![](http://img.alicdn.com/imgextra/i4/2455124912/TB1l7KJnj3z9KJjy0FmXXXiwXXa_!!0-item_pic.jpg)
產品名稱:世界一流營銷大師學習手冊... 是否是套裝:否 書名:世界一流營銷大師學習手冊(從有價的產品經濟到無價的客戶經濟) 世界一流營銷大師學習手冊(從有價的產品經濟到無價的客戶經濟) 代碼:29 出版社名稱:北京理工大學出版社 出版時間:2012年06月 作者:王金陽 開本:16 ISBN編號:9787564059743
" 世界一流營銷大師學習手冊 作 者:王金陽 著作 定 價:29.8 出 版 社:北京理工大學出版社 出版日期:2012年06月01日 頁 數:229 裝 幀:平裝 ISBN:9787564059743 內容簡介 王金陽編著的《世界品質營銷大師學習手冊》這本書囊括了現代營銷之父科特勒在內的十多位世界有名的營銷大師的傳奇人生故事,他山之石可以攻玉,營銷工作者可以從這些大師的銷售實踐中學到各位大師的銷售絕技。你會看到他們和你一樣,都是一個平凡的人。他們曾經也經歷過失敗與困苦,如同蛹要經歷一番苦痛掙扎,纔會破繭成蝶。他們在困頓中對成功充滿了向往,出於擺脫貧困的責任感,讓他們內心對成功充滿了期望,而這種內心的渴望就是他們對工作充滿激情的動力所在。在困境之中,他們有的可能沒有衣食的保障,困境之中自信幾乎為零,困境之中可能遭到他人的蔑視……這一切似乎聽起來都是滅頂之災,但是,他們堅定地挺過來了,在艱苦中堅定地對自己說:堅持,很終戰勝了困難,將一切都完美的挽回回來。成功並不是終點,隻是一種目標或方向,隻要有一點的松懈,或許就是退步,就是失敗。成功者面對成功隻能全心全意的更加投入自己的事業,不能有半點的懈怠。他們每...... ●第一章 現代營銷學之祖――?科特勒 ●1.大師之路 ●2.讓銷售變得多餘 ●3.優秀的企業滿足需求,傑出的企業創造市場 ●4.客戶纔是營銷的中心 ●第二章 銷售研究泰鬥――尼爾?雷克漢姆 ●1.銷售必須為客戶創造價值 ●2.作出讓步與商定條款 ●3.人們買的是對價值的感覺 ●4.問得越多,成功的可能性越大 ●第三章 汽車營銷業的魔術師――李?艾柯卡 ●1.大起大落的“蹦極”經歷 ●2.人,永遠排在第一位 ●3.你必須心甘情願做你想做的事 ●第四章 營銷怪傑――吉諾?鮑洛奇 ●1.想成功,就得別出心裁 ●2.價格的藝術 ●3.“說了並不一定算數” ●4.創造性銷售哲學 ●第五章 隻賣土豆的富翁――辛普洛特...... 4.創造性銷售哲學 鮑洛奇認為:在市場如戰場的今天,酒好也怕巷子深。一個公司或一個企業,倘若因廣告使用得不夠或根本不懂得廣告的無窮魅力而使營銷陷入困境,那不僅是事業上的失敗,而且也是觀念上的落後。隻有把廣告視為企業成敗的“生命線”,善於運用廣告的“新形式”,領導廣告的“新潮流”,方能對消費者產生巨大的吸引力,纔能使營銷目標更好地得到實現。 有這樣一個鮑洛奇本人做“活體廣告”的故事: 鮑洛奇有一位朋友,名叫史坦?弗裡貝格,是一位有高超推銷術的廣告商。一次,在鮑洛奇和他一起到一家有名的餐館喫飯,弗裡貝格興之所至,對鮑洛奇誇下海口:“你有什麼需要推向市場的商品嗎?不管商品如何,我都能...... "![](http://img.alicdn.com/imgextra/i4/2455124912/TB1l7KJnj3z9KJjy0FmXXXiwXXa_!!0-item_pic.jpg)
|