產品名稱：8步打造金牌銷售團隊 是否是套裝：否 書名：8步打造金牌銷售團隊 8步打造金牌銷售團隊 代碼：35 出版社名稱：中國財富出版社 出版時間：2012年10月 作者：匡曄 開本：16 ISBN編號：9787504744418
" 8不打造金牌銷售團隊 作 者:匡曄 著作  定 價:35 出 版 社:中國財富出版社 出版日期:2012年10月01日 頁 數:264 裝 幀:平裝 ISBN:9787504744418  ●第1步 角色定位精、準、穩――“總司令”無須親自“炸碉堡”
●精：“業而優則仕”是毒藥更是流弊
●準：總司令的角色VS職責
●穩：金牌團隊裡的“懶人”文化
●從執行者到管理者：一切為了團隊
●“不在其位不謀其政”
●案例分享1 某“救火”隊長的一天
●案例分享2 《哈佛商業評論》討論：關於角色定位
●第2步 選對優質兵――打造1號金牌種子團隊
●你需要什麼樣的兵
●兵的質量好壞取決於甄選途徑
●讓優質兵留下來：挑選程序VS心法
●面試不是隨便的事
●和“俄羅斯套娃”招聘現像說Bye-bye
●案例分享1 某外企獨特招聘招數
●案例分享2 某民企實用招聘技巧
●第3步 成為魔鬼教練――金牌銷售經理輔導策略實戰
●21世紀的合格教練是怎樣煉成的
●發現銷售過程中的盲點，發展軌道不偏離
●協同作業是觀察銷售行為的“放大鏡”......  內容簡介  想要練就成運籌帷幄的“總司令”並不難，匡曄所著的《中國100強名師名作：8步打造品牌銷售團隊》分為，從8個不同角度分析了很好管理者所要具備的能力：自我定位、甄選“優質兵”、成為教練、制定銷售計劃、訓練銷售隊伍、建立考核體繫、利用薪酬杠杆、建立激勵機制。對管理者而言，很寶貴的不是金錢，而是時間，通過《中國100強名師名作：8步打造品牌銷售團隊》閱讀，管理者可在短時間內提升管理能力，從而整理好思路，帶領團隊獲得進步。  精：“業而優則仕”是毒藥更是流弊
“總司令”想要帶好兵，應該緊盯業績，打造銷售鐵軍，要靠實戰技巧，“業而優則仕”往往無法帶給你想要的結果。
――致品牌“總司令”
很多企業會將業績突出的銷售員提升為主管、經理，甚至總監，目的在於讓他們帶動整個銷售團隊。但是，有些人因此產生了“業而優則仕”的想法，很少插手具體銷售事宜，因為他們覺得“銷售總監”這個頭銜已經很牛了。
這是很多高層管理者的軟肋，銷售注重實戰，如果隻是關注自己的頭銜，或是將注意力放在行政工作上，會忽視對銷售本身的關注。
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