產品名稱：商務談判實戰經驗和技巧-...

是否是套裝：否

書名：商務談判實戰經驗和技巧--對五十位商務談判人員的深度訪談 商務談判實戰經驗和技巧--對五十位商務談判人員的深度訪談

代碼：25

出版社名稱：機械工業出版社

出版時間：2011年01月

作者：王建明

開本：16

ISBN編號：9787111322191

●前言
●總論篇 商務談判的一般原理和中國特色／1
●一、引言／2
●二、商務談判的一般原理／2
●三、商務談判的中國特色／11
●四、結束語／21
●
●第一篇 對公司董事長、總經理的深度訪談／23
●“談判要有雙贏或多贏的理念”——對生物開發有限公司董事長的深度訪談／24
●“先談價格，別人會比較敏感”——對環保材料公司副總經理的深度訪談／44
●“很多都是爾虞我詐，但是我不這樣”——對繡品公司總經理的深度訪談／52
●“我國是'酒桌文化'，什麼事都喜歡拿到飯桌上談”——對餐飲企業總經理的深度訪談／55
●“要充分了解市場需求，抓住客戶的心理”——對貿易公司總經理的深度訪談／59
●“談判過程中要建立一種信任的關繫”——對人纔開發公司總經理的深度訪談／62
●“我想還是要以誠待人”——對移動公司總經理的深度訪談／67
●
●第二篇 對營銷總監、銷售經理的深度訪談／71
●“要表現出能讓客戶看得見的誠意和誠信”——對制造企業營銷總監的深度訪談／72
●“談判還是要看你給人的第一印像好不好”——對證券公司客戶經理的深度訪談／75
●“要注意跟大家的人際關繫”——對五金工具公司營銷部經理的深度訪談／79......