一個公司是不是偉大，不是看它賺了多少錢，要看它有沒有為社會解決問題。
新增阿裡巴巴集團副總裁高紅冰3.7萬字，迄今為止距離馬雲*近、深入研究馬雲創業史***的版本！
翻開王利芬、高紅冰、李翔編寫的《穿布鞋的馬雲(決定阿裡巴巴生死的27個節點修訂升級版)(精)》，你將看到一個真實的馬雲！

翻開王利芬、高紅冰、李翔編寫的《穿布鞋的馬 雲(決定阿裡巴巴生死的27個節點修訂升級版)(精)》 ，你將看到一個真實的馬雲： 一個公司是不是偉大，不是看它賺了多少錢，要 看它有沒有為社會解決問題。 上市隻是一個加油站，目的是走得更遠。 態度比能力重要，選擇同樣也比能力重要。 我花時間最多的是研究國內外企業是怎麼失敗的 。這兩年我給我們所有高管推薦的書都是講別人怎麼 失敗的。因為失敗的道理都差不多，就是這麼四五個 很愚蠢的決定，但是每個人都以為這個錯誤別人會犯 ，我怎麼會犯。但是你一定會犯，即使提醒過你，你 還是會犯。 這是我給大家的一個建議：在學習別人的失敗時 ，除了覺得自己沒在這兒跌倒心裡竊喜外，還要反思 ，因為這些失敗遲早都會來，關鍵是想好今天該做什 麼樣的防範。

序言
馬雲對我創業的決定影響*大
節點
1992年，**次創業：海博翻譯社
[創業新視角
初次創業在項目選擇上的局限
這是一次找創業手感的過程
略知商業中管理和制度的重要
[阿裡聲音
**次創業，始於一技之長
[時代大視野
被忽略的開始
節點
1995年5月，成敗中國黃頁
[創業新視角
被上帝祝福的行業選擇：互聯網
在別人的反對中仍然堅信
得到用戶需要先用媒體啟蒙
不了解資本的滋味導致創業的失敗
[阿裡聲音
1995年，一生*大的轉折點
[時代大視野
敏銳的機會發現者
節點
1997年12月，外經貿部商務信息中心
[創業新視角
創業團隊理念相同的重要
三次失敗換來了*重要的創業智慧
[阿裡聲音
任職外經貿部的得與失
[時代大視野
馬雲的學習時期
節點
1999年1月，湖畔花園創立阿裡巴巴
[創業新視角
阿裡巴巴核心團隊的建立
凝聚團隊是創始人的核心能力
[阿裡聲音
初選B2B模式
[時代大視野
建立願景，建立“神話”
節點
1999年，蔡崇信加入阿裡巴巴
[創業新視角
蔡崇信的加入是上帝的祝福
十八羅漢是阿裡巴巴成功的秘密之一
[阿裡聲音
融入阿裡巴巴團隊
[時代大視野
*重要的合伙人，往後退一步的合伙人
節點
1999年10月，**次融資：高盛
[創業新視角
在硅谷見過幾十位投資人一無所獲
**筆投資的重要性
[阿裡聲音
“客戶**”的市場法則
[時代大視野
陣容豪華的投資人
節點
2000年1月，軟銀孫正義投資阿裡巴巴
[創業新視角
孫正義的到來是馬雲*好的運氣
蔡崇信的纔能再次發揮巨大作用
[阿裡聲音
“我們都明白對方是想做大事的人”
[時代大視野
又一個媒體“神話”
節點
2000年，**危機：裁員
[創業新視角
阿裡巴巴創辦後馬雲犯的**個大錯
中國公司**化步驟必須謹慎
[阿裡聲音
互聯網的鼕天，馬雲的危機
[時代大視野
泡沫的遺產，示弱的藝術
節點
2000年9月，西湖論劍，打造企業文化
[創業新視角
小公司的行業大格局
互聯網泡沫中抱團取暖
品牌和市場活動早於產品出現
[阿裡聲音
阿裡巴巴的武俠文化
[時代大視野
武俠文化與借勢金庸
節點
2000年10月，中國供應商
[創業新視角
將互聯網觀念濃縮成可售賣的產品
讓互聯網服務那些沒機會去廣交會的人
統一思想提振士氣同樣是基礎
[阿裡聲音
誠信通：用互聯網的手段解決信用問題
[時代大視野
如何靠賺錢贏得輿論
節點
2003年5月10日，再入湖畔花園做淘寶
[創業新視角
戰略選擇決定公司未來格局
孫正義的價值突顯
成熟的商業項目運作
[阿裡聲音
淘寶如何能生存下來？
[時代大視野
淘寶，馬雲又講了一個好故事
節點
2003年至2006年，大戰
[創業新視角
商業智慧以一當十
決斷力決定了創業者的高下
[阿裡聲音
市場挑戰者
[時代大視野
戰勝eBay就是*好的市場營銷手段
節點
2003年，創立支付寶
[創業新視角
走中國特色的道路
沒試過的人和事永遠不要說不可能
生態繫統是點狀的連接，不是規劃出來的
[阿裡聲音
支付寶：由於信任，所以簡單
[時代大視野
人們為什麼樂於談論支付寶
節點
2004年6月，網商大會
[創業新視角
為電子商務的生態圈鳴鑼開道
[阿裡聲音
“網商時代”來臨
[時代大視野
造詞的藝術
節點
2005年，楊致遠和雅虎並入阿裡巴巴
[創業新視角
*大投資額再次震驚**外
雅虎投資是禍是福
[阿裡聲音
“雅巴聯姻”始末
[時代大視野
開始名滿天下，謗亦隨之
節點
2006年，《贏在中國》任評委
[創業新視角
《贏在中國》與馬雲是相互成就對方
[阿裡聲音
企業家精神
[時代大視野
贏在電視
節點
2007年11月，B2B上市
[創業新視角
務實的商業模式
創業者對上市時機的把握
[阿裡聲音
互聯網公司上市大潮的重要裡程碑
[時代大視野
成為符號，但也開始沉默
節點
2008年，布局雲端
[創業新視角
電商業務中逼出來的雲計算
不懂技術的創業者要會判斷技術
[阿裡聲音
雲計算服務的時代場景
[時代大視野
技術雄心
節點
2009年，阿裡造節：“雙十一”
[創業新視角
市場需求決定了節日的狂歡指數
[阿裡聲音
購物狂歡節
[時代大視野
順勢造節
節點
2010年，支付寶內資化、VIE事件、拆支付寶
[創業新視角
在水中遊泳的人比看客艱難多了
[阿裡聲音
“支付寶內資化”起因
[時代大視野
無法遏制的負面輿論
節點
2010年，合伙人制度激活102年價值文化
[創業新視角
合伙人制度是獨特文化和氣質的重要保障
[阿裡聲音
102位合伙人
[時代大視野
隔空論辯
節點
2011年2月，誠信反腐
[創業新視角
搶業務增長量與規範管理的平衡
[阿裡聲音
阿裡巴巴七大誠信體繫
[時代大視野
透明化處理內部問題：“將傷口給別人看”
節點
2011年6月，淘寶一拆三，三拆七，七拆二十五
[創業新視角
變革不涉及組織結構調整是空話
[阿裡聲音
行進中的故事
[時代大視野
了不起的拆分試驗
節點
2013年5月，布局物流，做“菜鳥”
[創業新視角
電子商務生態繫統的布局
平臺思維是阿裡巴巴打造產品的基本思路
[阿裡聲音
物流難題
[時代大視野
食言與圈地？
節點
2013年6月，餘額寶誕生
[創業新視角
進入*為艱難的領域
[阿裡聲音
互聯網金融
[時代大視野
餘額寶衝擊波
節點
2014年，IT到DT，阿裡巴巴的移動戰略
[創業新視角
數據是阿裡巴巴打造的*新的平臺
阿裡巴巴的並購邏輯
[阿裡聲音
“雲+端”的戰略布局
[時代大視野
馬雲恐懼了嗎
節點
2014年9月，美國上市
[創業新視角
穿布鞋的馬雲
[阿裡聲音
“我們**的背景隻有市場”
[時代大視野
一個成功故事，但又不止於此
後記
還有87年的路該如何走
附錄
馬雲臺灣大學演講：永遠相信年輕人纔是未來
馬雲內部郵件：2015，阿裡人，改變自己，創造未來！
世界互聯網大會烏鎮峰會馬雲演講

創業項目的選定如同種子的選定，你選定的是芝 麻，即便你再努力也無法收獲西瓜。在這裡我們並不 是說翻譯社這個項目不好，世上的項目無好壞，隻有 是否適合自己。我的角度隻是從公司可規模化和可裂 變的程度做點評。
馬雲創業的**個項目，應該算兼職創業，教書 為主，創業為輔。這個**次，讓他初步嘗到了商業 的滋味，這一點對一個曾經在教師崗位工作的人來說 很重要，他此前所學所做的都與買賣無關。在這點上 我有著較深的體會。2005年，《贏在中國》實行制播 分離，當時央視隻給一個播出平臺，節目制作費和人 員的工資勞務費都要自己去找贊助，也就是說，我要 把節目寫成一個PP，去跟人家說節目會如何如何吸引 人，然後找人家投廣告。我把PP、做成後始終走不出 門，此前在央視我們做節目有預算，有沒有廣告** 不用考慮。在任《對話》制片人期間，我常常因為廣 告過多而給廣告部門提意見。作為一個制作人，我對 廣告是**抵觸的，而如今我要自己去拉廣告，我實 在不知如何是好。為此我還跟一位商業圈的好朋友請 教，他認真地對我說：“你如果走不出這一步的話， 你就永遠不可能成事！”這一句話**刺激我，我硬 著頭皮去了一家保險公司。盡管這家公司的董事長我 還認識，但就是這樣，PP還沒講到一半，我就渾身是 汗，襯衣都濕透了。整個期間我一直覺得很難為情， 因為要開口向人家要錢，那情景讓我恨不得找個地縫 鑽進去。但如果沒有人贊助我就沒法開始制作節目， 無奈之下，我隻得講。
現在看來這是一個再正常不過的商務合作，但對 於一個以前隻在***1j作，家中並無商業傳統的 人來說，這仍然是個要過的坎兒。馬雲以前隻是個大 學教師，他的家中也無經商的父母，那時的他離商業 其實很遠。也許出生在浙江這樣一個民營經濟發達的 地方使得他比我的情形要好一些，但進入商業的買賣 環節仍然會有諸多的不適。在翻譯社不景氣的時候， 他還去過義烏批發小商品回來賣，這個故事我聽後真 有些不能接受，因為大學老師和擺地攤之間的反差實 在太大，對我來說有些難以想像，創業之初*無法做 到(現在一點兒問題也沒有)。我沒有問過他心理的落 差，但我想這樣的實踐應該是加速了他商業本土化的 過程：如果這樣的心理障礙都克服不了，後面的困難 根本無法面對。
另外，這個翻譯社讓他知道了成本與利潤。這一 點從他在《贏在中國》現場的演講來看，他當時真的 不知道在做一個公司時要考慮成本、費用以及與收入 之間的關繫。他說這個翻譯社**個月收入不到600 元，房租卻是1500元，虧損是顯而易見的。他們原計 劃6個月收支平衡，但幾個月下來都不可能，4個月後 他們發現到義烏去進貨回來賣鮮花和禮品可以賺錢， 至少可以把房租付了。也許讀者會難以理解，一個創 業者竟然不知道這個道理。其實，在創業過程中很多 簡單的道理都是從試錯中獲得的。好在馬雲開始的這 個翻譯社的規模是一個不足萬元的小公司，試錯的成 本比較低，如果隻用幾千元人民幣的損失就讓剛剛創 業的自己知道成本、費用和收入這幾項的關繫，這太 劃算了！有許多創業者，在啟動幾百萬元的項目前連 這幾者的關繫都還未弄懂。
這個小小的創業經歷還讓他知道了商業中用人和 管理的重要性。當時海博翻譯社用的一個出納每天從 公司的進賬上拿走一兩百元錢，持續三四個月都未被 發現。後來馬雲說，一個公司制度不好或者沒有制度 都會把一個好的人變成壞的人。即使公司隻有四五個 員工也需要管理，制度不行公司走不了長路。同樣地 ，他在這樣一個小的損失上竟然得出了這樣的道理， 獲得了關於公司制度的認識和心得，成本是何其低！ P4-5