產品名稱：每天學點銷售困境應對術 是否是套裝：否 書名：每天學點銷售困境應對術 每天學點銷售困境應對術 代碼：29 出版社名稱：中國紡織出版社 出版時間：2013年01月 作者：魏然 開本：16 ISBN編號：9787506493949
" 每天學點銷售困境應對術 作 者:魏然 著作  定 價:29.8 出 版 社:中國紡織出版社 頁 數:260 裝 幀:平裝 ISBN:9787506493949  內容簡介  銷售員要想成功將商品銷售出去，一定要掌握應對銷售困境的方法，將工作做細致、做到位。《每天學點銷售困境應對術》甄選了*常見的銷售困境進行分析，旨在幫助銷售員解密與顧客難以達成交易的真正原因。使銷售員在銷售中突破困境，成功登上銷售的*峰。
《每天學點銷售困境應對術》選擇*直接*常見的情境案例進行分析，具有很強的實踐指導意義。本書由魏然編著。  ●第一章
●奠定基礎，與客戶建立良好關繫
●滿足客戶重視自我的心理需求
●充分準備是成功的基石
●對客戶心存感恩
●與客戶建立良好人際關繫有利於排除障礙
●幽默風趣，打破緊張局面
●微笑是拉近雙方距離的有效途徑
●贈送小禮物，讓你更受歡迎
●良好的環境氛圍能提高客戶的舒適度
●做好銷售，練就真誠基本功
●為客戶著想，贏得他們的信賴
●
●第二章
●衝破“路障”，直接找到決策者
●跨過前臺和電話接線員
●衝破助理和秘書
●搞定技術把關人
●應對“路障”的技巧
●在正確的時間拜訪客戶......  銷售無定式，所以，一種方法很難解決所有問題。當然，這僅僅是針對銷售技巧而言的。在銷售中，我們會發現一些銷售員對銷售的步驟毫不在意。這往往也是導致他們推銷失敗的重要原因。由此來說，能否很好地把握銷售步驟是衡量一個銷售員是否成熟的標準之一。
在一次銷售過程中，首先要做好準備工作。有句話說“成功屬於有準備的人”，的確，充分的準備是成功的前提。不要等到客戶想看資料時，你卻忽然發現資料還在辦公桌上；不要等到客戶詢問價格時，你纔急急忙忙查閱價格表；不要等與客戶交換名片時，你纔發現名片居然在另一件衣服中。對於銷售員來說，這些準備都是*基本的。
此外，在銷售中，我們常常會發現一種現像，如果一個銷售員今天拜訪的**個客戶很順利，那麼，他今天的心情就會...... "
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