產品名稱：物流銷售實戰教程 是否是套裝：否 書名：物流銷售實戰教程 物流銷售實戰教程 代碼：28 出版社名稱：中國財富出版社 出版時間：2011年05月 作者：胡福庭 開本：16 ISBN編號：9787504737991
" 物流銷售實戰教程 作 者:胡福庭 著  定 價:28 出 版 社:中國財富出版社 頁 數:211 裝 幀:平裝 ISBN:9787504737991  ●第一章 物流銷售概述
●第一節 物流銷售簡述
●第二節 客戶導向
●第三節 讓工作成為愛好
●第二章 銷售人員的勝任素質
●第一節 專業知識
●第二節 基本能力
●第三節 基本素質
●第四節 儀容儀表
●第五節 儀態禮儀
●第六節 商務禮儀
●第三章 發展目標客戶
●第一節 尋找目標客戶
●第二節 建立客戶檔案
●第三節 預約準備
●第四節 電話預約
●第五節 電話預約異議處理
●第六節 拜訪前的準備
●第四章 初步接洽
●第一節 銷售拜訪概述......  內容簡介  《物流銷售實戰教程》由胡福庭所著，簡明地概括了物流的本質、基本原理與理論，較全面地歸納總結了物流銷售的基本技能和技巧，因此《物流銷售實戰教程》具有較強的實用性，並能幫助銷售人員在較短的時間裡得到較大的提高。
《物流銷售實戰教程》在論述物流銷售理論與實踐時，不僅抓住了銷售領域的普遍性質，而且突出了物流銷售的特性。《物流銷售實戰教程》結合物流銷售的特殊性，從不同角度梳理了物流銷售的基本知識和技能技巧。因此，《物流銷售實戰教程》具有較強的專業性和繫統性。
《物流銷售實戰教程》的論述深入淺出、有血有肉。《物流銷售實戰教程》在論述物流銷售原理和技能技巧時，引用了大量的實戰案例，這些案例使深刻的內容變得淺顯易懂，變得生動具體。因此，《物流銷售實戰教程》具有較強的可讀性。  胡福庭 著  胡福庭，北京佐旺管理咨詢公司總經理，曾服務過德邦物流、大田集團、時運集團、新邦物流、長久物流、婷美集團、中域電訊、駿和通訊、諾基亞、三星、索尼愛立信、上島咖啡、百強家具等多家知名企業。
作為一位長期致力於企業實戰人纔培養的資歷專家，其主要研究方向是“人纔生產線的構建與應用”。這是一套指導企業像工業生產線一樣批量復制人纔的培訓繫統，廣泛用於解決企業高速發展過程中所面臨的人纔瓶頸問題。經過十多年的實戰探索，其理論日趨完善，並在許多知名企業得到了很好的應用與發展。
作為一位很好的培訓師，其目前深受歡迎的課程有“TTT培訓師訓練營”、“塑造陽光心態”、“銷售實戰訓練營”等，其授課風格幽......  一、物流行業知識
在市場銷售的四個基本要素當中，市場環境是**重要的組成部分。對於物流市場來說，市場環境主要是指物流行業的發展現狀，涉及物流行業的整體服務質量與服務水平，區域市場分布情況與特征，各類物流產品的優缺點與價格。市場環境所涉及的各種因素和情況就是物流行業的知識，它是影響物流產品銷售的重要因素。
在實際工作過程中，銷售人員掌握物流行業知識的重要性已不言而喻，這裡需要特別強調的是了解行業知識、掌握行業動態不僅有利於銷售人員找準企業的定位，提高拓展市場的針對性，更重要的是為了共同的目標可以在行業中尋找盟友，借助彼此的力量實現贏利。
某物流公司總部在北京，在華北地區的物流配送...... "
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