生於淘寶，他們有了自己的名號一一“淘品牌”。他們隨淘寶的誕生而誕生，又隨市場的轉型而轉型。因各自行業特性和消費者需求差異，經歷了不同的演變。電商賣家編輯部編著的《淘品牌後生存時代》以類目和品牌發展歷程作為維度和線索，帶你回顧這一批帶有時代印記的淘品牌如何誕生、怎樣壯大，繼續與傳統商業不斷融合，向*廣泛的歷史舞臺延伸。始於淘寶，不止於淘寶，淘品牌的征途是星辰與大海。

線上品牌如何策劃、實施、成長、打開局面？這 是本書想告訴讀者的。準確說來，現在關於“淘品牌 ”的說法已經顯得有些過時，但我們仍然決定這麼提 ，因為這些品牌始於淘寶、始於線上，伴隨著電子商 務從開始到逐漸走向成熟的黃金時期。淘寶，也在某 種程度上實現了一代人的創業、創富和品牌夢。 電商賣家編輯部編著的《淘品牌後生存時代》共 包含10個章節，以淘品牌發展概述切入，隨後以類目 線索為主干，先後介紹了女裝、男裝、化妝品、箱包 、鞋類、家居、食品及其他類目的發展現狀和類目的 領頭羊；最後一章則與時俱進，探索淘品牌歷經十幾 年的探索和發展，走向資本融合的路徑及其背後帶給 仍在探索中的賣家的啟示。 本書由《電商·賣家》編輯部經過近兩年時間的 沉澱、整理和反復修訂，最終成冊，希望能給從事或 者關注電子商務的人士以啟迪。成功並沒有模板，更 不存在捷徑。“淘品牌”也好，“互聯網品牌”也罷 ，其要義都在於品牌。

1 淘品牌星雲圖
1.1 走近“淘品牌”
1.2 圖解“淘品牌”前世今生
1.3 四大類目編年史
2 女裝——12年戰火硝煙
2.1 韓都衣舍
2.2 茵曼
2.3 裂帛
2.4 小蟲米子
2.5 七格格
2.6 妖精的口袋
2.7 Mimius&眼袋自制
2.8 百武西
2.9 小維同學
2.10 瑪瑪綈
3 男裝——一直聽說就要崛起
3.1 潮牌四小龍
3.2 胖胖星球
3.3 首席男模
3.4 小眾男裝
4化妝品——從賣貨郎到品牌漢
4.1 阿芙
4.2 芳草集
4.3 PBA
4.4 膜法世家
4.5 大C往事
5 箱包——百年品牌路你纔走了一點點
5.1 伊米妮
5.2 貓貓包袋
5.3 紫魅女包
6 鞋類——膨脹的線上野心
6.1 MR
6.2 柯瑪妮克
6.3 上上屋
7 家具——O2O的試驗田
7.1 林氏木業
7.2 歐派伯爵
7.3 奧朵燈飾
7.4 設計師品牌
8 食品——堅果大戰然後呢
8.1 三隻松鼠、百草味、新農哥、果倉王國
8.2 燕格格
8.3 俞家年糕坊
9 其他——細分類目的刺金時代
9.1 小狗電器
9.2 綠盒子
9.3 羚羊早安
9.4 小桃泳衣
10 淘品牌資本論
10.1 淘品牌資本紅黑榜
10.2 引資兼並，大魚喫小魚
10.3 產業投資，搭上上市快車道
10.4 上市隻是一步之遙
10.5 資本潮究竟意味著什麼
10.6 淘品牌的未來長什麼樣

“麥包包，怎麼了？” 2011年下半年的“出淘”，讓這個紅極一時的淘 品牌陷入了不可挽回的暴風雨中。VC不顧E－bags． com在海外虧損8000萬美元的教訓，盲目對垂直B2C模 式的看好左右了品牌的發展軌跡。
隨著資金、貨品、廣告、人員、活動等資源優先 匹配到了淘外後，一方面打壓了日常淘寶部門的運營 ，另一方面使得團隊間不融洽的氣氛達到了**。“ 鳥兒們”開始遠走高飛，淘寶團隊的運營能力大打折 扣。而B2C網站也因為和分銷渠道未能達成共識而一 拖再拖，導致官網自身都不知道倉庫裡有多少庫存。
*終的結局是，麥包包十幾個品牌因一堆賣不出去的 庫存，導致資金鏈斷裂，逐漸淡出了人們的視野。
一夜間的轟然倒塌，將迷信資本和多品牌發展的 淘品牌們打醒了。此時已經看出淘品牌破綻的傳統品 牌，正在駛向電商的路上。2008年，天貓（淘寶商城 ）的成立，標志著大淘寶進入了2．0時代，這個時代 圍繞的是兩個字：品牌。
首先是小米包鋪在此時注冊伊米妮品牌，並逐步 將“**藝術”寫入自己的Slogan中，創始人之一陳 荷忠不厭其煩地向外界介紹何為頭層皮，如何從市場 貨轉型組建代工廠，其所使用的五金和輔料也同步提 升，譬如YKK拉鏈的使用，並以此作為賣點切人了相 對細分的中****箱包市場。
上海七浦路的豆子也在正式使用AZA品牌。由於 當時箱包類目市場競爭同質化嚴重，導致原本標榜快 時尚的一大批店鋪品牌正在逐漸丟失核心競爭力，於 是AZA在2008年成為天貓首批人住的箱包商家之一。
自C轉B的底氣，也在於聯合創始人之一黃正剛提前一 年整合供應鏈和鎖定品牌市場定位。說來也巧，伊米 妮和AZA均為夫妻店鋪，女主產品調性，男主企業戰 略和管理。
AZA**步是**放棄原本市場挑貨賣的模式， 利用廣州和青島的日本代工廠資源，改買手制為自建 設計團隊，保證貨品的***和較高頻次的上新節 奏。市場組貨*大的弊端在於風格的不統一和人群難 聚焦，因此第二步是鎖定此前搖擺不定的風格和年齡 層。
僅以日韓繫箱包為例，其貨品總量占據全淘寶市 場的一半以上，但低齡和低價的市場形態，即使通過 強有力的品牌效應也很難撼動。因此AZA從風格區分 人手，在設計上以時尚度較高的歐美款式輔助加入適 應亞洲女性體型習慣的“歐亞風”切人市場。早期定 位25歲上下、較低消費能力的籠統概念已經無法適應 2012年後的線上市場，因此一年後AZA開始使用全新 Slogan“像鑽石一樣閃亮”，通過刻畫目標人群“日 常、生活、通勤”的使用場景，來捕捉自身核心用戶 群體，以此實行風格化道路。
歷史總會重演，在淘品牌幾年靜默耕耘後，多品 牌和資本的老話題再次被擺到了面前。但前車之鋻的 麥包包給這一代的淘品牌留下了深刻的陰影，在資本 面前他們不為所動。
那麼，多品牌呢？伊米妮悄悄打出了副牌——麥 麥小姐一樣的**與品質，*年輕俏皮的人群定位， 但在未獲得市場認可前，不敢走得太快。而AZA則是 一方面守住品牌，另一方面推出了**自營品牌的拉 杆箱，開始了從包到箱的類目跨越。高頻的上新節奏 ，原創的歐亞風格，需要克服拉杆箱復雜的工藝，需 要對供應鏈再次改造。從貨品起訂量到交貨周期，又 是從零開始的摸索。
但與此同時，**紛至沓來。傳統品牌一夜之間 仿若**蘇醒，大舉試水電商。淘品牌們終究還是迎 來了與傳統品牌競爭的這**。
傳統品牌來了，沉迷在女包市場中的創業者們， 忘了箱包的另一片市場是功能性箱包，“女款男牌” 的四字箴言在箱包類目出現，功能性箱包市場逐漸被 傳統品牌占領。
UTC行家、新秀麗、愛華仕 傳統上線，品類多元 傳統品牌的真正崛起是在2014年這個節點，雖然 搶占了一部分市場但也為較早占據山頭的他們帶來了 機會。由於傳統品牌供應鏈是針對線下銷售渠道的， 無法迅速調整供貨周期，面對淘品牌30—60天的快速 響應，步調略慢。
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