讀心，顧名思義是閱讀、研究、引發人（作用對像）的心理機制與行為規律。李亞軒著的《讀心(管理一定要懂的心理學)》通過大量的案例分析，從管理領域的實踐出發，從“個性心理與管理”“知覺與管理”“價值觀、態度與管理”“領導心理與管理”“激勵管理”幾方面的內容進行分析，同時結合相應的和重要的學術理論，以期突破管理瓶頸和極限，達到良好的管理效果。

第一篇 導論
**部分 引案
引案一：四面楚歌
引案二：核擊廣島、長崎
第二部分 讀心概述
第一節 讀心概念
第二節 讀心的研究內容
第三節 讀心的研究方法
第三部分 讀心研究的發展歷程
第一節 讀心研究形成的背景
第二節 讀心研究的理論奠基
第三節 讀心理論的形成
第四節 讀心理論的發展與成熟
第二篇 人的心理與管理
**部分 個性心理與管理
第一節 個性（人格）心理特征及分類
第二節 氣質
第三節 性格
第四節 能力
第二部分 知覺與管理
第一節 知覺基本理論
第二節 社會知覺
第三節 歸因理論
第三部分 價值觀、態度與管理
第一節 價值觀
第二節 態度
第三篇 領導心理與決策
**部分 領導
第一節 領導概述
第二節 領導權利（***的影響力）
第三節 ***、被***
第二部分 領導決策
第一節 領導決策概述
第二節 科學決策的原則、程序和方法
第三節 決策中的***
第三部分 領導理論研究
第一節 領導理論的發展動態
第二節 領導理論的研究成果
第三節 領導理論研究的新動向
第四節 領導理論的評價
第四篇 激勵管理
**部分 激勵
第一節 激勵概述
第二節 激勵的作用
第三節 激勵的方式
第二部分 內容型激勵與管理
第一節 馬斯洛的需要層次論
第二節 赫茨伯格的雙因素理論
第三節 奧爾德弗的ERG理論
第四節 麥克利蘭的成就需要理論

**部分 引案 引案一：四面楚歌 公元前202年，歲次己亥（豬年），中華漢高祖 五年。
垓下，今安徽省靈璧縣境內睢水至洨水（今沱河 ）間開闊的平原地區。南部陡峭，北部漸次平緩，高 崗*岸地形。
楚漢兩軍在這裡進行了一場決勝天下的戰略會戰 ，是劉漢政權**完結不可一世的項羽強大軍團的收 官之役。
一、戰爭序幕 公元前203年（高祖四年）八月，楚軍糧盡，劉 邦力單，無法對楚軍進行*後的合圍。於是，劉、項 雙方訂立了“鴻溝和議”，以戰國時魏國所修建的運 河——鴻溝為界，劃分天下。九月，西楚霸王項羽率 十萬楚軍繞南路向楚地撤軍。
劉邦趁楚軍疲師東返之機突然發起戰略追擊作戰 。大軍追至夏南時，劉邦約集韓信、彭越南下，共同 合圍楚軍。由於韓信和彭越未如約出兵合擊楚軍，結 果劉邦在固陵被項羽打敗。劉邦慌忙率軍退人陳下， 並築起堡壘堅守不出，而楚軍又一次合圍了劉邦。
素有“漢初三傑”之稱的韜略大師張良分析了楚 漢戰略態勢，楚軍雖已江河日下，但單憑劉邦的軍事 力量仍無法與之抗衡，固陵之敗歷歷在目。韓信素有 軍事奇纔，他所領導的韓家軍快速成長，成為一支軍 事規模與劉、楚不相上下的強大軍事力量。聯韓破楚 成為劉邦不二的戰略選項。
但是，如何激勵以使韓信傾力助劉？張良認為， 如果通過加大糧草、戰車、**重賞韓信，韓信定會 不為其所動；如果通過美色、佳麗、爵位、加官重賞 韓信，韓信仍會不為其所動；如果通過產權或“股權 ”激勵，將天下與其分享，韓信必會心悅誠服。
於是張良告訴劉邦：“楚兵且破，信、越未有分 地，其不至固宜。君王能與共天下，今可立致也。即 不能，事未可知也。君王能自陳以東傅海，盡予韓信 ；睢陽以北至谷城，以與彭越。使各自為戰，則楚易 敗也。” 劉邦采納了張良的意見，將陳以東直到大海的大 片領土封給齊王韓信；睢陽以北至谷城封給彭越。就 這樣，劉邦以加封土地為報酚I，韓、彭二人欣喜， 他們快速盡數率軍揮師南下，共同發動對項羽的*後 合圍。
至此，垓下之戰拉開了序幕。
二、民歌潰楚 公元前202年（高祖五年）十月下旬，灌嬰占彭 城，英布人九江、城父（今安徽渦陽東）。劉邦也由 固陵東進，項羽被迫向東南撤退。十一月，項羽退至 垓下，築壘安營，整頓部隊，恢復軍力，此時楚軍尚 有十萬。
十二月初，韓信、彭越、英布等會合劉邦後，在