《穿布鞋的馬雲（決定阿裡巴巴生死的27個節點）》是一本關於企業管理的著作，主要講述了阿裡巴巴董事長馬雲創業的經歷和經驗，及其對其他企業的借鋻意義。本書作者通過大量**手資料，詳細講述了馬雲創業十年的經歷及經驗總結，對於任何想在互聯網取得成就的創業者，這本書都是不可不讀的佳作！本書由*熟悉馬雲的創業者——優米網創始人王利芬，攜手馬雲*認可的媒體人李翔聯合撰寫，分別從創業新視角與時代大視野兩方面，講述在阿裡巴巴27個關鍵時刻，馬雲都做了什麼，說了什麼，做了什麼。

翻開王利芬、李翔編著的這本《穿布鞋的馬雲（ 決定阿裡巴巴生死的27個節點）》，你將看到一個真 實的馬雲： 一個公司是不是偉大，不是看它賺了多少錢，要 看它有沒有為社會解決問題。 上市隻是一個加油站，目的是走得更遠。 態度比能力重要，選擇同樣也比能力重要。 我花時間最多的是研究國內外企業是怎麼失敗的 。這兩年我給我們所有高管推薦的書都是講別人怎麼 失敗的。因為失敗的道理都差不多，就是這麼四五個 很愚蠢的決定，但是每個人都以為這個錯誤別人會犯 ，我怎麼會犯。但是你一定會犯，即使提醒過你，你 還是會犯。 這是我給大家的一個建議：在學習別人的失敗時 ，除了覺得自己沒在這兒跌倒心裡竊喜外，還要反思 ，因為這些失敗遲早都會來，關鍵是想好今天該做什 麼樣的防範。

序言 馬雲對我創業的決定影響*大
［節點1］
1992年，**次創業：海博翻譯社
創業項目的選擇
［節點2］
1995年5月，成敗中國黃頁
找到創業方向
［節點3］
1997年12月，外經貿商務信息中心
選擇創業團隊
［節點4］
1999年1月，湖畔花園創立阿裡巴巴
建立清晰的願景
［節點5］
1999年，蔡崇信加入阿裡巴巴
要有懂資本的人纔
［節點6］
1999年10月，**次融資：高盛
如何取舍融資
［節點7］
2000年1月，軟銀孫正義投資阿裡巴巴
理想的投資人
［節點8］
2000年，**危機，裁員
擴展規模時*容易犯錯
［節點9］
2000年9月，西湖論劍，打造企業文化
造勢
［節點10］
2000年10月，中國供應商
找到適合自己的模式
［節點11］
2003年5月10日，再入湖畔花園做*
阿裡生態繫統的開始
［節點12］
2003年至2006年，大戰eBay
找到**的對手
［節點13］
2003年，創支付寶
根據用戶的需求創新
［節點14］
2004年6月，網商大會
一定要有夢想
［節點15］
2005年，楊致遠和雅虎並入阿裡巴巴
144 連續犯錯
［節點16］
2006年，《贏在中國》任評委
“創業名嘴”誕生
［節點17］
2007年11月，B2B上市
抓準時機
［節點18］
2008年，做阿裡雲
超前布局，擁抱變化
［節點19］
2009年，阿裡造節，“雙十一”
C2B時代到來
［節點20］
2010年，支付寶內資化、VIE事件、拆支付寶
創業者面臨的暴風雨
［節點21］
2010年，合伙人制度激活102年價值文化
對未來的希望和信心
［節點22］
2011年2月，誠信反腐
觸及底線
［節點23］
2011年6月，淘寶一拆三，三拆七，七拆二十五
組織結構大變革
［節點24］
2013年5月，布局物流，做“菜鳥”
對社會有敬畏之心
［節點25］
2013年6月，餘額寶誕生
互聯網思維向傳統行業滲透
［節點26］
2014年，IT到DT，*的移動戰略
面向新經濟體的布局
［節點27］
2014年9月，美國上市
感恩過去，敬畏未來
附錄 馬雲演講：與年輕人面對面

1988年，24歲的馬雲從杭州師範學院畢業，被分 配到杭州電子工業學院教書。當時杭州師範學院500 多名畢業生中，馬雲是**一個被分到大學任教的本 科生，其他的都被分到中學教書。當時改革開放已經 10個年頭，人們思想活躍，不會再稀罕所謂的“鐵飯 碗”，而*看重如何賺錢。馬雲的活躍在學校是出了 名的，為了防止馬雲有別的想法，也為了給學校樹立 個好的榜樣，當時杭州師範學院的副校長黃書孟跟馬 雲制訂了一個“5年之約”，到了那個學校5年內不能 辭職出來。
馬雲不想辜負老領導的期望，便痛快地答應了。
在杭州電子工業學院任教期間，馬雲是英語和**貿 易專業的講師。馬雲教學有一套自己的辦法，他不喜 歡一言堂的死板授課，他*希望學生能夠積極主動地 掌握知識。所以，在馬雲的課堂上從不乏歡聲笑語， 學生們都很愛上馬雲的課，馬雲的課堂常常座無虛席 。
與此同時，他在西湖邊發起了一個“英語角”， 在翻譯界慢慢地有了一些名氣。當時全國經濟飛速發 展，而在杭州乃至全國，既懂英語又懂貿易的人纔很 稀缺。在杭州做外貿生意的民營企業逐漸增多，對翻 譯服務的需求也越來越多。所以，很多老板找他做英 語翻譯。但當時他隻能做兼職，不能全職，因為他和 老校長的“5年之約”還沒有到期。
馬雲對那幾年高校任教的生涯很珍惜。時至** ，馬雲已經蛻變為一個成功的企業家，但提起當時在 大學教書的日子，他還十分懷念：“我是教師出身， 我曾經在大學教過6年的書。”2004年，馬雲回到母 校杭州師範學院演講時，他對臺下的學生講：“很多 人認為創業就是為了賺錢，可是我創建阿裡巴巴卻不 僅僅是為了賺錢，而是為了讓自己以後有*多的經驗 教給學生。在大學教書的過程中我得到了很多東西， 我愛教書。但是我想到了中國經濟的高速發展，在20 年以後，我馬雲是否還能繼續站在講臺上教書？因為 大學生的學習不光是學書本知識，還有社會實踐，不 論我創業成功與否，將來我再回到講臺的時候，至少 我會比大學裡其他老師多了一些經驗。” 在大學教書的那段時間，是馬雲厚積薄發的階段 ，不但積累了人脈，還沉澱了心性。在兼職做英文翻 譯的時候，馬雲發現身邊很多同事和退休老教師都賦 閑在家。創辦一個翻譯機構把他們全動員起來的念頭 油然而生。
1992年，還在大學教書的馬雲跟同事一起成立了 海博翻譯社。這是杭州**家專業的翻譯社，海博取 英文“hope”的諧音，意為“希望”。選址杭州青年 路27號，這個近30平方米的地方現今作為海博翻譯社 的一個接待部被保留下來。當時的翻譯社就是個小店 ，所有的員工加起來5個人。馬雲跟同事一起籌集了 3000元人民幣，租了一個房子，房租是每月1500元。
翻譯社的注冊資本是3000元。創業之初並不順利，翻 譯社經營起來困難重重，**個月的營業額不足千元 。人不敷出的狀況令翻譯社的員工動搖了，但馬雲堅 信翻譯社可以做下去。
與此同時他必須找到新的收入來源。後來，發現 賣鮮花跟禮品可以掙錢，馬雲就背著麻袋坐火車去義 烏批發進貨。之後他將辦公室一分為二，一半拿來賣 鮮花禮品，一半做翻譯社。而且，馬雲也常常背著裝 滿小工藝品的**袋，在杭州的大街上穿梭售賣。為 了掙*多的錢，馬雲甚至還做過一年多的藥品和醫療 器材銷售員。為了推銷產品，他跑遍了杭州各家中小 醫院及個體診所。馬雲用這些小買賣的收入來維持翻 譯社的運營。
新的問題出現了，既然賣禮品一個月可以賺三四 千元，翻譯社僅能掙幾百元，為什麼還要繼續做翻譯 社呢？馬雲的同事就建議隻開禮品店，將來成立一家 禮品公司，但馬雲拒*了。他陳述了自己的看法：當 初成立翻譯社的目的是什麼，是為了滿足市場需求， 並解決老師們的問題，還是為了掙錢？既然是為了前 者，那就不能放棄，一定要堅持下去，熬過去，光明 就會到來。
在經營翻譯社的過程中還出現過另外一個問題。
當時他們請了一個有出納經驗的女孩子收錢。後來不 斷發現當天實際的營業額跟他們預想的不一樣。但是 當時大家都是抓大不抓小，沒有太在意。直至三四個 月後纔發現，那個女孩每天從翻譯社的收人中拿走一 兩百元。這個事情讓馬雲得出一個教訓：小公司也需 要制度，也需要體繫。
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