本書一共列舉了60多種互聯網營銷方法，有些方法具有通用性，有些方法則隻適合特定的企業產品。前面幾章以案例為主，*後一章詳細介紹了企業開展互聯網營銷的具體步驟。任何一種**的營銷模式，肯定是網民隨處可見的，企業隻需要學會找到同行的成功模式，分析和借鋻他們的成功，自然也會成功。本書並不否認創新的必要性，隻是強調了先要學會走，再去嘗試跑。
本書將帶您走入真正的互聯網營銷世界！帶給您不一樣的震撼！

本書內容是關於中小企業互聯網營銷策劃的案例。目前市面上的同類書 ，多是講理論的，或是講門戶網站案例的，針對中小企業互聯網營銷實戰方 面的書很少。 許多企業對互聯網營銷的認識存在一些誤區：①盲目跟風；②不認可互 聯網；③認為互聯網營銷就是花錢作廣告。實際上，適合中小企業的互聯網 營銷往往是不用花錢的，而且效果更佳。 本書一共列舉了60多種互聯網營銷的方法，每一節按照如下格式闡述： ①小貼士；②現實案例；③網絡案例；④提出理論；⑤理論應用。

第一章 杠杆營銷
一、一個由“牙醫”引出的營銷模式
二、利用百度貼吧來推廣名人字畫
三、靠聊QQ群做生意的美容店
四、小區QQ群給他帶來百萬利潤
五、是什麼成就了她的400萬的人氣
六、Twitter營銷是個什麼概念
第二章 SEM營銷
一、中青旅開拓海外市場的秘密**
二、三個關鍵詞確立他的行業地位
三、SEO打造真正的自動賺錢平臺
四、阿裡醫藥3個月日流量過10萬
五、為他人做嫁衣也是一種營銷
第三章 多媒體營銷
一、穿情侶裝的恩愛照竟是營銷載體
二、利用視頻來推廣魔術錢包
三、外貿公司利用電子書做廣告
四、一部小說踢出一個品牌
五、《錢吹燈》靠什麼吹出的錢
第四章 數據庫營銷
一、把你的客戶打造成你的終身客戶
二、企業QQ也是一種**的數據庫
三、低端多次PK**一次
第五章 “全民宣傳”營銷
一、王通打造的全自動流量平臺
二、測試測試你能活多大年齡
三、投票平臺與全民宣傳
第六章 “軟硬結合”營銷
一、論壇網友聚會推廣登山裝備
二、小說連載戛然而止
三、批發《日賺500元》來擺攤
四、利用創業經驗來推廣皮包批發
五、筆記本電腦原來可以這麼賣
六、品牌鑽石網的軟硬結合路
第七章 網店營銷
一、賣奶粉的小淘寶店
二、如何利用淘寶網快速推廣新品牌
三、乘坐淘寶直通車的智多熊
四、蘭繆內衣的品牌經
五、你開店我替你發貨
六、讓淘寶網替你代銷產品
七、eBay推廣中國字畫
第八章 競價營銷
一、購買搜索引擎關鍵詞推廣單款產品
二、水果商城利用搜索引擎關鍵詞推廣
三、GOogle內容廣告成就英語品牌
四、免費**裡蘊涵的營銷模式
五、艾麗女人網的總分模式
六、聯眾遊戲裡的抗衰老廣告
七、競價也能做導航站
第九章 品牌營銷
一、網店帶動批發行業站的崛起
二、日本DHC的中國網絡營銷策略
三、中興無限開發倒車小遊戲
四、問學堂的教育品牌之路
五、妝點網建立的廣告管道
六、網絡營銷的“縱貫線”組合
七、該“去哪兒”就“去哪兒”
八、凡客的5億神話
九、軟硬結合塑造Landsend
十、同程網給行業站帶來的啟發
第十章 營銷解決方案
一、策劃符合網絡推廣的企業網站
二、怎樣的營銷手段*適合你的企業
三、量化式管理平臺
評論

1.牙科醫院傳統的推廣思路 越來越多的牙科醫院開始了互聯網營銷。如果在網上搜索一下就會發現 ，牙科醫院的互聯網營銷策略，基本上是花錢在門戶網站上購買廣告位，以 及在搜索引擎上購買與牙病相關的關鍵詞。這些策略的確有效，但是也需要 投入龐大的廣告經費。現在，醫院已經成了競價的大客戶群體，在百度競價 上每年消耗百萬以上廣告費的醫院比比皆是。
那麼，針對牙科醫院，有沒有一種免費的，而且**有效的推廣渠道呢 ？ 2.“百度知道”上的牙科廣告 “百度知道”(zhidao.baidu.com)是***大的問題互動平臺，筆者一 直都習慣在“百度知道”上問一些專業性的問題，一般很快就會得到一些行 業專家的答復。2008年春節，筆者牙疼難忍，喫過好幾種牙疼藥，效果一般 ，於是在“百度知道”上發帖求助，想尋找牙疼的偏方。有個網友給予了非 常專業的解答，包括牙疼的起因、牙疼的分類、不同分類的治療方法，還羅 列出了牙疼可能引發的並發癥，他強烈建議去正規牙科醫院做詳細檢查。他 羅列了青島三家牙科醫院，並且給予了詳細的比較，包括醫師的資質、服務 態度、收費標準，以及每一家醫院的詳細地址和聯繫電話。對於他的熱情， 我**感動，並按照他的建議，選擇一家連鎖牙科醫院就診。
就診後，牙科醫院要做一個滿意度調查，調查項目包括醫生、護士的服 務態度等，其中有項調查為“您是從哪裡知道我們醫院的？”，後面就有一 個選項是“百度知道”。在後來與醫院人員的交談中得知，每天至少有10個 患者是通過“百度知道”發現這家醫院的。“百度知道”也是該牙科醫院的 主要推廣渠道。
3.剖析牙科醫院的軟廣告 這家牙科醫院在“百度知道”上沒有投入一分錢的廣告費，僅僅是安排 醫師去回復青島區域的牙科類的問題。在“百度知道”上，凡是咨詢牙科問 題的青島用戶，都屬於這家醫院的目標客戶。每天約有50位青島網友在“百 度知道”上發帖咨詢牙病的問題，而醫院派出了專業醫師來回復這些問題， 自然得到求助者的信任，所以該醫師給予的**便具有很高的可信度和** 性。因為醫師同時**多家醫院，所以不會讓求助者感覺這是一個**式廣 告，“百度知道”管理人員也不會認為這是一個廣告。另外，在其**的幾 家醫院比較中，著重就是突出了自家醫院，雖然是同時**了多家醫院，實 為隻**了自家醫院，所以很容易便成功了。
該廣告模式成功的4大關鍵性因素：“百度知道”是一個高流量平臺、 求助者均為意向流量、專業性和**性的回復、隱蔽的建議性廣告。
4.“百度知道”上的統一回復 “百度知道”上的求助問題各種各樣，各行業各領域的問題都有，有明 星八卦方面的問題，也有專業性的問題。前面提到的牙科醫院利用“百度知 道”來推廣業務，大多做地方性的回復，而且根據不同的求助問題給予不同 的個性化回復，其業務具有地域化和多樣性的特點。在現實中，有許多業務 是不受地域限制，而且業務具有單一性，比如減肥業務。那麼如何利用“百 度知道”來推廣減肥業務呢？ “百度知道”上每天新增的關於減肥的問題，至少有上千條，大多數城 市都有。如果采取牙科醫院的回復方式，每個都給予個性化回復，那麼工作 量會**大。在“百度知道”上，有一家運動減肥俱樂部，他們使用了統一 的答案來回復這些減肥類問題。
他們將常見的減肥方法做成一個比較列表，比較選項有：減肥方式、減 肥效果、減肥成本、減肥周期、是否反彈、是否節食、副作用等，對抽脂減 肥、藥物減肥、手術減肥、節食減肥、運動減肥等進行了詳細地比較，比較 的側重點就是突出了運動減肥的優勢，每一種減肥方法，都列舉了一個品牌 以及聯繫電話。該減肥俱樂部主要是靠銷售視頻光盤來贏利，面向全國郵寄 銷售，對於這些減肥問題的求助者而言，這篇回復很有價值，並且每種減肥 方法都**了一家，有詳細的聯繫方式。按照傳統的思維模式，不會有企業 會給競爭同行做廣告，所以求助者**不會認為這是一個廣告，相反，他們 會認為這是一個減肥行業的專家給予的建議。
該減肥俱樂部，每天可銷售30多份視頻光盤，每份光盤售價298元。
5.利用“百度知道”做長尾關鍵詞 在搜索引擎上，隨意輸入一個長尾關鍵詞，搜索結果中排在**名的往 往是“百度知道”。因為人們越來越習慣使用疑問句進行搜索，比如想搜索 一下青島小喫，過去可能會搜索“青島小喫”，而現在人們則習慣於搜索“ 青島*好喫的小喫是什麼？”這就是我們提到的長尾關鍵詞。 “百度知道 ”上的問題，幾乎全是長尾關鍵詞，而其他網站很少關注長尾關鍵詞，這也 是為什麼當我們搜索長尾關鍵詞時，“百度知道”往往排在**名的緣故。
青島的餛飩很有特色，很多人都搜索“青島*好喫的餛飩是哪家？”有 一家餛飩店就在“百度知道”上主動地提出這樣的問題，然後自己再去回復 。因為“百度知道”上的內容能夠很快被搜索引擎收錄。所以，當人們搜索 “青島*好喫的餛飩是哪家？”的時候，這個帖子就會排在搜索結果的前幾 名。這種方式，並非單純吸引“百度知道”的目標人群，*能吸引搜索引擎 上的目標人群，因為“百度知道”在搜索引擎上有排名優勢，所以很容易就 把長尾關鍵詞排到**名。
這是很多企業提升知名度的渠道，自己去提出問題，然後再換ID去回復 。比如喫飯網(www.chifan.cn)在“百度知道”上提出了一個問題：“日照 *好的網站是什麼？”，然後換ID回復了該帖子，在帖子裡介紹了喫飯網是 日照*好的網站，很多人都是通過搜索“目照*好的網站是什麼？”而知道 喫飯網的。但是，在使用這種方法做長尾關鍵詞排名的時候，一定要有道德 標準，有些商家不僅僅會占領自己產品的長尾關鍵詞，還會占領同行產品的 長尾關鍵詞，然後在問題回復裡**自己的產品。做互聯網推廣，一定要有 個基本的道德底線，否則，也隻是一時得利，必不長久。
6.“百度知道”的技巧總結 “百度知道”是一個巨大的流量平臺，借助流量平臺來推廣業務時，一 定要遵循平臺的基本規則(比如，不要去群發廣告，也不要去違規發帖)。遵 循其規則的前提下，通過為求助者解答專業問題，順便**自家業務。所以 “百度知道”營銷有兩點核心：有價值的回復和隱蔽式**廣告。
“百度知道”的優勢是依托百度搜索引擎，與“百度知道”類似的平臺 ，還有依托於Google搜索平臺的“天涯問答”，依托於QQ搜索平臺的“問問 學堂”，依托於新浪搜索平臺的“愛問”。這些問答平臺上，每天都聚集著 大量的各行業的目標客戶，合理地使用這些問答平臺，可以獲取大量的成交 客戶。這些平臺特別適合服務類行業的互聯網推廣，比如搬家、醫療咨詢、 法律咨詢、心理咨詢等。
7.利用“百度知道”推廣律師服務 假設在青島有一家律師事務所，名為××律師事務所，想開展互聯網營 銷，現尚未建立網站，想嘗試一下免費的互聯網營銷方法，通過“百度知道 ”來宣傳推廣律師業務，那麼應該如何開展呢？ (1)設計長尾關鍵詞。在“百度知道”上發主題帖：“青島哪家律師事 務所*好？”“青島*厲害的律師是誰？”“青島*牛的律師是誰？”“青 島*專業的律師是誰？”等，以人們經常搜索的長尾關鍵詞來作為標題進行 提問，然後換ID給予回答，以客戶的身份**××律師事務所，並留下其聯 繫方式。當人們在搜索引擎上搜索相關的長尾關鍵詞時，就會搜索到這些問 題帖，從而找到××律師事務所。
(2)回復求助問題。關注每天青島用戶提出的法律求助問題，以一個類 似經歷的身份來給予解答，並且順便**××律師事務所，而不是以××律 師事務所的身份來進行回復，同經歷的人的**，*具有可信度，而且看起 來也不像廣告。
(3)拓寬領域。不僅僅在“百度知道”上進行回復，同時還可在“愛問 ”“問問學堂”“天涯問答”上采取同樣的方式來推廣業務。
借助“百度知道”這個龐大的流量平臺，以主動解答求助者的問題為橋 梁，建立信任的同時，順便推廣自身業務，很容易便可產生成交。這是*簡 單、*便捷的免費的互聯網營銷模式。
P2-6