作者蔣暉30歲，創業10年，大量互聯網創業成功失敗記錄。
《如何做好淘寶》作者從賣家的角度，闡述了淘寶運營的思路、淘寶運營的常見細節問題，同時作者以自己的創業經歷為典型案例，引導新創業的淘寶賣家去了解淘寶經營的本質，告訴賣家如何纔能把淘寶店做好，如何能吸引到客戶。

做好淘寶的本質，不是推廣，而是不斷優化你的 點擊率、收藏率、轉化率等數據，淘寶會自動給你分 配更多的流量。 選品對於做淘寶有多重要?選擇90分的產品，你 壓根可以不懂運營照樣流量飛漲；選到50分的產品， 頂尖運營高手也沒法把它賣好。 對於中小賣家做好淘寶就必須要選擇冷門行業， 或者熱門行業中的細分定位，否則沒有機會。 在做淘寶之前先確定我比我的對手強，做到先勝 後戰。 做淘寶的正確流程：70％的精力放在產品上架前 的準備，30％是上架後的運營。大多數賣家相反。 優秀的賣家把精力放在選擇好賣的貨，三流賣家 隨便拿貨卻拼命想賣好。 95％的代運營公司都不值得合作。 《如何做好淘寶》中作者蔣暉以其豐富的淘寶運 營經營，對這些觀點作了深入的講解。希望帶給讀者 不一樣的啟發。

序
第一章 淘寶運營的思路
我的淘寶店流量怎麼來？
怎麼讓搜索排名靠前？
淘寶手淘首頁**流量怎麼來？
淘寶要不要投放廣告？
淘寶直通車廣告怎麼投放？
PC直通車與手機直通車的不一樣
淘寶促銷活動流量怎麼玩？
網紅達人的推廣模式
你想讓淘寶客幫你推廣嗎
現在還能刷單嗎？
**的淘寶運營的10種能力
通過策劃，挖掘出產品價值
淘寶上的產品應該怎麼定價
怎麼發現淘寶市場裡的機會？
**同質化產品如何長期贏？
賣家重要的能力到底是什麼？
做淘寶可以賣貴嗎？
與高品質產品的供應商合作
從“爆款”到“小爆款”
做成一家淘寶店的正確流程
代運營值得合作嗎？
第二章 店鋪運營常見問題
淘寶搜索排名常見問題
店鋪規則類問答
直通車常見問題
運營常見問題
第三章 自己創業經歷
開始創業
為什麼我們的廣告沒人買單？
瀕臨倒閉
選擇互聯網
發現SEO的價值
**嘗試付費閱讀
繼續做SEO，還是賣會員？
讓出公司
烏托邦
2011年
離開公司
新公司
我們的課程為什麼賣爆了？
自己做電商
女裝電商
賣掉十萬臺保險櫃
再做珠寶！2年行業前三！
轉型
重回培訓
後記

我的淘寶店流量怎麼來的 我的淘寶店流量怎麼來的？這個是我開始分享淘 寶經驗．以來，被問得*多的一個問題。
理解淘寶店怎麼做，首先不要認為淘寶是一個“ 商場”，它其實是一個“超市”。
這兩個理解有什麼不一樣呢？商場是你去租個鋪 子開店，你自己去賣商品；而超市的概念是你給超市 供貨，超市幫你賣商品。兩個經營邏輯是很不一樣的 。
**，在超市的邏輯下，你要經營好，*應該考 慮超市需要什麼，而不是你有什麼產品想賣？試想— 下，我們在社區的超市賣挖掘機，你覺得會賣得好嗎 ？超市根本沒有擺這個產品的貨架，你的產品再好也 沒用。
做淘寶也是如此，首先要研究淘寶裡面哪類商品 做得並不是足夠好。然後你能提供*好的商品，這樣 纔有機會勝出。而不是我有什麼商品，就一定去賣什 麼商品，**有可能淘寶連擺這個商品的貨架都沒有 ；或者是即使擺了，也沒人來這個貨架前瀏覽。
第二，超市裡的產品，客戶流量基本上不需要自 己去獲得，而是超市自帶的。你要做的並非是吸引客 流量，而是當客戶走到這條道上的時候，拿起來看的 是你家的產品，而不是別家的產品。
做淘寶也是一樣，你要做的，不是吸引淘寶外的 人來你的店裡購買。而是吸引淘寶裡面的人，而且是 淘寶裡搜索你的產品關鍵詞的那小部分人。
第三，能做好超市的供應商，大多是拿一款****的產品和超市合作。因為超市的位置寸土寸金。即 便是你有好幾個產品上架了，如果一個月下來其他產 品銷售業績不好，超市也會將這些產品下架。把位置 留給銷售業績*好的商品。
所以，做淘寶做得好，首先要有單品思維，向客 戶提供*好的單品。而不是—下子跟淘寶合作幾十款 產品。雖然淘寶沒有上架費，但是你—下子上這麼多 的產品，你可能就忽視了那款*重要的商品了。你的 產品上架後，賣得越好，淘寶就會把你推送到*好的 位置。
第四，超市會把*好的位置留給商品賣得*好的 商家。讓他們有足夠的瀏覽量。你**不會看到一個 三流產品占據超市裡的重要位置。
記住：在淘寶也是這樣，*好的商品獲得*大範 圍的曝光量！ 也就是：讓你的產品成為****閃亮的那個， 就是你獲得*大化流量的方法。
做淘寶，和線下開店不一樣，但是和做超市的邏 輯**相似。超市的流量，不是你吸引來的，而是你 配合超市，超市分配給你的。
所以，怎麼獲得淘寶店的流量呢？核心就是：了 解淘寶具體是怎麼分配流量的。
淘寶流量5種分配方法： 1．*重要的就是搜索流量 消費者在搜索框中搜索想要的產品詞，會出現一 堆產品，他隻會點擊排名前面的產品。就如同超市的 貨架組，比如日化產品、食品，大多數產品的流量都 是通過擺對貨架而獲取的。而淘寶，一個搜索詞就是 一個貨架，所以可以把淘寶理解為一個有著上百萬個 貨架的超市。比如“四件套”這個詞，就是大量的四 件套擺在一起的一個超長貨架。
2．淘寶促銷活動流量 這就如同超市經常會有的促銷區域，挑選*適合 這個時問點促銷的產品，引爆該產品的銷售。在淘寶 上，就像是：天天**、淘搶購、聚劃算這樣的活動 。
3．廣告 淘寶有各種廣告產品，你出得起錢，就讓你占據 好位置。獲得比別人*多的流量。這個類似於超市裡 好的貨架位置，一般都會要求支付一筆高額的上架費 。
以上3個流量渠道，淘寶的邏輯和超市如出一輒 。下面兩個流量渠道是淘寶**的。
4．大數據推薦流量 在淘寶購物，都是憑借真實賬號購買的，所以淘 寶會有買家長期購買的數據。淘寶會給每個用戶一些 匹配的、獨特的產品**。
5．達人** 2015年以後，電商紅人興起。越來越多的個性紅 人，吸引了越來越多消費者的注意力。這些達人的推 薦，成了商家的另一個流量獲取陣地。
以上是淘寶*大多數的流量渠道了。
經營好店鋪流量，就要看淘寶這個超市具體是怎 麼分配的，一切圍繞它的分配規則展開，讓你的產品 成為*符合這些規則的產品。你認為自己做得好，如 果不符合超市的規則，就不能給你安排好位子。
淘寶的這些渠道，是不是每種都必須要做好呢？ 其實是不必的。每個商家都有自己的擅長，每類產品 適合的也會不一樣。*大多數商家，尤其是中小賣家 ，*需要掌握的是**類方法——搜索流量(如同在 超市，在貨架上的正常銷售纔是一個基礎)。
淘寶未來還會不會創造其他*多的流量入口？這 是必然的。隨著互聯網的不斷發展，淘寶會有各種分 配流量的方法。
在接下來的幾篇，我會圍繞上面每個流量渠道， 分別講解其引流的核心，隻要能把握這些詳細的規則 ，掌握流量就沒有問題了。P3-10