內容簡介
前景一片光明,現實舉步維艱,好產品常常沒有好,是思路還是方法問題?
品牌,是規避同質化競爭、提升農業附加值、實現可持續性經營的必由之路。但是,做品牌是一種銷售手段還是一項經營戰略?農業企業需要全產業鏈視野,更需要品牌實戰方法,如何打造產品競爭力、提升渠道運營作效率,如何做好互聯網營銷、打造團隊執行力,繫統推進品牌化經營,是大多數農業繞不開的課題。
三年實戰心得,六個月精心梳理,從理論到實踐,韓旭所著的《中小農業企業品牌戰法》為你精彩呈現如何實現農業的品牌化經營。
2013年5月18日,陽光明媚,雲淡風輕。
我和我的助手小明受邀到保定一家農業企業去洽談合作事宜。去之前已經通過電話了解到這是一家主要做冷凍蔬菜出口的企業,年銷售以上,近些年因為國際市場行情不好,加上企業產能的連續擴張,急需拓展國內市場,所以希望從品牌和營銷方面尋求專業上的幫助。
到了企業之後,首先,在老板的陪同下,我們參觀了車間和廠房,同時,老板了介紹企業的情況。
企業成立已有5年,老板在當地掌握的社會資源很好,當初是因為看到農業的前景纔開始做的,從公司成立到現在一直發展的比較順利。當前為了平衡淡忘季原材料成本的考慮以及進一步豐富產品線的需要,新上了果蔬汁和果醬兩條生產線,預計明年投產。
目前企業的蔬菜銷售主要有兩大途徑:一是向歐美市場出口精加工的冷凍蔬菜;二是與當地政府聯合運作一個大型蔬菜批發市場,面向國內批發銷售,主要覆蓋京、津、冀及......
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