郭春光、李偉東著的《內容紅利(互聯網時代流量用戶與收益激增的秘訣)》圍繞企業、產品、品牌所有能夠通過互聯網和移動互聯網快速傳播的內容、故事、信息、活動等為出發點，讓企業可以不再依賴那些投入高但回報卻很低的傳統媒體廣告，讓每一個行業、企業、個體隻要學會了書中的方法和制造內容的技巧，就可以自傳播內容，獲得互聯網萬千用戶的關注和認可!

有價值的內容，纔是營銷成功的關鍵。社會化媒 體時代，如何創造高質量的內容?如何通過高質量的 內容來吸引和贏得用戶?內容營銷，不需要銷售說辭 ，不再是兜售產品和服務，而是一種高效溝通的藝術 ，以低廉的宣傳成本，吸引用戶主動了解、關注、購 買，讓營銷的效果最大化。 郭春光、李偉東著的《內容紅利(互聯網時代流 量用戶與收益激增的秘訣)》以內容營銷為核心，告 訴讀者如何賦予產品靈魂，如何傳播企業故事，如何 制造有料的活動，如何找到噱頭，如何利用傳播工具 ，如何讓內容不斷呈現，如何避免營銷陷阱等，結合 快消品、化妝品、手遊、生鮮電商、餐飲等多個行業 的經典案例，全面解讀內容營銷的本質，有方法、有 技巧，更務實、更落地，讓企業通過高質量的內容營 銷贏得大量用戶，獲得營銷紅利。本書適合管理人士 、營銷人士及文案人員等讀者參考閱讀。

前言 移動互聯網時代，行行都是傳媒業

第一章 沒有內容，你拿什麼做傳播
互聯網改變的世界，內容決定企業成敗
硬傳播→軟傳播→自傳播
移動互聯是艘船，沒上去就有溺水的危險
一個總編抵得上100個銷售代表
社會化營銷結出的*終果實

第二章 產品有了內涵就有了靈魂
一手賣產品，一手講情懷
讓用戶看到產品背後的精神
好產品，先別急於講價錢
有愛的產品纔有內涵
產品以夢想為理念定能熱賣
正能量是永遠不過時的內涵

第三章 營銷專家都是故事大王
簡單真實是塑造故事的前提
工作與生活，都是在制造故事
學會煲一鍋“心靈雞湯”給用戶
給你的故事摻加點個人經歷
打動用戶，離成功就不遠了
層層遞進步步緊逼纔有意思

第四章 有料的活動纔能迅速吸流
讓推廣刮起懸疑風
用提問弔足用戶的胃口
把用戶*關心的痛點當作活動入口
將社會熱現像當作共鳴點
話說一半，激發起用戶的參與興趣
用“大數據”造成視覺衝擊
精煉不累贅纔夠霸氣

第五章 讓噱頭**內容帶來紅利
雷人不是噱頭，要顛覆
明星熱點元素向來是噱頭**
揭秘事件纔*有意思
親密互動是個性噱頭
不要用別人用過的，**纔能吸引眼球
誇張運作讓吸引力倍增

第六章 內容傳播工具，一個都不能少
不要辜負了微博這個自媒體**
微信不隻有公眾號，還有朋友圈和廣告
QQ連帶工具一個都不落
官網是內容傳播的源頭
論壇是八卦的源泉，也是內容傳播**
有效利用貼吧粉絲效應
博客影響力從不落後
二維碼可以讓內容傳播*有效、*方便
與熱門APP合作走傳播捷徑

第七章 呈現，呈現，還是呈現
用微視頻讓內容立體呈現
用微電影將內容演出來
制造活動為內容造勢
搭載遊戲呈現內容*精彩
抽獎送禮灌輸式呈現內容
不浪費每一塊移動屏幕

第八章 一切行業都是傳媒業
數碼行業：Vivo以消費者為內容傳播核心
快消品行業：可口可樂歌詞瓶戳中用戶淚點
移動軟件行業：豌豆莢，攜手《後會無期》打造震撼內容
手遊行業：《刀塔女神》，與“女神”跨界打造好內容
生鮮電商行業：美味七七，都是月亮惹的“貨”
視頻行業：搜狐視頻，搭上《中國好歌曲》的列車搞營銷
餐飲行業：肯德基，創意宅急送
化妝品行業：碧歐泉，拍攝《暖男日記》吸引受眾消費

第九章 雷點和陷阱，繞著點，躲著
太長的內容請立刻刪除
版面擁擠的文案沒人會看
隻講產品的內容千萬別推
模仿永遠隻能是“備胎”
切忌大談企業背景
缺乏賣點的內容再精彩也沒用

有愛的產品纔有內涵 小米公司曾經收到一份奇特的禮物，那就是一名 小米用戶花了三天三夜的時間，用一粒一粒的小米黏 成的一部真正的“小米手機”。這個案例一反企業給 用戶送禮品的慣例，變成了用戶給企業送禮品，體現 了愛心的傳遞和交流，反映了用戶對小米公司產品和 服務的高度回饋之情，反向證明了小米公司在用心地 制作每一個產品，用心地琢磨用戶的需求。
在互聯網大數據時代，產品的競爭日趨激烈，企 業要取勝，除了必須保證產品的性能良好之外，如何 在營銷時將產品的內涵準確地傳達給用戶也顯得至關 重要。好的內容營銷會在**時間打動用戶，使用戶 感受到產品有愛。
小米公司的愛心大接力 小米公司之所以能取得巨大的成功，與其用心地 做產品有關繫，也與其線上線下與員工和用戶的愛心 管理和互動有關繫。
小米公司在內部管理上倡導人性化的愛心管理。
公司從來不給員工制定硬性目標，推行強制性的獎懲 制度，而是給員工充分的信任和自由的空間，讓員工 得以享受工作的過程。管理者在一線與員工、用戶互 動，員工的工作成果，產品的改進需求，通過用戶的 反饋就能體現出來，從而建立了良性的激勵機制，使 員工能夠極大地發揮工作積極性，將愛心和**融人 產品中，使產品充滿愛的內涵和價值。
小米公司內部還設立愛心獎項。小米公司每周都 會發布繫統*新，讓用戶參與投票，選出*滿意和* 不滿意的功能。公司設立了一個獎項——爆米花獎， 用於獎勵*受歡迎的功能團隊，沒有獲得好評的功能 ，則會自動在下一次研發中改進。這就極大調動了米 粉的參與熱情，同時也激勵員工以用戶需求為研發目 標。
小米公司還熱衷於與米粉們進行愛心互動。公司 每年都會發布多場與米粉的見面活動，米粉也會自發 地組織各種聚會。粉絲們熱衷於參與此類活動，表現 出對小米公司愛心付出的積極回饋。
小米公司在線上線下，通過愛心管理和良性互動 ，在產品的設計、生產和營銷環節中注入了滿滿的愛 的正能量，從而使用戶對小米*有愛，並給予同等的 愛的回饋。這就是小米公司成功打響的內容營銷戰略 ——愛的“加油站”。
用“真愛”名義打動用戶 在互聯網時代，企業銷售的不僅僅是產品，*是 產品背後傳達出來的經營理念。小米公司通過愛心策 略打動自己的員工和米粉，從而以低成本實現銷售額 的穩步和快速增長。而在時下的鮮花市場，也同樣出 現了以愛的情感內涵來定位品牌形像，從而吸引一大 批**消費人群的成功案例。其中*突出的就是電商 品牌中的“奇葩”：roseonly花店，如圖2—11所示 。
這家花店在價位上明顯區別於普通花店，一朵玫 瑰達到了999元的高價，但卻穩穩地占據了市場．使 顧客心甘情願地打開錢包。它到底憑借的是什麼法寶 呢? 首先，roseonly在定位產品的品牌形像上，可謂 大下工夫。為了突出產品的稀缺和**品質，花店宣 稱玫瑰來自阨瓜多爾，當地的供應商以供給歐洲皇室 花束起家，因此贏得“皇家玫瑰”的美名。園丁們在 采摘玫瑰時可謂小心翼翼，一把剪刀隻能用來剪一枝 花，新鮮程度幾乎到了可食用的級別。花束被剪下時 ，花枝長達1．5米，且被原封不動地空運到**，花 期可延長一周。因此，顧客需要提前三天下訂單，纔 能購買。店家在鮮花的品質宣傳上做足了功夫，其目 的就是為其品牌內涵作鋪墊。
Roseonly*重要的品牌特征就是“專情”，這是 其迅速建立品牌區分、從普通花店中脫穎而出的重要 因素。
“專情”的品牌理念被貫穿到花店服務的每一個 細節。花店在向顧客介紹產品時，除了提到原材料的 稀缺性外，還會送上一句頗具意味的提醒：“我們的 花是一生隻能送一個人，愛人名不可以*改的哦，親 !”而客服在向顧客傳達信息時，也會強調“一生隻 送一人”的理念。在roseonly天貓頁面，寫著一條“ 霸王條款”：如果*換收花人的姓名，那麼將不予發 貨。
產品的營銷，拼的就是內容，就是情感。
roseonly通過打造“專情”的品牌內涵，賦予產品以 凝聚專一愛情的使命，從而贏得了顧客的青睞。
…… P38-40