![](http://img.alicdn.com/imgextra/i2/2455124912/TB1yr_de4PI8KJjSspfXXcCFXXa_!!0-item_pic.jpg)
產品名稱:商務談判實戰經驗和技巧-... 是否是套裝:否 書名:商務談判實戰經驗和技巧--對五十位商務談判人員的深度訪談 商務談判實戰經驗和技巧--對五十位商務談判人員的深度訪談 代碼:25 出版社名稱:機械工業出版社 出版時間:2011年01月 作者:王建明 開本:16 ISBN編號:9787111322191
" 商務談判實戰經驗和技巧:對五十位商務談判人員的深度訪談 作 者:王建明 著作 定 價:25 出 版 社:機械工業出版社 頁 數:216 裝 幀:平裝 ISBN:9787111322191 內容簡介 《商務談判實戰經驗和技巧:對五十位商務談判人員的深度訪談》是一部對商務談判實戰人員深度訪談的著述。五十位被訪談人中包括公司董事長、總經理、營銷總監、銷售經理、創業者、外貿員等,他們都是活躍在一線、基層的本土型、草根型的商務談判人員。《商務談判實戰經驗和技巧:對五十位商務談判人員的深度訪談》采用訪談記錄式的編寫體例,由被訪談人講述其親身經歷的方式編寫商務談判實戰記錄,所有訪談記錄都是靠前手資料。在總結被訪談人商務談判實戰經驗和技巧的基礎上,《商務談判實戰經驗和技巧:對五十位商務談判人員的深度訪談》提煉了商務談判的十二條一般原理和十二條中國特色。《商務談判實戰經驗和技巧:對五十位商務談判人員的深度訪談》可以作為相關專業(如市場營銷、工商管理、電子商務、靠前貿易、靠前商務等)研究生、本科生、高職生學習“商務談判”等課程的實訓指導書、教學參考書或課外閱讀書,還可以為相關的商務談判實戰人員提供實戰操...... ●前言 ●總論篇 商務談判的一般原理和中國特色/1 ●一、引言/2 ●二、商務談判的一般原理/2 ●三、商務談判的中國特色/11 ●四、結束語/21 ● ●第一篇 對公司董事長、總經理的深度訪談/23 ●“談判要有雙贏或多贏的理念”——對生物開發有限公司董事長的深度訪談/24 ●“先談價格,別人會比較敏感”——對環保材料公司副總經理的深度訪談/44 ●“很多都是爾虞我詐,但是我不這樣”——對繡品公司總經理的深度訪談/52 ●“我國是'酒桌文化',什麼事都喜歡拿到飯桌上談”——對餐飲企業總經理的深度訪談/55 ●“要充分了解市場需求,抓住客戶的心理”——對貿易公司總經理的深度訪談/59 ●“談判過程中要建立一種信任的關繫”——對人纔開發公司總經理的深度訪談/62 ●“我想還是要以誠待人”——對移動公司總經理的深度訪談/67 ● ●第二篇 對營銷總監、銷售經理的深度訪談/71 ●“要表現出能讓客戶看得見的誠意和誠信”——對制造企業營銷總監的深度訪談/72 ●“談判還是要看你給人的第一印像好不好”——對證券公司客戶經理的深度訪談/75 ●“要注意跟大家的人際關繫”——對五金工具公司營銷部經理的深度訪談/79...... 王建明 著作 王建明,1979年1月出生,男,漢族,江蘇靖江人,九三學社社員。2000年畢業於西南財經大學,獲經濟學學士學位2003年畢業於杭州商學院(現為浙江工商大學),獲管理學碩士學位。2007年畢業於中南財經政法大學,獲管理學博士學位,現為浙江財經學院工商管理學院副教授、碩士生導師,是校中青年學科帶頭人、校級重點學科負責人、浙江省新世紀151人纔工程第三層次培養人員。主要研究綠色消費行為與政府管制政策,在中國社會科學出版社、經濟管理出版社等出版專著3部,在《經濟學家》、《中國工業經濟》、《改革》等期刊發表論文60餘篇,多篇論文被《中國社會科學文摘》、《人大復印資料》轉載。參與重量項目多項,主持教育部人...... 問:能不能舉一個談判成功或失敗的例子? 答:物美超市是我們公司合作多年的伙伴之一。2004年我靠前次代表公司參與的談判小組和物美超市有過一次成功的談判。情況是這樣的,由於那是我上任後接的靠前個大任務,同時又了解了公司之前一些商談失敗的一些原因,所以我一開始就對這個任務抱有相當認真謹慎的態度。談判前我和談判組成員詳細了解了這類文具在市場上的平均價格和競爭對手所付的價格,從而確定了這次談判的心理底價和優選限價。而且我平時就高度注意收集我們公司產品在超市中的地位和在整個文具用品中的影響力、月銷量以及貨架陳列、鋪貨情況,還有競爭商品的各種詳細情況,等等。同樣的,我們也沒有忽視對對方談判人員的了解。現在還是能清楚地記得,我們組小陳是怎麼從別人那裡旁敲側擊得到的對方主談人的愛好和物美的情況的。 "![](http://img.alicdn.com/imgextra/i2/2455124912/TB1yr_de4PI8KJjSspfXXcCFXXa_!!0-item_pic.jpg)
|