人民大學出版社 頁 數:266 裝 幀:平裝 ISBN:9787300135076  ●第一篇 理解挑戰
●第1章 避免帛見陷阱
●陷阱是什麼？
●第2章 交易及其替代方案：成本、收益及超越
●第3章 承認、臺法性和道德
●背景
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●第二篇 全球惡魔
●第4章 魯道夫？卡斯特納：和納粹談判
●三法庭審判卡斯特納
●評估
●第5章 溫斯頓？丘吉爾：1940年5月――丘吉爾應當談判嗎？
●審議
●評估
●第6章 尼爾森？曼德拉：南非的種族隔離
●評估
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●第三篇 商業惡魔
●第7章 軟件巨頭之戰：IBMVS．富士通
●第8章 不和諧的灰響樂......  內容簡介  《談判致勝》內容簡介：談判時，有的時候你面對的不是朋友，而是敵人，甚至有時候可以叫他們惡魔！全美很知名的談判律師，哈佛法學院教授羅伯特?芒金將在《談判致勝》中剖析與“惡魔”談條件的竅門以及歷目前鮮為人知的談判大案，不管是商場、政治上的角力，還是單純的家庭“協商”，都有其必要的遊戲規則。你知道英國首相丘吉爾在1940年5月如何拒絕與希特勒談判轉而對德國開戰的嗎？當IBM發現他們的優選對手富士通抄襲他們的軟件設計時，他們所采取的談判策略是什麼？當你發現另一半紅杏出牆時，你保護自己的下一個步驟是什麼？以上這些問題都需要作出一個“明智”決策來解決，因為一旦你作出了錯誤決策，付出的代價往往會讓你追悔莫及。  羅伯特？芒金(Robert？Mnookin) 著作  作者：（美國）羅伯特？芒金（Robert Mnookin） 譯者：劉坤輪
羅伯特？芒金，在談判和糾紛解決領域，羅伯特？芒金是一位領軍學者。他是哈佛法學院的薩繆爾？威利斯頓教授、哈佛法學院談判項目指導委員會，以及哈佛談判研究項目主任。他獨著、編著著作幾本，並撰寫了很多學術論文。
芒金是一位卓有經驗的仲裁員和調解員，曾經解決過很多復雜的商業糾紛。他是一位教師、演講家、顧問，他運用交叉學科的方法來研究更廣泛的衝突。他曾對數千名管理人員和專業人員進行過談判和調解技巧培訓，並擔任政府、同際機構、大型公司和法律事務所的顧問。
到哈佛擔任教席、領導談判項......  終於，奧黛麗轉向她的妹妹問，“有沒有一點是因為媽媽的去世？” 我辦公室裡的氣氛一下子如同電擊。我很想知道，這姊妹倆之前是否互相討論過這個問題。斯蒂芬妮低著頭說，“那是一段艱難的時光。媽媽受了那麼多痛苦。”
“是你挑起了我們所有人的擔子，”奧黛麗接著說，“那一定很好艱難，真是難以想像，斯蒂尼芬，你很勇敢。爸爸不能處理，馬特忙著教職。我隻是在極少數時間裡匆匆停留，跟媽媽講講我很近的事，對爸爸講幾個小笑話。但我沒有盡到我那份責任。更糟的是，我從來都沒有告訴過你，對你所做的一切我是多麼感激。”
對於這個家庭來說，表達或回應這種感情並不容易。然而，兩姊妹看起來都淚眼漣漣，突然斯蒂芬妮再也堅持不住，開始抽泣起來。馬特走向前......  終於，奧黛麗轉向她的妹妹問，“有沒有一點是因為媽媽的去世？” 我辦公室裡的氣氛一下子如同電擊。我很想知道，這姊妹倆之前是否互相討論過這個問題。斯蒂芬妮低著頭說，“那是一段艱難的時光。媽媽受了那麼多痛苦。”
“是你挑起了我們所有人的擔子，”奧黛麗接著說，“那一定*常艱難，真是難以想像，斯蒂尼芬，你很勇敢。爸爸不能處理，馬特忙著教職。我隻是在極少數時間裡匆匆停留，跟媽媽講講我*近的事，對爸爸講幾個小笑話。但我沒有盡到我那份責任。更糟的是，我從來都沒有告訴過你，對你所做的一切我是多麼感激。”
對於這個家庭來說，表達或回應這種感情並不容易。然而，兩姊妹看起來都淚眼漣漣，突然斯蒂芬妮再也堅持不住，開始抽泣起來。馬特走向前...... "
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