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產品名稱:營銷陣地戰 是否是套裝:否 書名:營銷陣地戰 營銷陣地戰 代碼:36 出版社名稱:中國言實出版社 出版時間:2012年07月 作者:布衣 開本:16 ISBN編號:9787802509108
" 營銷陣地戰 作 者:布衣 著作 定 價:36.8 出 版 社:中國言實出版社 頁 數:289 裝 幀:平裝 ISBN:9787802509108 ●第一章 陣地戰:營銷戰略的必然手段 ●一、陣地戰的內涵並不簡單 ●二、營銷,陣地戰是最好的選擇 ●三、營銷陣地戰的四大策略 ●四、把企業根基夯實 ●第二章 核心戰法(一):構築自己的陣地 ●一、沒有陣地就沒有實力 ●二、占領陣地的關鍵步驟――渠道策略 ●三、差異化戰略幫企業找到自己的陣地 ●四、營銷,最終靠實力占領陣地 ●第三章 核心戰法(二):擴大自己的陣地 ●一、如何有效擴大營銷陣地 ●二、以弱搏強需要抓住最佳機會 ●三、怎樣打一場精確的營銷陣地戰 ●四、取勝與否,動力最終來自自己 ●第四章 營銷陣地戰的進攻戰略 ●一、塑造與復制進攻對手 ●二、主動出擊,打對手一個措手不及 ●三、運用新奇手段,制造轟動效應 ●四、偏離進攻方向必定要喫敗仗...... 內容簡介 “商場如戰場”,商場中機會無限,但也風險多多。如何把握機會、趨吉避兇、占據陣地,是每一位商界人士都必須面臨的問題。營銷戰場,幾人歡樂幾人愁?千軍萬馬衝殺著,而*終能登頂而分享到勝利晚餐者有幾?在衝殺的過程中,必然會有一批人馬或悲壯慘烈、或默默無聞地倒下,成為壯大這個行業的奠基石。倒下者不乏自認為準備得很充分的人,他們為什麼也與成功失之交臂? 《營銷陣地戰》說:一切都緣於沒有好的謀略來打這場陣地戰! *強大的新人攻略《營銷陣地戰》!這裡一定有你需要的,一定有你適合的,一定有你喜歡的,一定有你感慨的,一定有你收獲的!本書由布衣編著。 4.客戶的準確選擇 如果選錯了客戶,無論多好的營銷方案都不會獲得成功,很好的客戶等於市場的一半,什麼是很好的客戶?首先要弄清客戶的種類: 首先品牌客戶:品牌客戶又分作專業品牌客戶,半專業品牌客戶,非專業品牌客戶。專業品牌客戶就是曾經或正在運作另外一個以上白酒品牌的客戶;半專業品牌客戶就是曾經或正在運作與白酒推廣具有相同渠道的其他酒種品牌的客戶;非專業品牌客戶就是沒有作過任何酒種的總代理,從其他行業跨入白酒行業**次做市場,但能配合廣家按陣地戰推廣的準確方案承擔自己應該承擔的責任和義務。 舉例:一個新產品攻打一個新市場成功率對比,專業品牌客戶在50%左右、半專業品牌客戶是70%、...... "![](http://img.alicdn.com/imgextra/i4/2455124912/TB18yHKe3fH8KJjy1zcXXcTzpXa_!!0-item_pic.jpg)
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