●第一章 沒有業績，銷售人員何以為生／1
●銷售人員經常抱怨工作太累，工資太低，處處遭受白眼不說，更痛苦的是辛苦忙碌很久最終卻什麼好處也沒得到。
●造成這種情況的發生，其根源就是業績。成績是學生的參考，而業績就是銷售人員的命根子!業績的好壞，會直接決定你在老板心目中的地位和荻取薪水的高低。
●成事在我，永遠把業績擺在第一位／2
●沒有業績，企業和銷售人員都難生存／7
●不重過程重業績，不重苦勞重功勞／11
●業績將指引你前進的方向／16
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●第二章 發薪水的，是老板，更是你自己／21
●企業發展的快慢，與銷售人員的好壞有著直接關繫。隻有銷售人員成功地將產品銷售出去，向企業貢獻了業績，企業纔會有足夠實力發展壯大。
●那些聰明的銷售員總是把業績放在第一位，憑業績獲得老板的賞識，拿高薪，得發展。對於這類銷售員來說，拿多少薪水，全是自己說了算。
●付薪水的人是你自己／22
●工作理念決定著回報／27
●老板都希望銷售人員拿高薪／32
●高薪背後的深意／37
●別想著第一份工作賺多少錢／41
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●第三章 先滿銷售人員的腦袋，再滿銷售人員的口袋／46
●在今天，凡是能做出一番名堂的企業，都將學習看成頭等大事。想要適應競爭日益激烈的市場環境，想要創新，想要發展，無一不是憑借學習來實現。
●從本質上說，企業的學習其實都是通過其內部員工的學習來完成。那些受老板青睞、享高薪待遇的銷售人員，一定是一個懂得學習、善於學習並知道如何利用所學知識獲取成功的人。......
二、善於思考，突破固有思維模式
我們常說，心有多大、舞臺就有多大。你之所以被局限在某一點上，是因為你已經習慣於舊的模式，而從未嘗試過新的模式。如果你想取得更大的成績，就要善於思考，並接受新的模式。如果閉關自守，抱殘守缺，就會失去很多機會。能夠突破固有的思維模式是一種蛻變，也是一種成長。
對於一個成功的銷售人員來說，若想更好地戰勝對手，搞定客戶，順利取得銷售和回款，必須首先戰勝自己；而戰勝自己的關鍵就是時刻不斷地思考，總結失敗和成功的原因，並以此提升自己各方面的能力。
放眼看一看，那些在歷目前留下濃重一筆的人，哪一個不是具有善於思考的很好品質。
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