如今網絡營銷已經在互聯網上火熱了多年，然而究竟如何做網絡營銷？網絡營銷都有哪些成功案例，如何做接地氣的網絡營銷？我們又能從成功案例中獲得多少經驗？本書作者為目前營銷界的*大獎項“金鼠標網絡營銷大賽”的主編，已經舉辦了5屆的網絡營銷大賽，擁有很高影響力和大量案例積累。本書案例均為多年來經實踐證實可實現、可復制的互聯網營銷案例，這些案例可能不為人所知，但他們所創造出來的營銷價值，或者曾經影響過你我的生活。對於互聯網營銷從業人員來說，由陳剛、方立軍主編的這本《Digital Marketing顛覆你的營銷想像（金鼠標數字營銷大賽經典案例100集錦）》算得上**的讀物。

市場環境在變，消費者在變，媒介更是以一日千 裡的速度在變，所有的營銷人都在苦苦追尋營銷新法 則。 如何顛覆固有的營銷思維，善用Digital Marketing？如何充分發揮想像，創造更豐富、更立 體、更有效的品牌傳播空間？陳剛、方立軍主編的《 Digital Marketing顛覆你的營銷想像（金鼠標數字 營銷大賽經典案例100集錦）》通過近幾年金鼠標· 數字營銷大賽的100個經典獲獎案例，為您打開一道 以史為鋻、啟迪未來之門。 全書案例共分為八大類別：整合營銷類、創意傳 播類、社會化營銷類、視頻營銷類、移動營銷類、電 子商務營銷類、搜索營銷類、程序化購買類。每一個 案例，都從市場背景與營銷目標出發，經過策略創意 、執行過程及媒介表現，最終獲得營銷效果的真實反 饋。業內頂級營銷專家的專業點評，深入剖析、畫龍 點睛，充滿鼓勵與肯定。 這些經典案例，正是媒介形態日益變化、消費者 行為個性化、營銷策略與技術不斷創新的真實縮影， 充分見證了中國數字營銷行業的發展，是數字營銷從 業者不可多得的學習寶典。

第1章 整合營銷類
**坐好一點，滴滴專車品牌整合營銷
流行美盤發申遺項目
蒙牛早餐奶“早活力專車拯救特‘困’生”
網易雲音樂“音樂內褲”跨界O2O聯合營銷
可口可樂“歌詞瓶”
騰訊小小Q聖誕主題推廣
中信尼雅：不做趕路人
大眾兒童安全座椅：寶貝愛“座”對
加州旅遊局“我要去加州”整合營銷
邁銳寶《致時代前行者》整合營銷
膠囊蟬翼2013春夏整合營銷
Can Do ！ ChengDu！***個 YouTube 互動 brand channe
多樂士“一百萬個多彩開始”整合傳播
百度魔圖“PK大咖”整合營銷
紅牛時間到，朝煥新能量
Zespri新西蘭奇異果《社交離線日，出來分享纔開心》
李錦記“愛的味道百變 33天”
強生《母愛七平方》
寶潔《奧運父母彙》，為母親喝彩
博世家電“異想始於 1886”
寶馬1繫“沙漠怪圈”的整合營銷傳播
361°“處不熱愛”整合營銷
“時光膠囊”APPS帶你體驗三星Galaxy的“穿越”速度
第2章 創意傳播類
杜蕾斯的杜杜電臺
華為榮耀6 Plus上市，與 3億人一起“雙眼看世界”
可口可樂冰露純悅“淨水讓改變開始”公益行動
“我是射手”――傑士邦的世界杯情趣營銷
**份母親節的禮物
加多寶“對不起體”
岡本：“杜*老套”
2013年脈動“有脈動木木男”詮釋創新整合營銷
橡皮鴨悅遊海港城
可口可樂“快樂昵稱瓶”――“暢爽夏日，分享快樂”
奧迪 RS飆速**“網絡實境排位賽”
意大利“**杯”決賽，尤文圖斯中國行
COLD STONE“到7-11找玩具”
Jeep 70周年“沒有故事，不成人生”活動
第3章 社會化營銷類
三個爸爸兒童空氣淨化器社會化媒體營銷案例
寶馬：世界杯，一路**共悅
聯想30周年“逆生長”社會化傳播
創新聯盟――“2015中國孤獨者黏會”
宅男女神微博發放邀請碼，《百萬亞瑟王》微博推廣方案
春天裡的**杯茶
《小爸爸》炫父大賽，掀起“全民炫父風”
中國平安 25周年平安橙網絡病毒炒作
博洛尼“辣椒門”事件
@碧浪微博#碧浪洗段子大賽#
“那些年，我們一起開的Mazda6”互動活動
Intel：世界沒有陌生人
NIKE奧運營銷“活出你的偉大”
漢莎航空“一路為你Nonstop You”
美年達：選擇開心，提升全民開心指數
杜蕾斯鞋套雨夜傳奇
百威“酒後不開車，我願意”活動
第4章 視頻營銷類
New Balance英美產繫列致匠心
香港迪士尼樂園：快樂由心笑
小熊電器“** 1+4”視頻營銷
蒙牛新養道《學姐知道》定制植入：讓用戶教育*直接
《福特嘉年華 一升放肆》跨屏病毒營銷
別克凱越：說給老家
飛利浦醫
百事“把樂帶回家 2014”――“快樂送”微電影營銷
東風標致 3008《百變女的移動衣櫃》視頻營銷
中華恐龍園《恐龍萬聖季》視頻群營銷方案
百度地圖《別讓愛你的人等待太久》微電影
百度手機瀏覽器《宿舍床科研所》繫列視頻
康師傅經典奶茶微電影《神秘吸引力》
六神《愛上夏天》視頻傳播
佳能 DV《叫我爸爸》微電影網絡營銷
雪佛蘭邁銳寶病毒視頻：愛奇藝《梁朝偉的90種人生》
尊尼獲加 “語路”計劃
第5章 移動營銷類
可口可樂南京青奧會：為青奧“打汽”
全新寶馬X1風馳上市
桂林三金西瓜霜――世界杯大聲吼
《何以笙簫默》邊看邊買 T2O新營銷模式
“能交流的條形碼”綠箭微信掃碼領流量送表情合作
西門子干衣機“京城的晾男晾女”
蒙牛早餐奶，微信喚醒城市活力另一面
美汁源智能感光雙屏互動體驗
APP人群精準營銷，讓必勝客學生卡廣告從“貼身”到“貼心”
KFC攜手正點鬧鐘，早餐新品推送植入式軟性營銷
看 IMAX 如何玩轉微信營銷
康寶“料理點子王”APP
泰康人壽 e 順，處不在的小意外
酷聖石冰淇淋手機 APP
第6章 電子商務營銷類
TCL京東網絡定制智能空調“任性調”面世之戰
“買房不用等十年”萬科淘寶“雙十一”購房活動
茵曼、裂帛、Artka阿卡三大女裝#光復單身#“雙十一”推廣
361°：One cares One買一善一
別克新君威“一再心動”新車上市推廣活動
丹麥藍罐曲奇電子商務營銷案例
“駱駝兇猛踏遍美國”電商營銷
第7章 搜索營銷類
馬上有驚喜 PC+線雙端創新營銷
百度百科《3.14圓周率日“π”的奇幻漂流》
百度“2012 拯救地球創意環保”行動
第8章 程序化購買類
聚效廣告平臺“淘在路上”APP移動推廣案例
華為 Mate7――實現以人為本的精準投放
瑪薩瑪索玩轉動態創意
吉利汽車“1元風暴”DSP大數據營銷
福特 RTB傳播：先測試後投放的預約試駕
後記 從0到N，未來的世界會與此刻不同

所獲獎項／第六屆社會化營銷類金獎 獲獎單位／電眾數碼 聯想30周年“逆生長”社會化傳播 營銷背景 聯想品牌已在中國市場蓬勃發展了30年，在其30 周年來臨之際，聯想希望給其品牌做一次形像上的轉 型，從中國市場來看，聯想過去的形像一直是“大叔 ”式的，相對其他3C品牌來說，顯得比較沉悶和老態 ，並不是年輕人會注意和喜歡的潮流品牌。
30周歲的聯想，希望能夠將其品牌轉化成為*加 受年輕人青睞的品牌。
在此背景下，電眾數碼為聯想定制了專屬的30周 年傳播方案，即聯想30周年“逆生長”社會化傳播方 案，以***的形式——365天，每天一個創意的 形式，重塑聯想在中國市場的形像。
營銷目標 此次營銷推廣的目標是重塑聯想的品牌形像，打 造*加年輕化、接地氣、受到年輕人青睞的聯想品牌 形像。
電眾數碼將此次社會化傳播的目標受眾定義為： 包括主流媒體、商業合作伙伴、普通消費者在內的全 階層人群。重點的營銷目標為：贏取*多年輕人群（ 社會網民）的認同。
策略與創意 電眾數碼為聯想定制了**符合其形像轉變要求 的社會化傳播方案。
內容營銷 （1）網絡語言與圖形化溝通。
（2）連接消費者感情紐帶。
（3）即時捕捉實時熱點。
（4）聯合品牌合作。
（5）不同圈層及平臺選擇。
（6）應用新技術創意，提升互動。
365天，持續關注，每天一個內容，不間斷制造 爆點。
階段性創新互動＋話題，不斷創造新鮮、有趣的 高關注點。
內容表達 （1）網絡話題發動機，經典圖片成爆款。
電眾數碼緊跟當下網絡話題，用當時熱門的“逆 生長”“逆齡”等話題引爆聯想與消費者之間的溝通 熱潮，其*是利用當時的“復古熱”對聯想高管進行 形像的改變。在消費者過去的印像中，聯想的高管一 直是神秘而又略帶古板的，借助當下*熱的復古話題 ，電眾數碼邀請了聯想集團的多位高管參與到這次活 動中，在社交平臺發布聯想高管復古運動裝的造型後 ，消費者及聯想內部人員反應極其熱烈，從而成功地 轉變了聯想高管在消費者心中的形像，借此加速聯想 “逆生長”社會化營銷活動的進程。
（2）網絡語言與圖形化溝通。
在這次社會化活動中，電眾數碼摒棄先前聯想在 消費者心中固有的“古板”印像，利用網絡化的語言 ，緊追網絡時尚熱點，發布創意海報活動如“時間去 哪兒了”“點個贊”“說走就走的旅行”等，利用這 些當時網絡熱門的話題與聯想自身特色做結合，增添 消費者對於創意本身的興趣點。
（3）尋找連接消費者的感情紐帶。
在內容上，電眾數碼力求找到連接消費者的感情 紐帶，並以此打動消費者。他們希望，內容上的創新 可以打動消費者，使消費者建立與聯想品牌的感情橋 梁。
電眾數碼運用“旅行”“**條微博”“愛情” “理想”話題，與消費者進行情感溝通，與消費者分 享生活中的酸甜苦辣，並在此之上，願消費者與聯想 一同，不忘初心，勇敢向前。
（4）即時捕捉實時熱點。
在渴求與消費者建立情感鏈接的同時，此次活動 也捕捉實時熱點新聞及社會事情，討論“春節”“舌 尖上的中國”“微軟WindowsXP停止服務”“馬航失 蹤”等當下受到較多關注的社會事件，與聯想產品相 結合，營造新鮮的內容營銷。
（5）不同圈層及多平臺選擇。
在此次“逆生長”活動當中，電眾數碼不僅邀請 聯想高管加入活動，同時也邀請到了聯想的基層員工 、社會大眾、當紅明星，以及聯想的合作伙伴等加入 到活動中來，使得此次活動的涉及面*加廣闊，目標 群也*加擴大。
（6）聯合品牌合作。
這次活動不僅僅是聯想自己在慶生，同時也是一 次聯想與其他**大品牌的聯動慶生活動，聯想與百 度、Nestle、可口可樂、GE、紅牛等多個品牌一起“ 逆生長”！ （7）多元互動，應用新技術提升互動：如GIF、 H5、QRCode。
在重視內容營銷的同時，電眾數碼也注意到技術 對於營銷的重要性，在此次活動中，他們添加了GIF 、HTML5、QRCode等多種當下熱門的**技術，與消 費者的互動變得多種多樣。
（8）突破的互動形式。
移動輕應用：上傳照片＋自主文案＝定制款“逆 生長”海報。
電眾數碼運用突破式的互動形式，使得“逆生長 ”變成一個全民參與的慶生活動，消費者利用應用軟 件，上傳自己的照片和自定義文案即可得到一份屬於 自己的“逆生長”海報。
（9）多屏互動：微博＋官網＋無線端＝**參 與互動。
執行過程／媒體表現 一線媒體：從主流媒體和精英圈層擴展到全民參 與。
內容為王：形成全民自發話題傳播效應。
營銷效果與市場反饋 “逆生長”案例自項目上線便受到了媒體及社交 網絡的熱烈關注，電眾數碼利用網絡語言與圖形化溝 通、尋找連接消費者的感情紐帶、即時捕捉實時熱點 、不同圈層及多平臺選擇、品牌聯動、新技術創意提 升互動等多種手段使得“逆生長”成為千萬級以上的 話題量，並全年保持持續高溫。
聯想集團內部對於此次活動也**滿意。
“所以聯想30年的活動，不是給大家一個大叔的 形像，而是一個*年輕、*有活力、*貼近消費者的 形像，讓他們有*多的方式去了解這個品牌。” ——魏江雷（聯想集團CMO） “聯想30周年‘逆生長’，不管是傳播概念還是 傳播方式維度，都做到了‘年輕化’的顛覆與創新。
” ——蔣德坤（聯想集團品牌溝通部數字營銷** 總監） 評委點評 吳孝明／宣亞傳播集團首席戰略官、英帕沃數字 技術公司董事長 天天創意，天天慶生，持續365天，這是一個看 似簡單，實則不易的創意持久戰。
選擇*聚人氣的社會化平臺，以互動、熱點為內 容核心，以網絡語言與圖形為呈現方式，從員工到全 民，從大佬到明星，從產品到事件，從文字到技術， **聯動，即時反應，青春活力，傳遞出逆生長的真 意，讓30歲的品牌*顯年輕。
越活越年輕，隻是一句祝福語，逆生長助力祝福 成真。逆生長戰役，讓**化的聯想*接地氣，讓聯 想*貼近消費者，讓消費者感知到經歷30年淬煉的聯 想品牌，不會是大叔，而是*懂你的身邊好友。
P161－64