內容簡介

中國是靠前貿易大國。但還不是靠前營銷強國、靠前營銷不同於靠前貿易、中國對外經濟的發展有賴於中國企業的靠前營銷，因而需要研究靠前營銷不同於靠前貿易和一般營銷的特點。
本書是一本力求簡明和實例導向的靠前營銷教材。其內容有7章。靠前章論述靠前營銷的內涵、特征和分類．繫統地比較靠前營銷與靠前營銷、靠前貿易的區別。並介紹靠前營銷的產生和發展的概況。第2章考察靠前環境，主要是東道國的經濟、政治、法律和文化環境，考察這些環境因素對靠前營銷策劃的影響。第3章講靠前市場策劃．包括研究企業進入靠前市場的動因、靠前市場的細分和目標市場的選擇。第4章講靠前產品策劃。包括靠前核心產品、實體產品和附加產品的策劃。後者又包括靠前品牌、包裝、訂交貨和服務等策劃。第5章講靠前渠道策劃。包括間接出口、宣接出口、合約進入和投資進入等渠道的策劃。第6章講靠前溝通．包括靠前廣告、靠前展覽、靠前人員推銷、靠前公關和，靠前市場......