產品名稱：銷售冠軍應該這樣做 是否是套裝：否 書名：銷售冠軍應該這樣做 銷售冠軍應該這樣做 代碼：32 出版社名稱：中國紡織出版社 出版時間：2012年11月 作者：張超 開本：16 ISBN編號：9787506488853
" 銷售冠軍應該這樣做 作 者:張超 著作  定 價:32 出 版 社:中國紡織出版社 出版日期:2012年11月01日 頁 數:243 裝 幀:平裝 ISBN:9787506488853  內容簡介  《銷售優選應該這樣做》內容簡介：為什麼有的銷售人員在面對客戶的時候，靠前句話就能夠俘獲客戶的心、激發客戶的激情？而有的銷售人員在面對客戶的時候說了很多很多，但客戶沒有任何的購買欲望，他們的差距到底在哪裡呢？《銷售優選應該這樣做》以活躍趣味的風格全面地講述了在銷售商品的全過程中，如何正確運用銷售方法和技巧，活學活用銷售理論以及如何發揮自己的潛能。《銷售優選應該這樣做》不僅是廣大銷售人員的推薦讀物，而且還可以作為企業和商品流通領域、關心商品銷路的有關研究人員的參考書。
 ●第一章 銷售心態與素養
●1.把拒絕當戀人一樣去攻克
●2.你知道最高效的銷售者都在做什麼嗎？
●3.產品是“十字架”，而你卻不信上帝
●4.你銷售的不是產品，而是你自己
●5.不做準備，就是在準備失敗
●6.你應該讓顧客笑著消費
●第二章 開場白的強化
●7.即便是死神來了，也要敢於開口
●8.切忌“開口便要錢”，盡管這是你的最終目的
●9.要讓別人知道“你為什麼會站在這裡跟我講話”
●10.你清楚什麼是最有成效的開場白嗎？
●11.說話像打靶，說在點子上最重要
●第三章 挖掘、澄清客戶需求
●12.了解他有什麼，還缺什麼
●13.他想要的，你可以給的更多
●14.最可怕的情況是：他不知道自己是多麼地需要（暗示客戶沒考慮過的需要）
●15.當不滿達到極致時，需求也就越來越明顯了
●16.在提問中，不斷明確客戶的需求
●17.問問題時，不要讓客戶覺得是在“侵犯”......  說話像打靶，說在點子上很重要
在每一個人的生活中，和對方交流是你必須要做的事情，在交
流的過程中你就需要說話，而說話是一門很深的藝術，裡面隱藏著
很多技巧。
有的人在說一些批評的話的時候，讓對方覺得這是一種學習，
而有的人在說一些中性的話的時候，卻讓對方很是不耐煩，甚至沒
有興趣聽下去。
這，就是說話的區別!
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